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所以这就要说到另一种情况,那就是这家遵循传统模式的装饰集团公司,不会因为我的平台而看到其他机会,从而横跨到互联网业务,

不进入互联网,他们的业务就只会局限在广栋一地,对于我的平台不会构成致命威胁,这样我也没有必要跟他展开正面竞争,不说全国市场那么大,就单单一个广栋市场,都可以同时容下两家巨头,和平共处也是完全有可能的。

可如果他们横跨到互联网行业,那情况就大不一样,

基于互联网行业赢家通吃的规则,在合法的前提下,处于同一赛道的对手,我会进行不折手段的市场竞争,

但是面对这种竞争对手,刚才我说的那种手段就没有用了,必须用其他办法,

比如说,我要打垮这家集团,就不能简单地从资源上去碾压,

因为他们已经成了气候,一切资源都自给自足,有非常高的抗风险能力,所谓的前端市场后端供应链,都不能对他们产生威胁,

这种情况下,我要打垮他,就需要用一些其他办法。

第一个,烧钱,”

陈阳轻轻地将杯里的水倒到茶盘上,看着小姑爹笑道,“我会耗费比其他区域多十倍的资金,在广栋这个地方打出一套大规模的组合拳,从广告到促销再到各类补贴,目的只有一个,以本伤人,逼得他们自顾不暇,要么跟我拼老本,要么自己认输,

在他们认输退出之前,我还有第二步棋,还是烧钱,

但烧的方向不是市场,不是客户补贴,而是舆论渠道,

一方面,我会想方设法寻找对手的质量问题,不管是原材料,还是工程质量方面的,只要有问题,我就愿意花大价钱买回来,

然后,我会花费大量的公关费用,把他们的这些质量问题闹得人尽皆知,从根本上打击对手。”

这时,小姑爹突然问道,“如果他们的质量都没有问题呢?”

“那就炒作概念,”

陈阳给自己重新倒了一杯水,端起来笑道,“王某吉凉茶,就是炒作概念的典型案例,不过他们是正向炒作,而除了正向,还能负面炒作,

您是行家,应该知道装修行业会有质量国标,对于工程和材料污染会有一定的比值规定,不超过某个比例就为合格,

但是,您知道,普通老百姓却不知道,

只需要找几个似是而非的专家,对竞争对手材料和工程的检测结果提出质疑,再用上大规模的舆论手段,

哪怕他们是白的,我也能给他们描写成黑的,

就算他们可以公告澄清,可市场业务也一定会受到很大的影响,对于互联网行业来说,一步慢就是步步慢,有了负面影响,我就能让这种影响扩大,最终一脚踩得他们翻不了身。”

一直以来,陈阳运用古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》作为理论手段操作市场运营,但全部都是用于正面引导,从来没有做过负面诋毁,

可没用过不代表不会用,只是不屑用而已。

当然,现在他跟小姑爹说这些,也不代表他就一定会用,

人都退休了,还用个屁啊用,再说如今彩虹集团规模大到都让他头疼,就怕屁股不干净惹来一身腥,洁身自好还来不及,怎么会用这种下三滥的手段。

之所以说这些,无非是说给小姑爹听的而已,

现实中的商业竞争,手段层出不穷,有些东西你可以不用,但一定也要知道,否则的话,连死都不知道是怎么死的。

果然,听到陈阳的话,小姑爹不禁打了个寒颤,尬笑着端起茶杯喝茶,至于心里在想什么,就只有他自己知道。

聊着这么久,陈阳感觉也差不多了,便直接问道,

“小姑爹,您现在是想把装修业务拓展出去,然后思路就是往互联网方向发展,是不是这个意思?”

小姑爹放下茶杯,咧着嘴笑了笑,说道,“我也不瞒你,在看了你的演讲之后,我确实是有把业务改成‘互联网+’模式的想法,所以才想跟你好好聊一聊,

不过,”

说到这里,他脸上不禁露出苦笑,“刚才听你这么一说,我也感觉这个项目确实很有前景,

可是一方面我对这些东西完全不熟悉,要不是听你讲了这么多,我连门槛都摸不到,

另外一个方面,你讲的那些东西里面,除了模式,我就只听见两个字,‘烧钱烧钱烧钱’!”

他说着抬起头来看着陈阳,苦笑着说道,“我这公司才几个钱,哪来那么多钱去烧,所以我现在脑袋发晕,都不知道怎么办才好。”

这话说的,

陈阳微不可察地轻轻撇嘴,这个小姑爹说起来其实人品并不差,但就是跟陈家人这边隔了一层,始终带着几分客套,

哪怕后来因为跟着陈爸去了广洲做装修生意,关系亲近了许多,也不像大姑爹那样有什么说什么,

如果今天换成是大姑爹有事,根本不需要通过姑姑来传达,而是会直接找陈阳,

这也是陈家人都更喜欢大姑爹的原因之一。

不过,不管怎么样,终归还是关系很近的亲戚,眼下话都说到这个份上,陈阳也不能故意装聋作哑,

便对着小姑爹说道,“钱的问题倒是好解决,本来做互联网公司,就很少有用自己钱投资的,

如果您真的想转行,去做互联网行业,我倒是有个建议,

创未来就有对初创公司的整套服务体系,从融资到发展规划,他们都可以提供这方面的服务,

您要是想好了,可以去找创未来的蔡总,”

他说着掏出手机,找出蔡娅萍的电话,复制后给小姑爹发了过去,“她的电话我发您手机上了,您可以直接跟她联系。”

随后将手机放在茶台上,看着小姑爹笑道,

“如果您觉得互联网的竞争压力太大,一步跨过去担心会有一些不适应,那也没关系,

不做‘互联网+’,也可以先做‘+互联网’嘛,

‘+互联网’就很简单了,就像我刚才说的那一套模式,也可以直接移植过来,

就是您自己建一个网站,然后在业务拓展到的区域投放广告,就以自己的公司为依托,向客户提供服务,这样也是可以的。”

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