362 智者千虑必有一失
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并不是。
究其原因,还是曹志强自己的锅。
什么锅呢?
那就是曹志强搞的这批录音磁带吧,它是单曲,整个磁带就一首歌——《红旗飘飘》。
这个时代呢,的确有很多歌手发行单曲,但那种所谓的单曲,一般是指黑胶唱片,不是指录音磁带。
黑胶唱片的声音独特,但储存的内容很少,通常一张黑胶唱片只能记录两首歌,也就是正面一首,反面一首。
所以一般歌手发行单曲,都是指的发行黑胶唱片。
录音磁带就不同了,这种录音磁带的储存量大大增加,一盘普通的录音磁带,通常都能储存十首歌。
可曹志强呢,他发行的《红旗飘飘》,主要都是储存在国产的录音磁带上,而且整盘录音磁带只有这一首歌。
整盘磁带就一首歌也就罢了,关键这磁带还卖的贼贵,零售价要六元一盒,销售部下属分销商的进货价要四元一盒。
这就是开玩笑了。
要知道,市面上一盘进口的松下牌空白磁带,也就是四元一盒,而一盘国产空白磁带,通常是两块五一盒。
曹志强发行的磁带,里面只有一首歌,跟空白磁带相差仿佛了,而且还是国产磁带,却要价六元一盒,这简直离谱。
…
这个时期的普通老百姓,对录音磁带的价格,那还是十分敏感的,这只有一首歌的国产磁带,而且还是名不见经传的歌手,很难买账。
事实也确实如此。
曹志强这样做的结果就是,曲高和寡。
简单来讲,就是《红旗飘飘》这首歌呢,的确因为优美的旋律,朗朗上口的歌词,以及央视的一个名叫“广而告之”的新节目的首个MTV而爆火,但这首歌的正版录音磁带的发行,却没有跟着爆卖。
原因就是价格太高,歌曲太少,加上曹志强用了歌手阿强这个新马甲,没跟诗人强子联系起来,导致普通老百姓觉得买这玩意儿不划算,也就是一些文艺青年才舍得花钱买。
但《红旗飘飘》这首歌确实很流行,反倒是刺激了某些有不光能播放,还能录音的进口录音机的个体户,开始私下用空白磁带,盗录正版的《红旗飘飘》出去卖。
盗版磁带的零售价只要三元一盘,关键盗版磁带不是一首曲子,里面还有很多港台流行歌曲,性价比超高。
如此一来,大家都去买那种盗版磁带,谁还买正版啊。
只不过呢,因为这时期的空白磁带呢,市面上终究数量不多,普通人很难大批量买到,所以盗版磁带的数量还是太少,总体上来看,短期内,盗版的影响还不算太大,但长期来看的话,就不好说了。
“嗯,半个月多时间,不算新华书店等国营单位的情况,销售部的分销商们,总共只卖了三万两千多盘磁带啊,这销量也太少了。”
听到曹志强在那皱眉埋怨,项东方忍不住道:“社长,算算时间,这才半个月稍多一点,总共也就十七天。
十七天,能卖出去三万两千多盘,已经很不错了。
这还只是个体户的数据,没算新华书店跟供销社等国营单位的数据呢。”
曹志强叹口气:“你不懂,这些个体户啊,他们的售卖方式也好,价格也罢,都更加灵活,通常零售价都比新华书店之类的国营单位更低,而且售卖地点也更接近居民区,更加方便。
根据以往的经验,这些个体户的短期销量,是要高于新华书店这些单位的。
所以这一次,这些个体户的销量只有三万两千多,这说明新华书店的销量也好不到哪儿去。
还有,这种东西,都是刚上市的销量最好,随着时间的推移,销量会越来越低。
别忘了,还有盗版磁带呢。
只要时间一长,盗版磁带就会越来越多,我们就更没有竞争力了。
按照这个情况看下去,最终销量不会高,这次我也不指望开门红了,能不赔本就不错了。
不,都不是赔本问题了。
我现在可是囤积了五十万盘磁带,加上那个还没发行的《血染的风采》单曲,总共可是一百万盘磁带。
…
按照一盘磁带的成本价一块三一盘,这就是一百三十万的成本啊,这还没算人工成本。
这才卖出去三万两千多盘……
唉,如果继续下去,别说保本,能少赔点钱就不错了。”
项东方道:“社长,我看也不用这么担心,其实未必没有转机。”
“哦?”曹志强放下捏额头的手,“什么转机?”
项东方道:“社长,调查中我发现,您亲自演唱的那首《红旗飘飘》,真的十分爆火,大家都很爱听,很爱唱。
唱片磁带卖的不好,主要是内容跟定价不对。
依我看,反正现在卖的不好,我们仓库里那些大量的单曲存货,就先别卖了。
我们可以暂时停止供应单曲录音带,只卖一点黑胶唱片当典藏版。
至于库存的那批磁带,可以直接返厂,加点钱,重新换个包装,再加点流行歌曲,别搞单曲了。
比如加一些爱国歌曲,跟您那首歌组成专辑,跟市面上出现的盗版磁带内容差不多就行。
然后新专辑定价也降低一些,别那么高卖六元,零售价也卖三元,甚至卖两块八都可以。
我们的进货成本远比那些个盗版体户低,成本价不超过一块五,远不是个体户能比的。
加上我们的磁带数量大,渠道广,音质也好,只要肯薄利多销,一样可以爆火的。”
“咦?”曹志强眼睛一亮。
“有道理啊,录音磁带又不是一次性的光盘,录过一次音就不能再录了,还可以洗掉重录啊。
这么说,那些暂时没卖出去的积压货,都可以返厂重录重包装咯?哎呀,我怎么没想到这点?”
项东方笑了笑:“社长平时日理万机,每天都要殚精竭虑考虑方方面面的事情,所谓智者千虑必有一失,一时间没想到这点也正常。不过就算我不提醒,您早晚也会想到的。”
曹志强哈哈一笑:“项秘书,你可真会说话。”
刚说到这,办公桌的电话突然响了起来。
曹志强拿起电话听了听,然后脸色突然大喜。
“哈哈!”放下电话的曹志强对着项东方道,“项秘书,你现在忙不,要是不忙,跟我去个地方。”
“怎么了?”项东方笑着问,“看您的脸色,有什么喜事吗?不会是唱片的事儿吧?”
“那倒不是。”曹志强笑着摇摇头,“是我的书……哎呀,你跟我去一趟机械厂,到地方你就知道是什么喜事儿了。”
重生四合院,开局是八十年代
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