第222章 第222章

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“闺女,你刚才说诚信——”

宋成跑去拿了一本书，说“爸前天看了一本书，亚当斯密的《道德情操论》,里头就说商人要具有道德意识。”

李楠往宋成那边瞅了一眼“那不是我的书吗？”她为了写硕士论文买了好些书，国内的国外的都有。

宋成无聊的时候就会翻一翻这些书，除了英文的没看过外，其他的都翻完了。

宋棠凑过来“我看看这本书。”

宋成循着记忆，给宋棠指了几个重要的篇章,说道“你回去看看,可以把道德意识这一点写在你的《赚钱手册》上。”

他知道他闺女的《赚钱手册》，有时候他看到了有关这方面的材料（不涉及泄密）,都会分享给宋棠。

包括报纸上连载的《李厂长上任记》,他经常和他闺女一起讨论里面的经营方法。

宋棠抱着她的《赚钱手册》挨着宋成坐下，说道“爸,我今天排队买可口的时候，想到了两个棠理论，第一个叫空手腾挪,第二个叫排队成本。”

她给她爸解释了一下两个理论的具体意思,问道“你觉得怎么样？”

宋成“……棠？理论？”

宋棠边写边对她爸说道“我要形成一套自己的理论,然后用这套理论去指导个体户的发展。”

宋成首先表扬了一下宋棠的思路,接着说道“闺女，具体的理论可以用你的名字，但是，总的理论，你得改一下。”

这名字一听就不靠谱啊。

宋棠抱拳道“那请宋大秘书指点一二。”她爸当了这么多年秘书，用词上可高出一般人一大截。

宋成笑了笑，写了个“棠”字,指着说道“闺女，你把这个字拆开看，上为‘尚’，下为‘木’，‘尚木理论’你觉得怎么样？”

宋棠啧啧称赞“厉害，就用尚木这两个字了！”

她接着提醒宋成和李楠“周六预约了按摩，你们别忘了。”按摩是孙靖妈安排的，宋棠看她爸妈长期坐办公室，腰啊背啊肩啊多多少少有点问题了，所以就麻烦孙靖妈帮忙预约了一下。

周六。

孙靖妈现在面对宋成和李楠时没有以前那么自在了，总觉得人家当官的和她这种老百姓不一样。

李楠主动拉起家常来，孙靖妈这才放松下来，觉得对方平易近人，不是她印象里那种高高在上的形象。

又想起之前她有事求宋成李楠帮忙，人家也没推辞，能帮的尽量帮了，她觉得当初自己跟宋成李楠交好是一个非常正确的选择。

帮忙这事吧。

宋成和李楠也不是什么忙都帮，一般来说，只要是不违背原则，没有超出能力范围的忙，他们能帮的尽量帮。

宋棠对孙靖妈说“孙婶儿，我爸妈长期坐办公室，腰、背、颈椎都有点毛病了。”她爸还好点，因为打乒乓球不算严重，但她妈有点腰肌劳损了。

孙靖妈立马说了说按摩师的情况。

“她手艺我不是吹，是真的很不错，我男人开大车的，腰椎不好，每次休假，我都带他去按摩，可管用了。”

李楠接话道“那我们可要体验一把了。”

到了按摩店。

孙靖妈对按摩师说道“这就是我跟你说的宋处和李处。”

按摩师有些拘谨的问了个好“宋处、李处好。”

宋成摆了摆手“不用这么称呼，我们都是顾客。”

尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。

周珍珠是广市人，她听人家说首都人疯抢牛仔裤，一天能卖出一百多条。

她心动了。

周珍珠很早就明白，钱不是存出来的，是赚出来的。

她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员，学着别人卖起了牛仔裤。

她一开始是在广市卖。

见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。

周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。

她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。

她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。

于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。

不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。

结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。

但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。

有人找周珍珠理论，先礼后兵说道“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。

周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。

他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。

现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。

另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。

做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。

来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”

周珍珠不怕这些人，出言怼道“我要是傻，那顾客为什么会选择我的珍珠牛仔裤，而不是你们的牛仔裤？”

这些人一愣。

其中有个人不屑的哼了一声“小娃娃还是太年轻。”首先，上来就抢别人的生意，这就很不对了，其次，做生意太老实哪能赚钱。

像他知道的一个人，满嘴跑火车，可能忽悠人了，可这人却签下了三万的单子，空手套白狼。

所以说，做生意不能太规矩！

这最后一点，什么价值价格的，有没有人买，有多少人买，这才是应该考虑的问题，而不是价格和价值对不对等。

想买的人多了，那他就提高价格，增加利润，想买的人少了，那他就降低价格，吸引顾客。

双方最后没有达成一致。

周珍珠以为事情就这么过去了，可发现并没有。

那些人像是跟她对上了一样，她一件牛仔裤卖二十五块钱，那些人便卖二十四块钱，顾客们见此情形便不再在她这买牛仔裤了。

她忍着失落对顾客推销道“我的牛仔裤是纯棉的，质量好。”

言外之意希望顾客不要因为那些人给的价格低就买了那些人的牛仔裤。

顾客们却说“珍珠老板，裤子上都没有标签，说句难听的，你口口声声说你的裤子是纯棉的，你能证明吗？而且这裤子，又不是穿一辈子，质量那么好做什么？价格便宜才是关键。”