第342章 观察期

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“比如？”许知念盯着宋楚行的眼睛，不想错过他的任何一个神色。

“比如，餐饮，开业前一百名免单，就可能吸引来一千名顾客，而餐饮的利润率一般都大于50%，所以，这一千名的盈利肯定会弥补100名免单的成本，不仅如此，餐饮还要计算回头率，也就是再次就餐的概率，算上回头率，这100个免单的成本就会进一步被摊薄，并且，随着时间的推移，会越来越薄，最终无限接近于0……”

许知念看着宋楚行闪亮的眸子，心脏狂跳了好几下。

之前，她对宋楚行的悸动更多的来自于他这个人，关乎外表和行为，而现在，这种悸动则来自于他的头脑。

她惊讶于宋楚行的商业天赋，他身处80年代的农村，成长于一个屠户之家，竟然会自己悟出来了如此深奥的营销理念。

这种营销理念在许久之后的未来才开始被广泛应用。

就比如某些新店开业，每个人可以免费领5个鸡蛋，就会有很多人排队去领鸡蛋，看起来商家好像是傻子，做了赔钱生意，可不知不觉间，广告、人气、复购、口碑、诚信就都树立起来了。

即便在未来，还有很多人无法理解其中的奥秘，可宋楚行已经参透了。

“怎么了？”宋楚行弯下身子，额头抵在了许知念的额头上：“是不是觉得今天的我格外有魅力，要不要……给我一点奖励？”

宋楚行是不会放过任何跟许知念亲密接触的机会的。

他擦着她的耳朵，小声说道：“刚才亲一下可没过瘾啊，今天中午还被那个教官打断了一次，现在，我要双倍讨回来……”

……

第二天，一早许知念不是被集合的哨子声叫醒的，而是被付文静哐哐的砸门声吵醒的。

她强打精神爬起来，在路过穿衣镜的时候下意识地往里面看了一眼，不看还好，看完之后整个人都不好了——她的嘴竟然肿起来了，宋楚行这个挨千刀的，到底是有多饥渴……

许知念气急败坏地打开了门，问道：“付文静，你是疯了吗？大早上不睡觉，你叫魂啊！”

“许知念，我看疯了的是你吧？你竟然跟我爸谈合作，拿到了公司15%的股份！说！你到底要干什么？你葫芦里到底卖的什么药？”

许知念看着穿着睡衣拖鞋蓬头垢面的付文静，基本推测出，她是早上刚刚得到这个消息就赶过来了。

她越是着急，许知念就越是淡定，不紧不慢地说道：“我不卖药，我卖的是防晒霜，我是因为肯定春梅化妆品的品牌价值，所以才找你父亲合作的，这是互惠互利的生意，有什么问题吗？”

“我才不相信你会愿意跟我们家互惠互利，你肯定还有后招，对不对？我告诉你，春梅化妆品是我爸爸一生的心血，你绝对不可以动歪心思，不然，我和你拼命！”

许知念在她尖利的叫声中终于彻底醒了盹，抱着胳膊，看着付春梅那白黑里透红的脸，扁了扁嘴。

“放心，做人留一线，日后好相见，这个道理我是懂的，至少在现阶段，我跟你们家是在一条船上，还有，我说句实话，我并不认为春梅化妆品公司传到你手上，会比卖掉股份拿钱退出市场更好。”

付文静把许知念的话在肠子里绕了一圈，似乎明白了，更加生气：“你、你什么意思？你在笑我无能？”

“既然你有这么有自知之明，那我就不用再浪费口舌再说一遍了。付文静，如果你想代替你父亲违约的话，至少也要把违约金准备好，我们可是白纸黑字正式签订了合同的，如果你们要现在违约的话，我可就什么都没付出，就拿到了10万的赔偿金，10万，买两栋写字楼不香吗？”