六百一十九章：无规矩不成方圆

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

毕竟那场困难之中口罩的作用是非常的重要的，因它他处于困难解决第一点，它是切断传播途径最为有效的、也是人人都能做到的一个手段。

总之此次会议的重点就是如何管控好这些经销商，让私自上涨药价的行为不会出现。

解安德十分清楚，这件事情坐起来是有困难的，因为目前的英顺药业经销商加起来大大小小有百个之多。

虽然经过区域化的改制，已经完成了对小经销商的剔除和合并，但问题不可能一下子就解决掉的。

而且更棘手的是，在这上百个经销商的手底下所管辖的零售终端加起来九游上千个之多了，这更是一个庞大的数目。

当然解安德是不会去管这些零售的终端的，况且这些终端他也是无法管理过来的，人家药店等零售终端根本不会过分在意你生产厂商的话。

其实现在之所以会出现解安德所担心的经销商私自涨价，就是因为他们目前的模式所存在的问题导致的。

这种模式的好处就在于英顺药业不用自己掏钱即可建立销售渠道，只要你有实力来拿药就是我英顺药业的经销商，而且这种销售模式会在短时间内打开销量。

当然这种模式的不好就在于其真正的销售渠道并不掌握在英顺药业自己的手里，所以这在管理上就存在了诸多问题。

不过平心而论，这种模式就是适合现在的英顺药业，而且英顺药业之所以能在这么短的时间内取得如此高的成就，就是因为在这种模式的加持下，所以才能成功。

此外这种模式还有一个很明显的点，那就是在没有特别绝对的供需关系出现问题时，他的总体情况是乐观的，经销商也是比较配合、服从公司的管理制度的。

可一旦市场中的供需关系出现问题，那么便会出现问题，这些经销商就会因为自身的利益而忽略甚至是违背公司的管理。

现在我们能够很明显的判断的出，在明年那场困难之中，英顺药业所生产的板蓝根颗粒以及口罩等物资肯定会出现供小于求的问题。

所以到时候这些经销商中肯定有人会为了利益而不服从管理，从而做出和英顺药业管理相违背的事情，毕竟在供小于求的市场环境之下，是能够带来翻倍的利润的。

而人在面对利益的诱惑，尤其是高额的利益诱惑时，往往是无法遵守底线的，他们会选择铤而走险。

“明天把所有经销商的分类给所有的人打印一份”会议结束后蒋安雄开口嘱咐高平“要尽量的详细、直观、明了。”

“好的，蒋总。”

连着开了好几天的会，解安德这个年轻人也已经感到累了，他现在每天回家倒头就睡，计算和赵佳橙亲热都是在早上。

“大哥，这几天累了吧？连轴的转。”解安德笑着问道。

“累是累，但干劲还是很充足的”蒋安雄说着停顿了一下“解总，这次的会议，我有一个问题不明白。”

“什么问题？”解安德和蒋安雄一前一后走进了办公室。

“我感觉目前的这些经销商都挺服从管理的啊，无论是回款的及时性还是拿货量，都在按照我们的要求来啊”蒋安雄说的有些犹豫“我们现在加大管理力度，会不会影响销量？”

蒋安雄说的很有道理，现在加强管理制度，肯定会影响英顺药业的销量，这是毋庸置疑的事情，而蒋安雄会问出这个问题也并不意外，因为他根本就不知道明年会有那场困难来临。

此刻的蒋安雄认为解安德之所以突然要加强管理制度，就是为了规划管理、为了让英顺药业的销售体系趋向成熟。

除此之外，蒋安雄找不出第二个解安德突然加强经销商管理的原因。

“大哥，以前我们刚创业的时候没办法，所以这么做没有问题，当然也是没办法办法，我们得活下来”解安德吸口气“现在我们经过努力，已经有了一些成就，我们要想发展好、要想发展壮大，就必须要规范、必须有规矩。”

对于解安德的话蒋安雄相信，因为到目前为止解安德每一步的部署都是非常的正确的。

蒋安雄在跟解安德合作的时间里，他多次对解安德的决定感到不解和疑惑，但事后的结果却一次次的证明了解安德的决定是对的、是有道理的。

这一次他虽然还是觉得解安德的这一决定有些可惜，但蒋安雄还是会无条件支持解安德。

没错，对于解安德的这一个决定蒋安雄不是不解，而是可惜。

因为他知道无规矩不成方圆，所以他明白解安德强调规矩是对的。

他可惜的是一旦英顺药业现在加强管理制度，那么英顺药业的销量就会下降，从而影响销售额，所以他才会觉得可惜！

只是，这世界没有两全其美的事情，有时候可惜也得继续，要不然就会发生更让人可惜的事情！

。