六百二十章：能者说了算

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解安德的身上到底有没有本事？或者说他的本事到底有多大？

这个问题的答案有两个，因为解安德前世今生共活了两回，所以答案自然也有两个。

如果这个问题放在前一世，那么得到的答案是解安德身上的是没有过人的本事的，哪怕就算是有也只是和大多数人一样，他没有什么突出的地方。

就像前一世有人曾总结过解安德之所以能成为蒙江省分公司的副总经理，完全是因为他最先踏上了第三方医学检验的这一条路。

用一句流行的话来说，是解安德站在了风口，所以他才有了些许的成绩。

照此说来解安德的确是没有本事的，因为他站在了风口、抓住了时代赋予的机会和红利，但最后取得的成就却并不是那么的尽如人意。

当然如果把问题开口问在这一世，那么得到的答案肯定是解安德是有本事的，而且是有着天大的本事的。

开玩笑，一个22岁的在校大学生取得了现如今这样高的成就，这可不是谁人都能做到的，可以说这样的成就没几个同龄人能够做到。

不过解安德能取得这样的成就，那是有着巨大的先知优势的，这就相当于他参加考试，所有的人都是闭卷考试，只有他是开卷考试是一样的道理。

不过，我们站在一个旁观者的角度来看，这一世的解安德的身上真的是有本事的。

别的不说，他能利用这些先知的优势创造出这些财富并且能够继续朝着好的方向发展，就是非常不容易的事情。

这可不是替解安德找的说辞，而是真真切切的事实。

这万千世界里，起点高的人有很多，但真正能够利用高起点从而走上更高起点的人却没有几个。

当然这一世的解安德并非十全十美的利用好了他的先知优势，他也犯过很多错误。

但这是无法避免的存在，这一世的解安德虽然有了先知的优势，但拥有先知优势的同时也让他变得过于绝对。

不过总体来说，这一世的解安德利用了先知优势且取得的这些成就来看是及格往上的水平的。

8月8日英顺药业销售部的会议继续召开，这一次出席会议的人要比前两天的参会人员多。

会议的主要内容则是继续讨论昨日下午提出的加大对经销商管理制度一事。

关于解安德所担心的问题，其实解安德自己是有方法可以解决的，但这个方法对目前的英顺药业来说是尚未成熟的，但可以确定的是这个方法将会是日后英顺药业销售模式的最终发展方向。

这个模式便是前一世解安德所在公司的模式，即英顺药业自己管理市场即可，也就是说英顺药业的所有市场皆由英顺药业自己去做，所以也就没有了经销商这一说。

没有了经销商，所有的事物都是英顺药业自己的员工，那么解安德所担心的问题便不会发生，毕竟员工是听公司的话的，要是有谁不听话，那么直接让他卷铺盖走人，然后换一个听话的人即可。

“目前我们大的一级经销商的数量是家，这家一级经销商几乎涵盖了我们英顺药业所有销售良好的省份。”高平给在座的每个人都汇报着。

没错，目前的英顺药业将经销商分为多个级别，而一级经销商是指拿货量、回款数额全部都达到英顺药业的标准，且能够准时的甚至是超额完成销售任务。

“目前这些经销商整体纪律性较强，对我们的各个规章制度都是比较配合的。”高平继续汇报“当然也不乏有个别经销商因为某些原因而违背公司的一些制度。”

规则制定出来就是需要人们去遵守的，而既然有人去遵守就肯定有人要违背，这是在所难免的问题。

接下来的时间，解安德要求将这些经销商们日常工作中最能违背的事项说出来。

解安德明白，此次对这些经销商的管理严控难度是比较大的。

我们之前也说过，英顺药业之所以能够在短期内发展壮大，就是依靠现有制度下的这些经销商而实现的。

而这家经销商又是整个英顺药业最为体量大的存在，他们手中的能量和权利是能够影响到英顺药业的销量的。

也就是说这些经销商已经到了可以反制英顺药业的地步了，他们是有资格和英顺药业坐在桌子上面对面谈条件的。

所以这就难办了，这就好比老师竟然要和学生相对而坐谈条件，这岂不是乱了套了吗？

可是问题说回来，英顺药业对于这些经销商的管理严控必须得对这些大的经销商动手，才能够起到作用。

如果英顺药业只是找那些小的经销商动手惩罚立威，那是根本就行不通的。

你想想，立威的人找个软柿子捏，那能起到作用吗？

不会，当然不会起到作用，相反会让更多的人感到英顺药业是没有魄力的。

所以，现在需要的是一个好的主意，让这些经销商们感受到英顺药业对于制度管理的决心，但也不会和英顺药业进行反驳。

一上午的时间所有的人并没有讨论出一个可行的办法，而讨论方案出主意的人甚至开口说这些经销商们现在是“拥兵自重”，他们只要感受到不满意就随时有可能“联合造反。”

解安德被这些人的话着实是逗笑了，但他知道这些话是真真切切的实话。

他们说的这些话就是目前英顺药业真实存在的情况，如果英顺药业的管控制度真的过分的严厉，或者是英顺药业的管控制度对这些经销商的利益产生了影响，那么这些代理商是真的有可能联合在一起对抗英顺药业的。

你不要觉得奇怪，认为代理商怎么有胆子去对抗自己所代理的产品呢？

太正常了，在利益面前商人的本质就是用尽一切的手段和可能去维护自己的利益。