第九百六十九章 打心理战

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“六七年……”安昊宇轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以集团目前保持的速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。

六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。

“刘总，依你的意思，咱们现在只能是先接受万河的条件，是吗？”安昊宇问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让万河先得意几年又能如何？

谁料，刘永灼说道：“不，我们不能接受万河的条件，不能惯他们这个毛病，我得让康启山把他自己说的话再咽回去。”

“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”安昊宇心急。

刘永灼眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，刘总工，你马上赶回总部，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用先哲科技公司的芯片代替万河电子的芯片，绝不能让对方掐住我们的喉咙。”

“没问题！”刘智响亮地答应道。

“安工，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对万河电子芯片的依赖程度如何，如果我们真的和万河撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”

“好的，我尽快完成这项工作。”安昊宇也不假思索地答应了。

“那你们去。”刘永灼摆摆手。把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了一个神秘的电话：“雪雁，上次跟你商量的事情。现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”

“放心，刘哥。”一道悦耳的年轻女性声音通过电话传了过来：“我马上联系大哥，我们今天晚上就能赶到北京。”

听得了这句话，刘永灼才仿佛稳操胜券，“呵呵，康启山还有万河电子。既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。”刘永灼放下电话，自信地想道。

康启山在东莞呆了两天。等着刘永灼再来找他谈判。事实上，他从上海总部出来的时候，领到的旨意也并不是要和华扬重工或者背后的兴华社彻底翻脸，陈豪还是很看好国内未来的数控机床市场前景的，他不想为了龙渊公司而彻底断了自己的路子。

自从万河电子的总部从南沙迁往上海之后。陈豪的经营策略就是稳健而低调的，不像龙渊公司，为了维持行业的垄断而不择手段。

按照陈豪与康启山事先所做的分析，他们认为刘家会在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判。互相讨价还价，各让一步。这样万河电子既能够对战略同盟的龙渊公司有所交代。也能够逼迫华扬与他们签订长期以及具有排他性的合作协议，从而形成对万河电子的依赖。

陈豪与康启山的这种判断。源自于对自身民用芯片技术优势的自信。从最初产经联依赖古文会的技术输出，到后来不断更新的技术和装备，彼此之间的这种交流合作一直都有这种地位上的不平衡。

外围经济实体在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让自己技不如人呢？

钟泱早期为了扶植强大的世俗经济实体，使得三大集团得以建立，而后来为了平衡这个格局，又慢慢营造出了龙渊和万河电子之类的公司与之互相制衡。

这些公司或许有规模所不如，可因为一些高精尖技术的垄断，却也让三大集团及其加盟企业吃了不少的亏。双方的斗争渐渐激烈，从而演变到了今日的局面，这也是钟泱最希望见到的。

一家独大，并不符合他的利益，也不符合他的期望。

陈豪和康启山了解兴华社的这些弱点，所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件，他们相信，无论是刘家还是华扬重工，都是无法拒绝自己的，因为在这方面，他们没有相应的技术。

至少现在没有。

一天过去了，华扬重工方面没有任何回音；

两天过去了，还是杳无音讯；

到第三天的时候，康启山开始有些坐不住了，莫非这个刘永灼真的年轻气盛，非要和万河电子赌气到底了？

康启山当然不可能放下身段主动给刘永灼打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，刘总经理没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。

在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，康启山是老手了，不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下华扬重工到底在想什么。

知彼知己、百战不殆的道理，他也是懂的。

康启山给帝豪大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到万河电子设在东莞的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华南理工大学。

许多国内企业在进入市场的时候，都会和国内的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。

这种合作花费不多，但可以让这些大型企业比较快速有效地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。

万河电子也是如此。在几年前，万河电子就和华南理工大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万华元。时不时还邀请这两个系的教授们去公司总部进行学术访问。

一来二去，大家也就混得比较熟悉了。康启山此次到学校去，也就是想通过华南理工这边的关系，从侧面了解一下华扬重工的经营动向。

“康先生。你怎么到东莞来了？”

在机械系，康启山首先找到的就是老教授董瑞增。

“董教授，我是代表公司到这边来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来东莞已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”康启山对眼前的这位老学者恭恭敬敬地说道。

“不客气，不客气。”董瑞增应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张秀云，你去帮我们倒两杯水来。然后叫上他们几个，一起到会议室去，和万河电子来的贵宾见见面。”

“哦，不用客气了。”康启山连忙拦住那位正打算出去倒水的学生。然后说道：“董教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”

董瑞增点点头，他不仅是南华大学的教授。同时也是这里的荣誉教授，最近这段日子更是因为大型锻压机投产的事情而留在了东莞。他笑道：“没有问题，我这就带你参观。”

两个人互相谦让了一下之后，董瑞增便领着康启山在实验室里逛起来。一边逛，董瑞增一边向康启山介绍着学生们目前正在做的课题：

“你看。他们几个正在测试维普的脉冲响应速度，这是柳北锻机床厂委托我们做的一个课题。他们正在开发基于维普的新一代剪板机。”

“嗯，维普的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是先哲科技公司去年新推出的型号？”