第八百二十四章 以势压人

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茶室，茶杯里袅袅热气蒸腾，

陈阳端起来喝了一口，略微驱散些许酒气和睡意。

从昨天上午到现在，除了晚上睡了几个钟头，其他时候就一直没有消停过。

哪怕很多事不需要他亲自动手，但老爸老妈也会让他在旁边守着，尤其是昨天晚上黄珊送来自己定制的那些东西之后，屋里一群大大小小的女人更是兴奋得不得了，闹腾到大半夜才勉强消停，

然后今天早上又起了个大早，中午一顿老酒，……

才定亲就已经这样，真不知道等到结婚的时候，要怎么折腾人咯。

轻轻哈出一口气，振作起精神，陈阳看着小姑爹说道，“没错，我说的这种模式，就是‘互联网+’，”

顿了一下，他又笑着说道，“小姑爹，您发现没有，我要真创立一个这样的互联网公司，他说是在做装修业务，但实际上，整个公司从头到尾，都没有直接介入到装修工程里面去，

但是这种商业模式，却完全颠覆了装修行业以前的市场方式，如果真让我做到全国市场一片红，那么，全国的装修公司，将只有两条出路，

要么，成为我平台的加盟商，在我的平台下接单，同时接受我的抽成，

要么，只能小打小闹，做一点熟人生意，彻底与把公司做大做强绝缘，

您想想，是不是这个道理？！”

小姑爹还真眯着眼睛想了想，随后带着疑惑问道，“我可以理解，这个装修平台做大之后，接单什么的都会很方便，

但是，要说把整个行业都垄断，逼得其他公司没有发展空间，这个应该不至于吧？”

听到这话，陈阳笑了笑，却没有立刻开口，

先拎着茶壶给两只杯子续满水，再提起水壶给茶壶注满，又重新加水按下烧水键，这才拿着毛巾擦了擦手，抬起头看着小姑爹笑道，

“我就跟您解释一下，我是怎么把这个平台做起来，又是怎么把那些不肯加入我的平台，又有可能做大的装修公司赶绝的。”

他盘着双臂撑在茶台上，身体微微前倾，笑着说道，

“要做这种互联网平台，有四个关键点非常重要，哪四个？

名气、价格、体验、信任。

第一，名气，”

他说着举起右手，伸出一根手指，脸上的笑容逐渐淡去，“我必须要让更多的人知道我这个平台，他们才会通过我这个平台来下单，

但是要名气，就需要投资，而且是巨额投资，也就是我刚才说的，必须要烧钱打广告的地方，

在我国的市场经济组成中，互联网行业是竞争最激烈的行业，没有之一！

而最能体现这种激烈竞争的地方有两个，一个是跟风，另一个则是成本，也就是我们常说的烧钱，

为什么会烧钱？

就是因为跟风！

互联网行业中，每当有新的商业模式出现，快则三月短则一月，绝对会有新的同行竞争者出现，而且随着互联网行业的发展，这种跟风速度也会越来越快，快到可能你的概念才刚刚出现，产品还没有推出，就已经被别人抢了先，

这样的市场竞争速度和程度，都是其他行业所没有的，

在这种激烈的市场竞争环境下，想要做到脱颖而出，成为最后唯一活下来的胜利者，唯有不计成本的投入，

我要用巨额资金去抢市场，将所有的同行全部都赶尽杀绝，至少也要逼到无力与我作对的程度，

而这个过程，同时也是平台占领市场，打开知名度的过程，

无论是广告还是与同行的商战，都是拓展市场打开知名度的手段，

最终的着力点，还是‘名气’，用专业的话说，就叫‘品牌力’。”

小姑爹坐在对面听得聚精会神，不时还若有所得地轻轻点头，连茶都忘了喝。

陈阳又伸出一根手指，说道，“第二个，价格，

有了名气之后，老百姓都知道有咱们这么一个装修平台了，不管是搞商铺的还是开公司的，又或者买了房要装修的，不管选不选咱，但多半都会到咱们这个平台来看一看，对不对？”

小姑爹立刻点头，笑道，“这个肯定，货比三家嘛，哪怕是那些把工程委托给熟人的，多半也会自己跑到装修材料市场去逛几圈，或者找几家装修公司问问价，看看熟人有没有坑自己。”

“对，货比三家，”

陈阳笑着说道，“是这个道理，但比什么？无非就两个，质量和价格，可质量在工程完工之前是看不见的，他们唯一能看的就是价格，

所以我们平台上的价格，一定要比市场价格低，尤其是在推广阶段，哪怕用烧钱的方式，给用户提供补贴，也一定要把价格打下去，

唯有这样，才会有第一批、第二批、第三批的人，来选择到我们的平台下单。”

小姑爹眉头紧皱地点了点头，随即问道，“这个补贴，也是烧钱的一部分？”

陈阳笑了笑，“当然，有投入才会有回报，如果前面舍不得，后面就只有被其他平台打垮的份。”

“哦，”

小姑爹眉头再次皱紧，心里默默盘算着什么，却没有吭声。

陈阳见他不说话，便继续说道，

“有了名气，让客户知道了这个平台，然后价格又很便宜，能够吸引他们过来下单，这只是完成了业务推广的第一步，

这第二步，就是用户体验，也是我要说的第三个关键点。”

“用户体验？”

小姑爹暂时将自己的问题搁到一旁，看着他问道，“你是说工程质量？”

“不是，”

陈阳摇头说道，“工程质量是第四个关键点中的一部分，我说的用户体验，是指用户使用平台的简便程度，

比如说，您有套房子需要装修，也知道我们平台，到平台上看了一下价格，也很是心动，

但是，要通过我们平台下单，却不知道怎么操作，

就像现在其实还有很多人不会上网的，那我们这个平台针对这些不会上网的人，怎么让他们更方便咨询、下单？

这是操作方式和入口的问题，需要站在用户的角度，尽可能地简洁方便，

然后，下单之后，后续的跟进一定要快速有效，

今天下单，我们平台今天就安排装修公司跟您联系，和三天后才有人联系您，这个体验有多大差别？”