第二百三十二章 定价4500美刀，坚决不玩价格战！

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何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。

……

沪城半岛酒店。

金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。

镐通大华区总裁！

英特大华区执行董事！

华耀无线业务总裁！

三兴大华区半导体董事长！

HOC芯片研发中心采购主任！

埔东电子港周秘书！

这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。

通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。

第一种、Fabless模式：Fabrication(制造)+Less（无），意思是从事芯片设计与销售，而不涉及制造、封装和测试环节的产业运作，苹菓、镐通、嗨思就是这一种。

第二种、Foundry模式：专门负责芯片生产、制造，但是没有芯片设计能力的厂商，也就是代工厂，像山海微电、湾积电、格罗方德归属于这一阵营。

第三种、IDM模式：结合前两种运营模式，能程掌控芯片的设计、制造、封装、测试和销售等多个环节，优点多，缺点更多，譬如投资成本高、回本周期慢，这一类主要都是英特、三兴、德州仪器这种真正的跨国集团。

第四种、OSAT模式；只负责芯片封测业务，利润链条最底层，妥妥的打工仔，华国只有这类公司比较多，因为相对于设计制造来说，芯片封测的难度和复杂度低了一大截。

所以，不难看出，今天参加交流会的公司和代表，大多数只是想了解山海微电芯片工艺是否成熟，能否大规模量产。

至于下代工订单，并不着急，只是持观望态度。

“余总，欢迎欢迎，8楼宴会厅，您乘坐电梯上去可以直达。”

何婷波和余东握手寒暄道。

“陈总在楼上？”

余东问道。

“老板在和镐通的徐总商谈合作事宜，估计还有一段时间才能下来。”

何婷波笑着回道。

“那我先上去，何总你忙。”

余东说完，昂首阔步前行。

心里则有些遗憾，何婷波这种人才，华耀竟然错过了，让陈河宇捡了便宜！

径直向宴会厅走去，一路上碰到不少行业大咖，看来对山海微电感兴趣的人不在少数。

“徐总，多谢支持，以山海的实力，一定可以保质保量交货。”

陈河宇说道，两人一同走出包间。

这个画面被记者敏锐扑捉到，一个是山海微电大老板，一个是镐通大华区总裁，谈笑风生之际，必然是有大生意。

“咔擦！”

记者兴奋按下快门键。

“骁龙810和骁龙652的代加工业务，从明天起，正式交给山海微电，陈总多费心。”

徐浩笑吟吟说道。

“没问题，听说贵公司使用Horae设计出了10纳米的芯片？这样的天才芯片设计师，我都想见上一面，下次去漂亮国出差，一定要拜访贵公司”

陈河宇略带深意道。

“会有机会的。”

徐浩不以为意，虽然陈河宇在圈内有“挖墙王”的称号，但他并不认为，对方有实力挖走一名土生土长的漂亮国工程师。

“陈总！徐总！”

余东刚走出电梯，就看见了两人，沉思几秒后，立即走了过去打了一声招呼。

“抱歉，先失陪片刻。”

陈河宇转过身瞥见余东，只好先和徐浩致歉，上前接待余东。

“恭喜恭喜，看陈总的样子，镐通的合作应该是敲定了吧？”

余东打探道。

“没错。”

陈河宇轻轻一笑，肯定了对方的猜测，这些消息明天就会登上新闻头条，掩饰毫无意义。

“噢？那我这次来，也要送上一份大单，为陈总道喜。”

余东眼前一亮，心中的大石顿时放了下去，要知道镐通的中低端芯片就是湾积电负责生产，和华耀同属一个代加工厂商，镐通能接受的价格，当然不会超出华耀的预期。

“是Kir620吧？”

陈河宇问道。

“陈总的消息真快，这块自研芯片还未真正上世，鲍总想把它放在华耀麦芒4上，替换骁龙616八核处理器。”

余东回道。

“那就提前预祝华耀手机大卖！”

陈河宇笑笑，抬了对方一句。

华耀的这颗Kir620处理器，内置8个Cortex-A53处理器核心，最高主频为12GHz，算是一款中端移动处理器。

这就是他想要的结果，先做代加工，积累技术底蕴，再走设计研发的道路。

尽管镐通、华耀的设计专利，他无法仿照、商用，但可以作为学习的范本，不然从0开始，对山海微电来说，费时又费力。

待各方代表坐下后，上千平方米的宴会厅坐满了几十家的代表团，最后几排是商业、科技领域的媒体。

(本章完)