第四百九十八章 埋好的伏笔

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小型会议室内，沈卿宁深深地看了程逐一眼。</p>

他说他一开始故意把联名的给搞得比较高，这究竟是真的还是在装逼，只有他自己清楚。</p>

但是，他这一手按原价出售会有效果吗，那必然是有的！</p>

“对于消费者而言，最实在的东西，永远是钱！”</p>

“每次联名都按照原价出售，确实每一杯的成本都提高了不少，估计两三块是最起码的。”</p>

“但对于我们柚茶而言，是完全负担得起的。”沈卿宁心想。</p>

沈明朗闻言，此刻是有点懵的。</p>

“表弟，所以我们是要打一套七伤拳，伤敌一千自损八百？”他忍不住出声。</p>

沈卿宁实在是有点听不下去，出声打断道：“不是这么算的。”</p>

“我们销量高，所以分摊成本低，但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。”</p>

“我们可能是两三块，但他们绝对不是，因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。”</p>

沈明朗强行挽尊：“这个我也懂，我懂！”</p>

“可能是我用词不当，不是伤敌一千自损八百，是伤敌好几千，自损八百。”他开始为自己辩解。</p>

沈卿宁看了他一眼，懒得理他。</p>

此刻，她只想听程逐继续说。</p>

程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其实我们不见得会有损失。”</p>

沈卿宁在此刻附和：“因为舆论会对我们有利，我们给行业起到一个榜样作用，等于也是一次好的营销。”</p>

“没错。”程逐打了个响指。</p>

沈明朗看着他们一唱一和，一会儿看看妹妹，一会儿看看表弟，总觉得会议室里就自己屁问题太多，就自己多余！</p>

程逐见他跟個二傻子似的，就道：“我们现在就等于是要开始内卷了，要开始卷起来了。”</p>

“而在这个过程中，很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死！”</p>

沈卿宁看向他，道：“你是说那些市场占比较小的网红品牌，还有那些传统奶茶品牌？”</p>

“没错，这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。</p>

他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼，他一开始把联名的和档次给弄得这么高，确实就是故意的。</p>

“我其实从在经营【坚持访问】以来，每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。</p>

沈明朗一听【坚持访问】，开始来劲了，也不管妹妹就坐在这儿，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式，也在那画卖家秀的漫画，然后款式也照抄。”</p>

沈卿宁：“”</p>

她听着两个大男人在这里聊QQ产品，还有几分无语。</p>

程逐知道傲娇少女比较端着，是有点介意这种话题的，所以也没有继续深聊。</p>

他只是道：“次数多了以后，我就会在一开始就想好后续的操作，想好别人模仿我们后，我们该如何应对。”</p>

“其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。”</p>

“但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟着学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。”</p>

“因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。”</p>

“这个模式就能迅速流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”</p>

“然后，大家的心理阈值也被提高了。”</p>

“在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？”他看向兄妹二人。</p>

沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：“带来口碑！！！”</p>

沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：“主要是带来差异化。”</p>

“对！没错！”程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。</p>

然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“当然也有口碑。”</p>

“嘿嘿！”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑，超级好哄。</p>

程逐有时候都在想，你妹妹要是跟你一样好哄，别那么傲娇，那就好咯~</p>

他看着兄妹二人，继续说道：“像那些平价的传统奶茶，一杯奶茶只卖10块左右，如果不把联名的成本加到顾客身上，他们的利润根本支撑不起，毕竟一杯也就赚个几块钱。”</p>

“这等于是行业里的老牌部队，全体out！”</p>

沈卿宁点头，说着：“我大概心算了一下，除了悦茶外，其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的，因为搞联名本来就有一笔前期成本。”</p>

“再加上他们的销量现在很低迷，市场占比一直在被我们蚕食，会使得除非联名效果很好，否则就盈利而言，还不如正常卖常规款，甚至会有很大的亏本风险。”</p>