第37章 收编

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苏老三一家人刚吃完晚饭，苏玉堂和苏玉文在炕上坐着消食儿。</p>

苏三婶坐在地中央，正在劈竹子，她想要用竹子编个鸡窝，给家里已经抱窝的老母鸡用。</p>

“潇潇来了，小袁快坐，刚才吃饭的时候，你三叔还在念叨着你们呢，最近少见潇潇在村子里走动，昨天我去茶棚也没见你，都忙什么呢？”</p>

“忙着找铺子，打算做点胭脂水粉的生意。”</p>

苏潇借坡下驴，顺道说出了来意。</p>

她把手里的一包银子放到了炕上，扯开了上面的系扣。</p>

“上次在三叔这儿借了银子，如今手头宽裕了，先把银子还给三叔你们。”</p>

那银子好几大块儿，一看着就远远超出了苏潇当初借的数目。</p>

苏老三拧起眉毛，“怎么这么多？借多少还多少就是了，拿这么多来干什么？”</p>

“三叔当初手头也不宽裕，肯借钱给我解燃眉之急，如今我赚了钱，多还一些给三叔就当是利息了。”苏潇道。</p>

苏老三不赞同的摇了摇头，刚要开口，苏三婶比他先一步道。</p>

“这可不行，你即便是给利息，这也太多了，我们可不能收。”</p>

“是啊，借你多少，我就收回多少，多的我一分不要，你都给我拿回去。”苏老三严肃道。</p>

“是啊，小妹一家人何必这么客气，你知道爹爹他的，一会儿可都要生气了呢，说你见外。”</p>

苏玉堂也笑着道。</p>

“本来我还有事儿想求三叔的，你们要是不收，那我可不好开口了。”苏潇道。</p>

“什么事儿啊？”苏老三忙问。</p>

“三叔答应我把银子收了，我才肯说。”苏潇道。</p>

苏老三虎着脸，“你先说来我听听。”</p>

苏三婶儿也挺着急，“潇潇，有什么就说吧，咱们都是一家人，不用见外，能帮的肯定都尽力帮。”</p>

“我在县城里面盘了一间铺子，打算开一家妆点行，进货，出货，卖货，我一个人肯定是忙不过来的，我想请堂哥和堂弟过去帮忙。”</p>

苏老三和苏三婶儿闻言有些诧异。</p>

苏玉堂和苏玉文也都很意外，互相对视了一眼。</p>

“之前都没听你说，在哪儿开的呀？”苏老三打听道。</p>

“在上品街，今天才盘下来的。”苏潇回答。</p>

苏家四人倒吸一口凉气。</p>

上品街，那可是寸土寸金的地方，听说一年租金都要超五十两年银子了。</p>

便是只租半年，都要二三十两，再算上各种翻修的费用、铺货底子的钱，总要百两有余。</p>

“你哪来的这么多钱？”苏老三忙问，生怕苏潇是去做什么见不得人的勾当了。</p>

“无意中发了笔横财，三叔可听闻最近县城卖得很好的雪花膏？”</p>

苏潇简单把雪花膏的事情给说了一下。</p>

以后堂哥和堂弟为她做事儿，她总要说清楚都做些什么，让他们了解一下自己生意的底细。</p>

苏三婶儿还真有听说雪花膏，虽说不是他们农户人家能买得起，但街上常有议论，她也好奇的听了两耳朵，知道这东西价值不菲，却万万没想到是从苏潇这里流出去的。</p>

不过如此一来，苏潇出手阔绰也就能够理解，毕竟那雪花膏一瓶据说就能卖上百两银子。</p>

“若非是发了横财，我也没有这些银子来还三叔。”苏潇又把银子往苏老三那边推了推。</p>

“其实这银子除了要感谢三叔，也是想让三叔帮我保管。”</p>

“如今做了生意，底子铺的也大，总会有赚有赔，三叔可把这银子先收着，若是哪天我生意上银子不够使了，三叔也可以给我用呀。”</p>

苏老三若有所思，有点儿被苏潇说动。</p>

做生意确实是有赚有赔，更不用说苏潇在上品街，租金就不菲。</p>

苏潇年轻，只怕有时候会冲动，他帮苏潇保管着一些银子，万一要是银钱不够的时候，也好能给苏潇应个急。</p>

苏玉堂和苏玉文则有些兴奋，都是正当少年，哪个也不想一辈子窝在村里，听说能在上品街看铺子，两人都很积极的朝苏潇打听。</p>

“小妹，我们要是过去了，都需要干些什么？”苏玉堂挠了挠头，“我还没有卖过东西呢，只怕不会应付那些贵客。”</p>

“不会可以学嘛。”苏玉文颇有信心，万分不想错过这样的机会，“我看人家那些店铺的掌柜，也大都是从小二做起的，咱们是给小妹做事儿，小妹肯定有耐心教咱们。”</p>

“这倒也是。”苏玉堂其实也挺向往县城的生活。</p>

在村子里一年到头只能靠着打零工和种地，收入实在有限，这辈子只怕也没有什么出息。</p>

苏潇有意帮扶二人，并且早就想好了两人的安排。</p>

“堂哥性子沉稳持重，在店里照看铺子，平时取货出货，偶尔应付一下男客，卖卖货都是可以的，这些都不难，你跟着我几天，熟悉一下也就都会了。”</p>

“那我呢？”苏玉文连忙问道，生怕苏潇把自己撇下。</p>

刚才苏潇可是说两人都要的。</p>

苏老三瞪了他一眼，这家里就属苏玉文最野。</p>

苏潇一笑，道，“堂弟活泼机灵，在外闯荡更合适一些，我与一位苏商达成了协议，会往苏城那边销一些货出去，还有沿途的一些大小县城。”</p>

“堂弟负责跟着商队一起，一方便学习见识一下如何做个走商，另一方面也可以掌握货物的价格，以免他们随意蒙蔽。”</p>

苏潇和冯老板的合作可不是单纯的把货物卖给冯老板，让他随意定价。</p>

那样她固然也有的赚，但是赚不了太多，而且会渐渐失去话语权。</p>

苏潇掌握着新品，手握着一大利器，自然是有这个底气和冯老板谈条件。</p>

两人经过商讨，最后谈成了三七分成，苏潇拿三成利润，冯老板拿七成。</p>

成本两人会一起负担，而为了降低成本，冯老板也会利用一部分人脉，帮苏潇购入原材料。</p>

苏潇没有个庞大商队，现在还拿不到平均分成的利润，但是三七对她来说也是不菲了。</p>

苏城那边人均富裕，她的新品一定能卖上不错的价格，而且那边连老百姓都是吃穿不愁的，销量更是不用担心。</p>

虽然知道冯老板大概率是不会在价格上做手脚的，但是，防人之心不可无，苏潇也需要派两个信得过的人跟着商队一起，到时候商品卖出什么价格，心里就都有数。</p>

掌握这些的同时，也可以让苏玉文跟着商队的人学习走商经验，沿途的各种路线，关卡，应该打通的人脉等等。</p>