275.国货借道

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国内小食原来多为散装，像冠新园、五芳斋这些老字号也就是老江城人知道，计划经济的时候，都是去店里现买现称。</p>

在买东西不需要粮票后，这些老字号也开始卖一些外带品，但也都是用一个透明袋子称好后封塑起来。</p>

既无品牌也无标识。因为本地人吃惯了、也少了包装的成本，大家都乐意，厂家也没有改进的动力。</p>

所以百货公司能上柜的、有包装的零食少之又少，多是那种铁盒包装的饼干桃酥，又或者是那种有几十个方格配一个厚重的玻璃盖老式展柜，放一些散装零货。</p>

在凭票购物的年代，这些就还有市场。但在可以自由购买后，这样的货既不能满足新装修后的百货公司的气质、过低的售价和利润也付不起百货公司高额的进场费，慢慢的，百货公司在日用品上都快到无货可卖的地步了。</p>

郑斯南拿的这些有包装、有牌子，外包装和进口货不相上下的国货，其实她不用卖力吆喝，百货公司也愿意给位置的。</p>

甚至有百货公司的采销部在收到郑斯南的进场资料后，直接找到这些品牌的销售部，打算和品牌方直接合作，弄个什么百货公司直采的模式，以打低价格、稳住收益。</p>

这当然被品牌方拒绝了。</p>

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“吴总和我说的是，找我们环宇合作，一是看中我们的品牌通路。他们自己去谈进场，每一家都要从头去谈，效率低不说，成</p>

功率肯定不会是百分百。”</p>

方平对郑斯南说：</p>

“另一个是看中我们对百货公司的影响力。现在谁提到环宇都知道我们只做最好的牌子，那么他们的牌子从我们手上过一遍，自然而然的就成了好牌子，这样的品牌口碑是他们打广告都买不来的。”</p>

“还是很有品牌意识的，难得。”郑斯南点头，觉得自己没有选错牌子。</p>

国人总是说酒香不怕巷子深，但你的酒再香、吸引来的客户再多，人家不知道你是个啥，也没办法从一堆酒中把你挑出来。</p>

所以必须得有自己的品牌，还必须把特点和品牌一起传播，消费者才会对你印象深刻。</p>

“但郑总。”方平一脸忧虑地说：“既然百货公司有这个想法、也在这么做，那么直采只不过是时间的问题。”</p>

“怕什么。”郑斯南一脸自信地说：“环宇选供应商、选产品的能力，他们还比不上。”</p>

“劣币驱逐良币。”方平说。</p>

“哪有那么容易的。”郑斯南摆了摆手，一点都不担心：“哪家百货公司的理货员有我们的销售代表专业？”</p>

“不需要百货公司专业，品牌方就盯着我们的学，也能学去。”方平说：“陈列打堆和地推，着实没有太高的门槛。”</p>

“学？”郑斯南笑说道：“是个问题。那这样，你手上的牌子在年节假做推广陈列，全部压到最后一天再做。”</p>

“好。”方平点头：“就算他们第二天去学</p>

，临时也弄不来POP和打堆的货。”</p>

“品牌还讲究一个聚积效应。”郑斯南说：“我们做的牌子，能在同一时间同时进江城所有的百货公司，百店齐发，气势上先就上来了。”</p>

“百货公司拿的牌子也就自己店里孤零零的一个柜，顾客的熟悉度不高、安全感就低，完全没有竞争力。方平，这点自信你还是要有的。”</p>

“多的话我不敢说了，怕郑总怀疑我的能力。”方平不禁汗颜。</p>