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“老余,这一趟去沪城,可以先把一部分Kir620生产订单交给山海微电,比例定在30。

至于价格层面,只要对方的报价不过分,你自行决定。”

华耀老总鲍建柏叮嘱道。

“老板,要不然还是让梁总去吧,我对这一块不熟悉啊。”

余东推脱道。

他是无线产品端的总裁,这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责,现在落到自己头上,自是百般不愿。

“体谅一下,老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作,我再三考虑,觉得你和陈河宇接触次数最多,所以才把任务派给你。”

鲍建柏解释道,更属意余东亲自带队,他才能放心。

“老板,你对陈河宇这个人不太了解,攀交情可以,但想还价,门都没有。”

余东苦笑道。

在莫斯第二代智能语音系统的谈判中,一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码,逼迫陈河宇降低授权费。

谁想人家压根不鸟他,要么按未来科技制定的价格来,要么出门右转滚蛋。

憋屈的心情,让他记忆犹新!

“没关系,只要不超出湾积电15的费用,你直接拍板。”

鲍建柏笑着道。

“难道?”

余东脑子一转,瞬间想到背后的原因,小声求证道。

“没错,上面的大佬发了话,要给一些订单,支持国产芯片代工厂发展。”

鲍建柏点点头,言简意赅道。

“我知道该怎么做了,老板,您放心。”

余东微微一笑,转身告辞,打算拉上嗨思供应链管理部的经理,如此一来,梁烨也不会说闲话。

……

“陈总,华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向,想把一部分芯片加工订单,移交给山海微电,但价格我们该怎么定?

我跟何总有点拿不准,到底是用成本定价法还是市场锚定法则?”

会议室里,王茂松一脸纠结地问道。

“何总怎么看?有没有详细的定价策略?”

陈河宇没有正面回复,而是把问题抛给了何婷波。

“老板,目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币,考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。

公司还需保留50以上的毛利率,所以应该把代加工价格定在每片24000以上,方能符合要求。”

何婷波不紧不慢道,这是依从了成本定价法。

“王总的意见呢?”

陈河宇继续追问道。

“关于8英寸晶圆的代加工价格,莲华科技报价5200美刀,湾积电的价格是5100美刀,格罗方德报价5600美刀。

我认为应该综合考量这些竞品公司的价格,把良品率纳入浮动影响值,定价为4100美刀,整体比湾积电优惠300美刀左右。”

王茂松想了想说道。

山海微电的设备陈旧,良品率只有80,湾积电的良品率在90左右。

而加工费用是按每片晶圆计算,这是因为在芯片制造过程中,会存在一定的损耗率。

代工厂商考虑到各种成本因素,为了加快投资成本回收进度,就会强势要求按晶圆数量计算。

但山海微电的良品率只有湾积电的88,不考虑其他影响值,定价在4400-4500美刀最为合理。

然而,王茂松的方案明显想用低价抢市场,但这不是陈河宇想要的。

一个是24000华币,一个是4100美刀,相差无几!

“为什么要做低价?28纳米的市场饱和了吗?已经是成熟逻辑技术了吗?”

陈河宇见两人的想法和他大相径庭,于是沉声问道。

“老板,打价格战是争夺市场份额最有效的手段,山海微电毕竟……”

王茂松连忙解释。

“降价只能吸引那些对价格敏感的企业,培养不来忠实用户,卷到最后,大家都没有利润空间怎么办?”

陈河宇直接打断他,继而反问道。

随着工艺制程的进步,掌握28纳米的厂商越来越多,可以赚取的加工费只会越来越少。

他重生之前,28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀,腰斩一半有余。

“那定在4300美刀?”

王茂松试探道。

心里则打着小99,他是销售和市场业务负责人,价格具备优势,他才好拓展业绩。

“28纳米不是山海微电的终点,我们有更重要的任务,拿下14纳米的工艺制程,才有资格定价。”

“4500美刀吧,考虑到良品率差异,签订合同时要注意声明,等山海微电提升良品率后,有权对价格进行调整。”

陈河宇说道。

走在前面吃肉,跟在后面喝汤,谁先抢占尖端高精密的芯片市场,才能轻松赚钱。

尽管在2015年,28纳米放眼球,还算是中端芯片工艺,属于先进的逻辑技术。

但此后不到五年时间里,制程工艺就会越来越先进,甚至迈入5纳米领域,到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水,从300亿美刀跌至100亿美刀以内。

打价格战消耗彼此的资源,完没必要。

“是,老板,我们明白。”

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