第222章 第222章
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质量那么好做什么?
周珍珠被打击到了,她坚守的原则是对的吗?
从进货开始,她就拿最好的料子,生怕对不起顾客的信任,可现在顾客跟她说,质量不重要。
周珍珠有点茫然,面对大量顾客的流失,她只有一条路径可走,那就是降价、降价、再降价。
这场恶性竞争的价格战打响了。
周珍珠从卖二十四块钱,降到卖二十三块钱,甚至到后来降到了可怕的十五块钱!她的钱包告诉她,她已经——稳赔不赚了。
那些人却不放过周珍珠,还在降价,可周珍珠玩不起了,她还有下个月的房租要交,她还有摊位的租金要交……
可如果不继续打下去,没有一个顾客买。
这是一个进退两难的情况——不降价没人买,降价一定赔钱。
周珍珠咬咬牙,赔钱也比没钱好,于是便一降再降,刹不住车了!
十四块,十三块,十二块,十一块。
顾客非常喜欢看到这样的场面。
他们学聪明了,哪边便宜买哪边,原本二十五块钱才能买一件牛仔裤,现在二十五块钱能买两件,相信在不远的之后,二十五块钱能买三件牛仔裤!
十块钱,已经是周珍珠能承受的最后价格了。
那些人又来了,这一次他们迈着胜利的步伐,趾高气扬的对周珍珠说“你现在知道我们被迫降价的难受了吧。”
他们本来卖三十块钱的,被迫降到二十五块钱,全怪周珍珠。
周珍珠忍着怒气说道“你们被迫降了五块钱,而我被迫降了十五块钱,这不是一个概念!重点我没有让你们赔本!”
她快速的计算道“你们算算,进货价是,你们卖二十五块钱,一天按三十件算的话,能赚,减去成本,利润是。”
周珍珠又说道”你们现在卖九块,肯定亏本了。”
那些人满不在乎的说道“是,我们亏本了,但我们更喜欢看你亏本。”
周珍珠指着对面那些人,生气道“你们——”
生气过后,周珍珠冷静下来分析,摆在她前面的有两条道路,一条是灰溜溜回广市,一条是咬牙留在首都。
如果真卖不下去了,那她就去打工,攒够了钱再重新开张。
与此同时,周珍珠在反思自己的观念对不对,以及未来她如果要重新开张,应该怎么做?
八块钱了,不能再降了。
二十五块钱已经能买三条牛仔裤了。
周珍珠每次把牛仔裤递给顾客,她的心都在流血。
顾客在等二十五块钱能买四条甚至是五条牛仔裤的价格,有的顾客大胆的说道“二十五块钱买二十五条牛仔裤!”
就在周珍珠要卷铺盖找个地方打工的时候,她遇到了一个小姑娘。
小姑娘就是宋棠。
宋棠了解完来龙去脉之后,对周珍珠说道“这么打仗,裤/衩都要输掉。”
周珍珠“……”
宋棠给周珍珠出了一个主意“以后顾客再来的时候,你就跟他们说,先别从你这里买,等价格降低后,从对方那买——”
周珍珠一听,这可不行,那这样的话她不是没有顾客了吗?!
宋棠的话没有说完“这是其一,其二是你可以找几个和你关系好的人去对面买,对面的价格可比进价低多了,他们买完后,你让他们再卖给你。”
周珍珠瞪大了双眼,她没想到能这样操作。
按照宋棠说的,其一,她能和顾客结成联盟,其二,她能以低价格拿到牛仔裤,其三,她还能卖关系跟她好的人一个人情。
周珍珠对这个不知道从哪里冒出来的小姑娘刮目相看。
她一开始还以为这小姑娘是来捣乱的,没想到一两句话就解决了她的大问题,她心里由衷的佩服。
如果这小姑娘出书,她绝对第一个买。
宋棠……咳咳,不要着急嘛,马上就让你买了。
周珍珠正不知道怎么感谢宋棠时,宋棠又洞若观火的说道“你没有自己的货源,受制于厂商,厂商以什么价格给你货,你是很难有讨价还价的能力,甚至是说,有一天厂商不给你货,那你一点儿辙都没有。”
她停顿了一下,去看周珍珠的反应。
周珍珠拧着两条画的细长的眉毛,在仔细思考宋棠说的那段话。
她犹豫了一会儿,问宋棠“你的意思是让我有自己的工厂?”这样的话,货源就没有问题了。
不过工厂对于她目前的情况而言,太遥远了。
但是“开自己的工厂”这个种子埋在了她的心里。
等有一天,她有足够的钱后,她就租一个店面,卖自己工厂生产出来的衣服!
宋棠见周珍珠脸上浮现出了坚决之色,便没再继续往下说了,点到为止才是正解。
而关于厂商的思考,来源于她卖资料时的所想所感。
夏河的父亲是印刷厂厂长,他们这个资料不愁没地方印刷,但如果有一天,印刷厂不给他们印刷了怎么办。
宋棠觉得卖资料的整个流程都是不确定的,马克思所讲的“惊险的一跃”不仅存在于买和卖,还存在于上游环节。
周珍珠感激的看向宋棠“小姑娘,真的谢谢你,如果不是你,我怕是不知道怎么做才好了。”
宋棠微笑的看着周珍珠,把早就备好的册子拿出来。
“周老板,你如果想要在首都开拓出属于自己的一片天地,我建议你看一下这个册子……有利于你……”
周珍珠听到“开拓出属于自己的一片天地”这话,浑身血液沸腾起来。
她双手托着薄薄的小册子,眼里写着满满的郑重。
说实话,她现在的心情比查高考成绩时还要紧张,只是希望这个小册子不要像她的高考成绩一样惨烈就好。
只见小册子上写着“尚木理论”四个字,令人瞩目的是前两个字——尚木。
周珍珠不由肃然起敬,觉得“尚木”两个字好高大上,她抬起头看向宋棠。
宋棠暗暗得意。
果然,听她爸的没有错,“尚木”两字确实比“棠”字看起来更唬人一点,看周珍珠脸上的敬仰之色就知道了。
宋棠心想这个名字没有起错。
只听周珍珠问宋棠“小姑娘,你叫尚木?”
宋棠一个趔趄“……”
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