第八百一十五章 想通了

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好看？

漆广志看着陈阳，若有所思地说道，

“你的意思是，让我们把外观做得更漂亮一些，”

随即又不解地皱起眉头问道，“难道这样就行了？”

陈阳指了指他，笑着说道，“刚才我怎么说来着，要对目标群体做深入分析，你得把目标群体的消费习惯和需求摸清楚，在这个基础上，再去设计产品，唯有如此，才能设计出符合市场需求，甚至是经久不衰的畅销款出来！”

面对陈阳的说教，漆广志没有任何不耐，反而巴不得他能说多一点，

正所谓授人以鱼不如授人以渔，陈老板固然可以直接丢几个设计图纸给他，可之后呢？

再畅销的产品，也有审美疲劳的一天，等这批货卖不动了，后面怎么办？

唯有给他们一个产品的设计思路，他们就可以沿着这个思路照猫画虎，设计出不一样的车型出来，

今天是都市白领女性，明天就可以是商务男士，后天又可以是老年群体，

这样一来，公司的产品才能源源不断地被设计出来，支撑企业发展壮大。

陈阳抿了口酒，嚼着美美的甲鱼肉，一口肉下肚，吐出几块骨头，这才慢条斯理地说道，“女性是个很矛盾的群体，对于现在大部分的女性来说，买东西都喜欢货比三家，有时候逛街比价的乐趣，甚至比买东西更重要，

可你只要能抓住她们的心，让她们对产品产生兴趣，她们却又可以完全将价格抛到脑后，只想把想要的东西搬回家，

然后呢，我们瞄准的是这个群体中的一个大类，这个大类里面的女性，具有更高的智商和见识，也就是说，她们可能会更不容易动心，

但同时，一旦你的产品能打动她们，她们也会是你最忠实的用户。

所以，在设计产品，诱使她们买单的时候，就需要花费更多的心思，

比如，如何把一件东西做得既好看又不贵，同时呢，还能满足她们的基本需求，也就是实用性不能太差，让她们觉得物有所值，面子里子都有，

这方面，就大有文章可做了。”

陈阳举起杯子对着漆广志晃了晃，笑道，“漆总，之前你们的想法，好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊猫，主打微型经济汽车，是吧？”

漆广志点点头，笑着说道，“对，当时我们选这个方向，也是看中这类汽车的售价可以打到很低，而且又有扣扣和熊猫的例子在前，大概率不会失败。”

“那么，问题就来了，”

陈阳两手一摊，看着他笑道，“早在这两款汽车之前，铃木奥拓就已经投入市场，这款车在日本卖得很是不错，但引入国内之后，销量却有些差强人意，

对比扣扣和熊猫，它差在哪里？

如果按照你们的设想，制造出来的汽车，跟他们之间又有哪些差异和共同点？

这些东西，你们想过没有？”

“这个，”

漆广志迟疑了一下，随即苦笑着摇摇头，“这些还真没想过。”

见他如此坦率，陈阳笑了笑，一副理所当然的样子。

不是漆广志他们无能，而是在现实中，这样的例子简直是数不胜数，

当市面上出现一款爆品，立刻就有无数的竞品厂家推出同类甚至一模一样的同款产品，但是极少有人会去思考，为什么这款产品会爆？

为什么？？

呸，我想那么多干什么，有这个功夫，先抄一波赚笔快钱不香吗？！

这就是绝大部分公司的心理状态，这已经不是“知其然而不知其所以然”的事，而是他们理所当然的认为，没有必要去“知其所以然”，这才是普通公司和大企业的区别所在，

也是人家大企业为什么能够把企业做大的原因。

很显然，漆广志他们这些出身于县级国企，还没来得及参与早年的市场竞争，便沉入商海的老一辈企业人，恰恰就欠缺这种寻根问底的态度。

如果不纠正他们这种态度，西江汽车公司，弄不好真要重新回到创未来手中，这可与彩虹集团的企业社会化大方向严重不符。

顿了两秒，漆广志突然说道，“陈董，你的意思是，奇瑞和吉利在打造那两款汽车的时候，他们就是以都市女性群体为目标的？”

陈阳正夹着菜，听到这话，顿时哭笑不得地看着他，没好气地说道，“我说漆总啊，你们要抄人家产品的时候，就完全没看那些市场分析文章？

这不显而易见的事吗，你看看开这两款车的都是些什么人？不说绝大部分，至少也是大部分是女性吧？

他们就是抓住了女性群体的特点，美观、经济、实惠，这才一炮打响，

你再看奥拓，从始至终，奥拓都没有专门针对女性群体去设计外观，从七十年代奥拓诞生之日起，他们的产品特点就是经济省油，宣传广告也是以这个为核心，甚至铃木还借助新世纪后刮起的环保东风，打起了‘环境友好’概念牌，

可对于女性来说，‘环境友好’有‘好看’重要吗？

所以在女性群体中，奥拓的销量远远不如另外两款，

尽管奥拓本身是铃木的经典车型，在全球市场上都有不错的表现，但那是凭借廉价和省油得来的，因为他们瞄准的是大众群体，而不是单独的女性这个群体。”

说到这里，他轻轻拍了拍桌子，“这就是市场分析的重要性，

现在西江汽车公司刚刚成立，走的又是新能源发展路线，你搞大众产品设计，谁买你的？你又能竞争过谁？

唯有做精细化的市场分析，单独瞄准一个群体，然后打动她们，这样才能一炮而红，让西江汽车公司，在市场上站稳脚跟，

而不是推出一款埋没一款，到最后钱烧完了，泯然众人矣！”

泯然众人矣还是好听的，不好听一点，就是公司直接破产倒闭，彻底玩完。

听完陈阳的话，漆广志脑子里一下子似乎塞进去很多东西，这一刻他想了很多，连杯里的酒，锅里的肉都不香了。

陈阳也不在意，反正今天就是过来跟他们聊的，也没别的事，让他慢慢想呗。

这时半天没说话的周县，拿起公筷在牛肉锅里抄了两下，又用筷子戳了戳，这才夹起一块牛排骨放到陈阳碗里，笑着说道，

“这时候炖得刚刚好，你尝尝。”