第36章 我家有郎初长成

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其实八瓶不算多，这一个多月从苏兰心手中流出来的也不止八瓶。</p>

但是，现在据说苏兰心手里也没什么东西了，外面千金难求的雪花膏，苏潇一口气就能拿出八瓶，可不是一般的神通广大了。</p>

“差不多吧。“苏潇模棱两可的回答道，指尖在装着雪花膏的盒壁上轻轻点了两下。</p>

“不过这东西制作繁琐不易得，想要批量产出，恐怕也得至少两三个月之后了。”</p>

“现在我手上最后仅剩的这八瓶都在这里，市面上正在流通的加在一起，怕是也没有我这里的多。”</p>

冯玉萧微微诧异，苏潇这话其实是有些自相矛盾的，因为做出成品掌握了配方之后，再繁琐不易得的东西，投入人力进去也都易得。</p>

除非是还没有掌握原料精髓。</p>

他若有所思的点点头，“冯某倒是有些糊涂了，苏姑娘把这么珍贵的东西带到府上，意欲为何呢？”</p>

“我是想和冯老板做一桩长久的大生意。”苏潇沉声道，“我知道苏老板是咱们府城最大的行商，尤其是在苏城那边，相当打得开局面，甚至还有自己的铺子。”</p>

“眼看着就要入冬了，这冰雪封山封道之前，冯老板想必还是要去一趟苏城的吧？带一些咱们这儿的货去卖，再运回一些咱们这儿没有的好东西。”</p>

行商大多是如此，赚的便是两边都没有的差价利润。</p>

冯玉萧微微颔首，没急着插话，等着苏潇继续说。</p>

苏潇拍了拍盒子，挑眉一笑，“冯老板觉得这雪花膏，若是拿去苏城卖，价值几何？”</p>

苏城是整个大圣朝最富裕的地方，堪比京都，更是所有商户和达官贵人聚集的所在，一匹苏绣能卖到百金之数。</p>

这目前独一无二的雪花膏……</p>

冯玉萧眸色深了些，使了个眼色，管家便退了下去。</p>

冯玉萧拿起茶壶，亲自给苏潇把茶添满。</p>

“苏姑娘是有意割爱？”</p>

“割爱谈不上，这东西最多三五个月，怕是我不大批量的拿出来，也总有哪个妆点行能做得出来。”</p>

苏潇端起茶杯，浅饮了一口茶，极品龙井清冽回甘，确实好喝。</p>

“我觉得越是如此，抢占先机越是重要，冯老板这一趟去过之后，冬日里冰天雪地车马难行，只怕轻易也不会过去了，这东西拿到苏城去就是独一无二，且半年内都难有复制。”</p>

“怎么卖，就看冯老板的本事，要冯老板会筹谋，想卖到苏绣的价格都不难。”</p>

苏潇放下茶杯，别有深意的一笑。</p>

久经商场，冯玉萧又怎能不知？</p>

县城的那些所谓有钱人终归还是小打小闹，和苏城那些大商户比，怕是还没有人家一个大海商的管家家底儿厚。</p>

他是见识过苏城海商和盐商出手多么阔绰的，万两银子买个摆件那都不算什么。</p>

以这东西的稀缺性，只要筹谋得当，卖上比县城贵数十倍的价格都不难。</p>

而且若他抢占了这份先机，等到了来年开春，又能占尽第一波的红利。</p>

怎么算都是一本万利的买卖。</p>

就是……</p>

“冯某印象中，与苏姑娘并无交情，难为苏姑娘竟是想到了冯某。”冯玉萧暗藏机锋。</p>

“因为冯老板是咱们县城最大的苏商，几代的经营，可不是普通商户能比的。”</p>

苏潇坦白道。</p>

“在这县城里面赚再多，也终究是小钱，若是能与冯老板一起共谋大事，那才是真的财源广进。”</p>

“不妨跟冯老板透露一句，不光是这雪花膏，日后我手上还会陆续有新品产出，都是独一无二，别的妆点行没有的。”</p>

冯玉萧眉心一动。</p>

他暗叹苏潇真是好本事，以前倒也没听说涉足胭脂水粉这一行，没想到突然崭露头角，这样一位年轻的姑娘，不知是背后有高人指点，还是才华过人？</p>

“如果冯老板愿意与我建立长期的合作，我们完全可以共赢，新品我在县城卖，冯老板拿到苏城和别的府城去买，两边各自不会抢生意，还能把该赚的一手钱尽快赚了，岂不合适？”</p>

世上没有不透风的墙，也少有什么东西是别人复配不了的，无非就是时间问题。</p>

苏潇知道自己根基尚浅，目前也只能驻扎在县城开个铺子，根本吃不了这大盛朝庞大的盘子。</p>

如果她只在县城卖新品，固然能赚上狠狠一笔，但也只有那一笔。</p>

等到别人都做出来了一样的东西，别的府城县城也都模仿出了一模一样的新品，她能得的利润就少很多。</p>

如何在这独一无二的几个月时间，把钱赚的最多，把大盘吃得最透，她一个人无论如何都是做不到的。</p>

想来想去，找一个背景庞大，人脉也很庞大的行商合作是最好不过。</p>

冯玉萧就是不二人选。</p>

作为府城内最大的一个行商，苏潇前世就有听说过这人，比起一些阴险狡诈的商户，冯玉萧显得要良善一些，还曾在雪灾时主张商户开仓放粮。</p>

并且教育后代有方，又不掺和朝中之事，庞大家族一直到苏潇去世时依然屹立不倒。</p>

与冯玉萧合作，可以少一些勾心斗角，还能多一些安稳，省去苏潇不少麻烦。</p>

不然找个不知根底的，还真怕有些小人目光短浅，到时候与县城内的其他妆点行勾结，处处给她添堵就不好了。</p>

以冯玉萧的身份和家业，不屑也不需要做这样的事儿，这点苏潇比较放心。</p>

“这八瓶雪花膏，我只收冯老板三十两银子一瓶，在苏城能卖多少，就看冯老板的本事了，这也是我的诚意。”</p>

苏潇轻轻将盒子推到了冯玉萧面前。</p>

冯玉萧露出笑容，一只手按在盒子上面，将盖子压了下去。</p>

“苏姑娘看中冯某，冯某自然不会让姑娘失望。”</p>

之后两人又商定了一些合作的细节，冯玉萧还给了一些苏潇包装上的建议。</p>

等到聊完之后，天色已经不早了，冯玉萧提议到贵宾楼吃个晚饭。</p>

苏潇婉拒了，“以后有时间再说吧，家里还有人等着，今日就不过去了，以后有机会我再招待冯老板。”</p>