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“从我的角度来说，我的国货销售增量大于进口销售减量，且国货的利润率高，总体来看我是赚的。”郑斯南说：“从品牌商角度来看，消费人口的总量是增加的，且不说增量，至少能冲抵掉减少的客单价。”</p>
“人家把牌子交给你，是让你用这种充抵数来保销量的吗？”顾时川反问。</p>
“这个……”郑斯南想了想后说道：“但我做生意的目的是为了赚钱，为了做自己公司的口碑，不能只为某个、或某几个品牌服务啊？”</p>
“对，所以你希望品牌让你赚钱、品牌希望你帮他们做渠道做市场。”顾时川摊了摊手：“这是品牌商和代理商的矛盾。”</p>
“这个无解。”郑斯南摊手。</p>
“如果必须二选一呢？”顾时川问。</p>
“这个……我有争取不二选一的机会吗？”郑斯南问：“如你所说，我用新公司做国货、环宇还做以前的品牌。”</p>
“所以你的挣钱逻辑依然是进口品牌带动国产品牌，进口品牌是基础。”顾时川说。</p>
“没错。”郑斯南点头。</p>
“既然这样，那么你的资源还是要有所倾斜。”顾时川提醒说道：“而且是明显倾斜。基础稳了，才能往前冲刺。”</p>
“……我明白你说的了。”郑斯南点头，看着他半晌后突然问：“波卡那边是不是有什么动作？”</p>
“目前还没有，但很快会有。”顾时川说：“突然批了我在深圳所有的资源，但整个大中华</p>
区的整体资源并没有增加。”</p>
“所以是要收紧江城的资源喽？”郑斯南不禁皱起眉头。</p>
“原本大中华区的资源调度在我的职责范围内。但因为今年新开发深圳市场，所以有增报预算。现在增报预算不批准、但特批深圳预算，这个做法卡得我不能动弹。”</p>
顾时川也叹了口气：</p>
“现在还不知道是公司内斗影响到江城的资源、还是江城的增量幅度让总部不满意，需要在新区域找市场。”</p>
“可能两者都有。”郑斯南用手托着下巴，看着他说道：“说真的，要不你过来帮我吧。你做全国市场才给你多少工资？你辞职代表环宇只做深圳市场，你能赚多少？想想都替你觉得不公平。”</p>
“是谁说的，我就适合在外企呆着。”顾时川笑着说道。</p>
“千大万大钱最大。”郑斯南轻哼着说道。</p>
“以后再说，现在先解决眼前的问题。”顾时川微微笑笑，对郑斯南说：“品牌分公司营运，这件事开年就要启动起来。然后你带上江城的计划书去总部走一趟。”</p>
“好。”郑斯南点头。在波卡的经营上，她完全相信顾时川的判断。</p>
“BB那边我侧面找张鸣聊过，目前还看不出什么。日清、奥可可和怡利方面，你多了解他们的动向，最好主动出击，给适合的对策。”</p>
顾时川说：</p>
“原本我可以/以友商的身份联络他们，打听打听他们的想法，但那样会暴露波卡</p>
对你的不满，反而对你不利。”</p>
“我明白。”郑斯南想了想后说道：“波卡的计划书我拜托你先帮我做个草稿，所有的数据你都有，如果需要更细致的数字，你直接找财务要。”</p>
“不是我偷懒，我想趁着过年十来天的休市假期去各品牌总部走一圈。我做生意是做生意，但对品牌的诚意还是要有。”</p>
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