第八百一十六章 当对象

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情绪酝酿得正是时候，却被人突然打断，周县当即将酒杯摁到桌子上，换过头恶狠狠地盯着他，“你想通什么啦？”

漆广志闻声转过头来，正好撞上周县冰冷的目光，不禁打了个寒颤，赶紧笑道，“那什么，你们，聊着呢？”

周县没好气地瞪着他，“你都发呆去了，还不许我聊？”

“不，不是发呆，”

漆广志赶紧摆着两手解释，“是思考，我是在非常认真地思考！”

“行，那你说说，”

周县两只胳膊肘撑在桌子上，似笑非笑地看着他，“我倒要听听你想通些什么大道理，能说出个所以然来，那一切都好说，要是说不出所以然来，”

他抬起手指着漆广志，“你信不信，我把你这个西江汽车公司的总经理给撤了，”

陈阳在一旁端着酒杯看戏，

西江汽车股份有限公司的股东有三方，分别是创未来、虹谷资本和西江县，

尽管彩虹集团持有百分之七十的股份，但是创未来和虹谷资本都没有要求经营权，所以公司的实控人就是西江县府委任的经营班子，

虽说只是在开玩笑，但换不换漆广志，还真是周县一句话的事。

漆广志当然也知道这一点，所以也一半玩笑，一半认真地说道，“当然是跟汽车公司发展息息相关的大事啊，”

说着转过头来看向陈阳，正色说道，

“陈董，我刚才想明白了一点，那就是，‘有多大的能耐就端多大的碗，吃多大的饭’。”

陈阳抿了口酒，看着他笑道，“怎么个说法？”

“是这样啊，您看，”

漆广志比划着手势，边想边说道，“刚开始的时候，我们想的是，能够拿到你们公司的投资，然后办起一家汽车公司，

再之后，我们先立足市场，模仿那些已经取得过成功，而且成本还不高的产品，让公司尽快走入正轨，

但是，我们忽略了一点，”

他竖起一根手指，眼神显得分外明亮，“彼一时此一时，以前成功的产品，不代表以后也能成功，适合他们的东西，也未必适合我们，

而唯有适合当下、适合自己的东西，才是真正的好东西，

那什么样的东西才是适合当下、适合自己的呢？

就是刚才我说的那句话，‘有多大的能耐就端多大的碗，吃多大的饭’。”

听完这话，陈阳若有所思地微微皱了皱眉头，却又很快放平，若无其事地夹菜喝酒，

倒是周县满头雾水地看着漆广志，“你打个什么哑谜呢？”

“这不是打哑谜，而是要讲清楚核心的理念，”

漆广志转过脸看了看他，随即说道，“周县，你看啊，咱们之前也是看过相关资料的，最好卖的产品，其实是那些大众化，能满足尽可能多人群的产品，却不是陈董刚才说的那种，针对细分市场领域特定人群的产品，对不对？”

周县眨了眨眼，眯着眼睛仔细回想，感觉好像还真是，

随即疑惑地摸摸下巴，转头看向陈阳，“陈董，这是个什么道理啊？”

不是你说细分领域的产品更好卖吗，怎么比不上人家大众产品呢？

陈阳笑着耸耸肩，“当然是因为受众更广啊！”

“没错，”

漆广志轻轻拍了拍桌子，转动脑袋看着两人说道，“就是因为受众更广，所以市场群体也就更大，这样的产品销量，肯定要比那种细分领域、针对特定人群的产品更有市场优势，

但是，”

说到这里，他突然顿了一下，目不转睛地看着周县，“这样的产品，却不适合我们，至少不适合现在的我们，

因为这个碗太大，里面装的饭太多，我们还端不起来！”

“啊，我懂了，”

周县恍然地指了指他，边想边说道，“你的意思是，那些大公司有实力有底气，他们可以研发更适合大众市场的汽车，这样一旦成功，肯定比细分产品的销量更高，

就算不成功，这款汽车失败了，可他们底子足本钱厚啊，所以可以一而再再而三的去试错，

只要有一款产品能成功，他们就能赚得盆满钵满，同时还能扩大公司规模提升行业地位。

而西江汽车公司却不一样，我们才刚刚成立，相比那些大厂，还只是个小虾米，别说有没有能力开发那种产品，就算有，我们也不能这么去干，

因为对于我们这种新公司来说，新产品能不能一炮而红，是会直接影响到全公司上上下下的信心与未来，

所以我们需要谨慎更谨慎，不求一口气吃成大胖子，只要能吃到几块肉，就算成功了！”

“对，”

漆广志又拍了一下桌子，正色说道，“这就是我说的，‘有多大的能耐就端多大的碗，吃多大的饭’，咱们现在的能耐就这么大，就只能去端这么大的碗，不能想着去做什么大众产品，

这是战略方向的问题，必须确定了这个，公司的发展路线才能清晰。”

听到这番话，周县深以为然地点了点头，伸手拍拍他的肩膀，笑道，“可以啊老漆，经过陈董这么一点拨，你是大有长进啊！”

“那是那是，”

漆广志呵呵笑了两声，端起酒杯就冲着陈老板敬酒，“感谢陈董啊！”

陈阳拿起杯子跟他碰了一个，笑呵呵地喝着酒，也不说话。

如果换成是高磊跟他聊天，那就不是他去指点高磊，而是高磊指点他了，除了在前沿理念方面他比高磊更胜一筹，其他方面不管是技术还是经营管理，确实都有不小的差距，这就是高级别人才和普通人才的区别，

但是，他不能指望所有人都是大牛，现实情况中，其实更多的管理者，反而都是漆广志这样的普通人才，如果能多给他们一些机会，他们未必不能表现得更优秀，

比如张春丽、李蓉这些元老，就是这么慢慢培养出来的，这种自己培养出来的人才，反而会比那些大牛更踏实，也更合用。

另外，刚才漆广志说的那番理论，听上去似乎有些道理，却也不那么绝对，

就像法拉第汽车公司，同样也是一家新成立的汽车公司，可直接就把产品定位为高端商务和科技新贵，市场定价直逼一线豪车品牌，

还有即将准备量产的特斯拉，也是从一开始就定位为新能源中高端汽车，从来不去管什么细分市场，

这就是只要产品好，便可破一切的例子。

这时周县又对着漆广志问道，“确定了战略路线，然后呢？”

他说着看看陈阳，又转过脸去，“刚才陈董和你说的，都市女性白领市场，你打算怎么做？”