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“不管那么多，我们喝酒！”扎扎鬲不愿意在大唐使者面前说手下的不是。</p>
“喝！”</p>
谈判桌上，酒是缓和尴尬局面或者改换话题最好的中介，酒碗一举，许多话都好说了。</p>
“谢谢大统领的酒，我们的女人现在怎么样了？”李信必须弄清楚她们是否完好无损。</p>
“本王早料到你要来，让手下好生伺候着，确保她们毛发无损。你可以派人先去看看。”</p>
“谢谢大统领！”李信说完，对随从说：“大统领发话了，你先去看看咱们的人。”</p>
“遵命！”</p>
“我们的人带来了吗？”扎扎鬲问，互看对方人质是平等的。</p>
“带来了，就在大营外不远处，大统领可派人去看。”</p>
“来人！”</p>
“在！”</p>
“去看看。”</p>
“遵令！”</p>
“我们喝酒！”扎扎鬲又端起了酒碗。</p>
“喝！”李信对酒是来者不拒。</p>
放下酒碗，扎扎鬲对李信说：“闲话少说，老李头是专程来交换人质的吗？”</p>
“哈哈！大统领神机妙算，让你小子说对了，老夫这次来的目的，就是用你们误闯大唐军营的士兵交换我们的女人。”他不说他们是探子。</p>
扎扎鬲这次是真心想用这两个女兵换回自己的探子，如果能交换成功，他觉得自己占了很大的便宜。所以对李信才如此客气。</p>
“你专门为此事而来？”扎扎鬲明知故问。</p>
“正是。”</p>
“你来了啥事都好办，本王给你这个面子！”</p>
“谢谢大统领！”这时李信的酒也喝得有点儿高了。</p>
“对了，你们郭大将军给本王带来啥口信？”扎扎鬲此时此刻问此话，非常鸡贼。他先前不让李信说，是有目的的。他想让李信喝的有点儿高了再说。因为谁都知道，人在酒醉的状态下，谎话是编不圆的。</p>
“郭大将军委托我转达他对大统领的问候，并转达他的心愿：这么多年我们和睦相处，没有大的冲突，希望我们长期和平友好下去，永不交战。”李信非常有城府，这点酒算不了什么。</p>
“你回去之后，代表本王感谢郭大将军。请他放心，我们同大唐永远和平友好下去，我永远不会骚扰你们。”扎扎鬲说的是真话，他不会骚扰大唐。原因不是他们突厥人的良心发现，而是他们确认了郭大将军还驻守在木刺山，他们被郭大将军打怕了。</p>
“有大统领这句话，老夫回去就好向郭大将军交差了。”李信对扎扎鬲太了解了，他听到郭子仪的大名就胆战心惊，不敢造次。</p>
这时，派去见女兵的随从回来了，对李信报道：“报李大人，她们两个完好无损。”</p>
“嗯，坐下喝酒！”李信放心了。这个结果同他分析的不错，突厥人为了换回他们的人，不会伤害大唐的女兵。</p>
“老李头，你同本王打交道不是一两回了，本王是非常讲信用的，伤害人质的事，本王从来不干。”</p>
“嗯，这个老夫非常佩服！为此老夫敬大统领一碗酒！”</p>
“喝！”</p>
又过了几巡酒之后，扎扎鬲派去的人也回来了。</p>
“报——”</p>
“说吧！”</p>
“报大统领，小的亲眼看见我们那两个弟兄养得一白二胖，毫发无损。”</p>
“哈哈！好！下去喝酒！”</p>
“老李头，这喝得差不多了，我们交换俘虏吧。”扎扎鬲该同李信摊牌了。但是他不能主动把底交给李信，等他先说，那样自己会占主动。</p>
李信已经把扎扎鬲看透了，他急于想换回自己的探子。</p>
“交换？怎么换？”李信问。</p>
“你远道而来，你说吧。”</p>
“老夫先请教大统领一个问题，可以吗？”</p>
“老李头，你可别在本王面前耍花招，有话就说，有屁就放，真啰嗦！”</p>
“哈哈，痛快。老夫想知道你们的一个骑兵在战场上能顶几个女人？”</p>
扎扎鬲听出来，这个李老头在同他玩花样。可是，这个问题他没有任何理由拒绝回答。便说：“怎么也得顶百八十个吧？”</p>
“那用你们一个骑兵换回我们两个女人，我们是不是很吃亏？”李信上天要价，看他如何还价。</p>
“啥？”扎扎鬲没想到李信在这儿等着他呢，他无意当中上了这个老家伙的当。但是又不好发火。万一把老李头激怒了，人质交换就泡汤了。</p>
“这两个女人都是小寡妇，对于我们来说没啥用。”李信假意很不在乎这两个女人的口吻说，“只是她们都有孩子，不换回去没人给她们带孩子，不是为了孩子，我们不会来交换的。”</p>
“哈哈，不换就不换。喝酒，你好久不来了，酒不能不喝。”扎扎鬲也不傻，试探李信的深浅。</p>
“好，喝酒。”放下酒碗，李信对随从说：“去传我的话，说大统领不交换人质了，让他们别傻等着，把人质带回去吧。”李信拿出杀手锏。</p>
扎扎鬲只是试探，可没想不交换人质。而这个李老头借话说话，真的不交换了，他留两个女人有啥用？立刻改变了态度，对李信说道：“老李头，别急着回去呀？既然来了，就请来一起喝酒，如何？”</p>
扎扎鬲的语气变的温和起来，这些变化，李信当然听出来了。知己知彼，李信的目的达到了。</p>
“不行，”李信坚决地说，“他们不能上桌，就让他们等会吧。”说完，对随从说：“大统领请喝酒，那我们就再喝几碗。”</p>
李信顺坡下驴，没让随从离开，大家继续喝酒。酒真的是好东西，尴尬的局面立刻就缓和了。</p>
扎扎鬲无论如何也要把他的两个探子换回来，第一次试探失败了。他对李信的脾气很了解，知道这是个非常倔的老头子，还吃软不吃硬，诡计多端。所以他被李信直接拒绝也不敢说什么，只好闷着头喝酒。</p>
而李信的底线是二换二，知道突厥人没有为难两位女兵，他心里有数了。如果能用一换二，他当然更满意。</p>
古往今来，谈判都是斗智、斗勇的游戏。以最低的代价，换回最高的成果是谈判成功的标志。</p>
李信这次交换人质的谈判是成功的，不但用两名突厥探子换回了两名女兵，还得到扎扎鬲的承若——永远不骚扰大唐的边境。</p>
虽然只是口头承若，但对大唐边境的和平是很有意义的。</p>
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