第九百六十九章 打心理战

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“康总监真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”

“过奖过奖，我只是因为知道这个型号的芯片和我们万河同期推出的威达芯片性能比较相似，所以格外关心了一下而已。维普的稳定性比我们的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比我们的价格高出了一倍多。”

“哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说柳北锻方面过去用的是你们的威达，不知道为什么突然让我们帮忙测试维普。我想，也许他们是希望给用户提供更多的选择。”

“一定是这样的，国内新兴企业这种为用户着想的精神，值得我们学习啊。”

两个人的脸上都带着温和的笑容，但内心却各怀着心思，他们在实验室里逛了一大圈，看完了所有学生正在做的工作，然后才回到了董瑞增的办公室里坐下。

康启山直到这时才问了起来：“董教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”

“康先生有什么问题尽管提出来，只要我知道的，必定会告诉你的。”董瑞增不慌不忙，笑着回答道。

康启山想了一会，还是脱口而出：“我注意到，你们的学生都在忙着测试芯片的性能，不过，我注意到，其中没有我们万河的芯片，这是一个巧合吗？”

“怎么会没有？”董瑞增反驳道，“万河的芯片一直是我们实验室重点研究的内容，过去几年中，我们测试了几百种你们公司出产的芯片性能，现在国内民用市场上50%以上的数控系统使用了万河电子的芯片，其中相当一部分都是我们帮助进行前期测试和后期调试的。”

“嗯嗯，这个情况我是了解的。”康启山连忙说道，他知道董瑞增说的的确是实情，但这个实情与他刚才看到的情况完全相反：“我的意思是说，就我刚才看到的情况，你们目前正在测试的芯片，没有一个型号是我们万河的，这是不是有点巧合呢？”

董瑞增似乎是愣了一下，他在桌上翻检了一番，找出一份合同来，翻开看了看，然后皱着眉头说道：“的确是有点巧合了，康先生，你来看，这是我们机械系和华扬重工签订的合同，他们代表100多家企业委托我们帮助测试一批芯片，其中。倒是的确没有万河的型号。”

“是这样？”康启山站起身，走到董瑞增的办公桌前，接过了那份合同，仔细地察看着其中的内容。

合同上写的签订日期。是在一年前，从纸质上来判断，这不像是新近伪造的文件。合同中说明，华扬重工委托华南理工大学机械系对一系列芯片进行测试，提供测试结果，整个项目周期是三年。

“这是一个三年的合同？”康启山终于不淡定了，他急忙问起来。

康启山点点头道：“这个合同是一年前签的，当时说的是请我们用三年时间来完成这些芯片的测试。不过。奇怪的是，三天前，华扬的董事长刘永灼突然跑过来，说希望我们能够提前完成这个合同上委托的内容。这不，我就安排学生加班加点干了。”

这个刘永灼想玩真的了！康启山心里一惊。

对于眼前这件事，康启山也不是没有怀疑，毕竟刘董是师生关系，他疑心这刘永灼是与董瑞增联合演的一场戏。目的是为了向万河电子施压。

不过，从刚才参观实验室所看到的情况来说，康启山还是感到了真实的压力。董瑞增所带领的团队，的确是在测试其他厂商的芯片。这些芯片对于万河的产品来说，是具有替代性的。

即使刘永灼真的是在演戏。这起码说明，他有假戏真做的打算。

“康先生。是不是贵公司和华扬重工之间，发生了什么不愉快的事情呢？”董瑞增睁着浑浊的老眼看着康启山问道。他那副表情，看起来的确是让人觉得他是个不谙世事的老天真。

刘永灼如果此时在场的话，铁定会笑得四处打滚了，六十多岁的老爷子，你学点啥不行，这样卖萌，是不是有点为老不尊啊？

面对董瑞增的明知故问，康启山在心里轻轻地叹了一声，然后答道：“我想，我们双方可能是有一些误会。”

“哦，如果有误会，大家说开就好了。刘永灼这个年轻人，我还是比较熟悉的，小伙子性格不错，就是脾气执拗了一点。康先生岁数比他大一些，不要和他一样冲动才好。”董瑞增像教学生一般地规劝道。

康启山也只得老老实实地回答道：“我会注意的，感谢董教授的指教。”

探究董瑞增是否知道刘永灼的图谋，已经没什么必要了，对方赶在这个时候让董瑞增手下的学生们大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一种态度，告诉万河电子方面，华扬不打算妥协。

这算是阴谋还是阳谋都不重要，重要的是康启山自己该如何应对。

从机械系出来，康启山又到电子工程系去转了一圈，不出意外，电子工程系也在前两天得到了来自于华扬重工的委托，要求他们帮助了解国内工控系统的最新进展，而且还设立了几个较为长线的工控系统研究课题。

再拖几天看，康启山想道，实在不行，就托董瑞增或者别的什么人向刘永灼和刘家透个口风，表示愿意与华扬就这个问题重新进行洽谈。

在康启山内心中，也觉得或许自己此前的态度过于强硬了，让刘永灼这样年少得志的新贵觉得自尊心受了伤害，刘永灼一定是在为自尊心而战。从常理来说，他本来没必要反应这样强烈的啊。

怀揣着沉重的心事，康启山患得患失地回到了帝豪大酒店，走过前厅的时候，随口向服务员问了一声：“请问，有找我的客人，或者电话吗？”

“有的，先生，有一个找您的电话。”服务员查了查记录本，回答道。

“哦，那么请问你们是把电话转到我们的办事处去了吗？”

服务员摇头道：“不，这个电话，就是你们办事处打过来的，说是有急事要和你联系。”

“办事处打来的？”康启山微微一愣，向服务员点头致谢之后，便匆匆回到自己房间，拨通了万河电子驻东莞办事处负责人钱巧燕的电话：“喂，钱女士是吗，请问是你找我？”

“是的，康总监，我们有非常紧急的情况要向你汇报，电话里不太方便说。”钱巧燕的声音里透着焦急的情绪。

“好的，我马上过去。”康启山听了，顿觉不妙。

万河电子在中国民用芯片领域的销售规模很大，在十多个城市设有专门的销售公司，东莞的办事处则是整个中国南部地区的销售总部。

钱巧燕是位30多岁的新时代上海女性，被公司派到东莞来担任东南地区的负责人已经有好几年时间了，算是半个粤语通。据康启山的印象，钱巧燕一向是一副温和贤良的形象，很少有着急的时候。

此时她这种表现，看起来真是发生了什么大事了。

这时的大城市还不怎么堵车，康启山叫了辆出租车，只用了四十分钟左右的时间就赶到了设在京广中心的万河驻莞办事处，钱巧燕把他迎进自己的办公室，然后关上了门，对他问道：“康总监，我打听一下，华扬重工方面，这两天给你答复没有？”

言语中的急切之意，让康启山心有不安。