第八百二十五章 客套

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所谓的商战，是建立在两家公司实力相差不大，至少在特定区域实力相当的前提之下，

如果在同一个空间中，实力完全不对等的情况下展开竞争，那不叫商战，叫欺负人。

那种情况下，甚至不需要动用什么非常规手段，只需简单的动动手指头，就能轻轻松松将对手整垮，

这就是以势压人。

陈阳放下茶杯，看着小姑爹笑道，“等这个平台做起来，盈利点可以有很多，向加盟商抽成或许反而成了次要的收入来源，

比如我刚才说的，我可以建立原材料供应库，直接与厂家谈合作，拿到最低的出厂价格，然后加价供应给加盟商，

就这都能比他们去找市场上的批发价还便宜，因为这里面少了好几层的中间商环节，

甚至更进一步，我直接根据过去一段时间的业务量，预估好全平台的材料需求量，用配给的方式向供应商下订单，我还能协助供应商工厂组团，进行上游原材料的价格谈判，

以量换价，在任何时候都适用，这中间的利润差都是赢利点，要是贪心一些，在那些工厂中白占一股也不是不可能。

再比如设计，很多装修公司没有自己的设计能力，或者缺少高端设计能力，大多使用固定模板的图纸，

没关系，我可以组建一支属于平台、面向加盟商的开放式设计团队，不仅有丰富的元素库，还能提供专业的高端订制设计方案，按照工程总价抽成，或者直接收设计费都可以。

又或者，我还能组建自己的运输车队，把配送环节也握在自己手里，最不济也能与相关物流公司谈判，拿到更优惠的配送价格。

另外，在装修之外的地方，也大有文章可以做，

家具、家电，装修之后，这些东西都是要进场的吧，既然他们有需要，我们为什么不能提供？

洙三角和长三角有大大小小无数家电器公司，他们的产品经常更新换代，那些淘汰下的库存品没有任何品质瑕疵，价格却低到可怜，平台完全可以把那些品牌厂家的库存买下来，低价转卖给客户。

到那个时候，我就不只是一个装修接单和售后服务平台，还是一个专注于装修行业供应链服务的平台，”

陈阳说着伸出左手，“我这边抓住前端市场，超过全国市场一半的订单都从我的接口进入，然后进行分发，”

接着伸出右手，“我这边再抓住后端材料市场，将装修行业的原材料资源都握在手里，”

随后两手合拢，咧嘴笑道，“用前后两个市场作为筹码，不管是诱惑也好还是胁迫也好，那些装修公司最明智的选择，就是成为我的加盟商，享受我提供的资源，同时也接受我制定的规则和约束，

到那个时候，等于这个平台就是垄断了全国的装修市场，

别说我以势压人，可以轻而易举地打击竞争对手，

就算我不去做得这么直接，只需要专门针对竞争对手所在的区域，做点有针对性的活动方案，或是打几场价格战，也能将他们赶尽杀绝，

这个，就是平台优势，

也是互联网行业最显著的特点之一，赢家通吃！”

听完陈阳的长篇大论，小姑爹张着嘴想象那副场景，片刻后，不禁苦笑着连连摇头，

“难怪你说互联网会彻底颠覆行业规则和商业模式，要是真像你说的，把这样的一个平台做起来，那整个行业的模式将完全不一样，

别的不说，单单是那些做建材生意的小老板，恐怕就要倒大霉。”

陈阳拎起茶壶倒水，同时笑道，“也不一定，所谓的推倒旧模式，建立新模式，只是一种商业模式和流程环节的变化，

社会经济活动的根本规则，归根到底还是两个字，供、需。”

他放下茶壶，抬起头笑道，

“有需求、有供给，在这两点基础上产生的所有社会生产活动，最终组成了完整的社会经济，

在原来的商业模式下，钢厂炼钢供应给建材厂，建材厂生产出产品，再通过省代、市代、区县代理，最后进入到各地的建材市场，

然后装修公司的设计师和工程采购，汇聚到各种各样的建材市场中进行采购，

这就是现有的建材流通模式。

但是在互联网模式下，这样的流通模式就行不通了，依附于这种模式下的省、市、区各级代理，以及开店的终端商，生意肯定会大不如前，

不过，这并不意味在新的模式下，没有他们的发展机会。”

陈阳端起茶杯喝了口水，继续说道，“比如有的可以转行做装修公司，有的可以给我们做中转仓库，或者加盟成为平台的运输方，

又或者依附于平台，去做家具和家电的送装生意，

改变的只是模式和环节，不变的是商品流通对从业人员的需求，

就看谁的适应能力更强，变化更快而已，

那些被淘汰的，永远都是不肯做出改变的守旧者，

而这样的人，哪怕没有新的模式出现，就在原有的旧模式下，他们也必定走不长远，

总归就是一句话，”

陈阳又端起茶杯，意味深长地看了小姑爹一眼，笑道，“唯有变化才是不变的真理，不能适应社会变化的，终将没有未来。”

小姑爹若有所思地点了点头，端起自己的茶杯，一边喝茶，一边默默思考陈阳刚才说的话。

片刻后，他轻轻放下茶杯，看着陈阳说道，

“我有个问题啊，比如说，广栋有一家很大的装饰集团公司，他们就是从建材到装修，整个一条龙都有业务，而且名气很大，在广栋的市场占有率非常高，我在做业务的时候，最常见的竞争对手就是他们，

那如果你的平台建起来之后，他这样的模式，是不是就没得玩了？”

陈阳眨眨眼，

小姑爹你这是把天聊死了啊！

这家集团公司他也知道，算是传统模式下的行业佼佼者，而且从原材料到产品再到工程一条龙，如果不是装修这个行业跟房地产一样，具有很深的地域特性，或许他们早就走出广栋，面向全国了，

想要把这样的地头蛇搞死，岂是一个简单的模式碾压就能做到的？！

陈阳放下茶杯，咧嘴笑道，“也不一定，关键还是在于一点，双方有没有正面碰撞的意向，如果没有那就各安其事，

不过这种可能性在其他行业很正常，但在互联网行业却很少见，因为互联网的特性就是赢家通吃，几乎不存在多家巨头相安无事的可能，