第446章 你居心不良

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李云海的拒绝，让王妃恼羞成怒，她指着门口说道：“你可以离开了。”</p>

“对不起！”李云海毫不犹豫的挺身而起，起身打开房门。</p>

外面站着好几个人，都是王妃的随从。</p>

李云海淡定的看了他们一眼，转身离开。</p>

他刚才之所以拒绝，并不是不想，而是不敢。</p>

因为他知道，王妃的行踪肯定瞒不过这些下属的追踪。</p>

香江只有这么大，王妃不管入住哪家酒店，很快就会被随从查到并跟踪前来。</p>

李云海如果真的和她办了事，只怕会后患无穷。</p>

王妃看着外面站着的手下，露出一股深深的无奈。</p>

随从们走进门，恭迎王妃回去。</p>

王妃拿起一个酒瓶，用力砸向随从。</p>

随从没有躲闪，酒瓶打在她身上，又掉落在地毯上，发出一声沉闷的响声。</p>

王妃气得胸口起伏不定，却又说不出话来。</p>

她像一只笼中的鸟儿，奋力的想要追求自己的自由，却怎么飞也飞不出笼子。</p>

时间还早，李云海回到公司。</p>

林芝和沈秀兰都在郭婉华办公室商量事情。</p>

李云海走进来，笑着问道：“你们在聊什么？”</p>

郭婉华脸色凝重的说道：“云海，出事了。经销商大会上的定单，有好多都退了。”</p>

李云海坐下来，问道：“退了多少？”</p>

郭婉华递过来一张报表，说道：“今天我们接到不少退订单的电话，统计出来大概有2亿多美元。”</p>

李云海吃了一惊。</p>

有人退订单不奇怪，很多人在经销商大会上受到当时的气氛渲染，就会盲目的跟风下订单，但过后一思量，往往就会后悔。</p>

但一天下来，退了两亿多美元！</p>

岂不是退了五分之一的订单量？</p>

李云海接过报表，飞快的浏览了一遍，发现退订的大多数是外星人电脑和龙腾PC。</p>

“他们退订的时候，有没有说为什么？”李云海沉声问道。</p>

“都会找个理由，五花八门，说什么的都有。但就是有一点，定金不要了也要退。”</p>

“我们的电脑，都是采用最新的英特尔486芯片，不管是性能还是性价比，我们的优势都十分明显。他们为什么要退？奇怪！”</p>

“是啊，我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访，希望他们补回订单呢！”</p>

“只怕很难。”李云海沉吟道，“退了就退了吧！没有一款产品能做到让所有人都满意。”</p>

“云海，我们的定价是不是太高了？”林芝说道，“外星人电脑的售价，和康柏电脑的价格只相差1500美元。”</p>

李云海皱眉道：“我们不能一味的打低价牌，我们用的芯片和他们一样，都是英特尔产的原装486芯片，一片就要差不多1000美元！我们电脑的定价已经很低了，再低的话我们就没有钱赚。”</p>

沈秀兰点头说道：“云海说得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批发价4599美元，已经是最低价格。”</p>

郭婉华道：“IBM的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？”</p>

李云海道：“很简单，因为我们是华人品牌，而IBM是米国品牌。还有IBM的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和IBM的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”</p>

林芝道：“说得也是啊！”</p>

李云海道：“我的目标是，在即将到来的90年代，我们要卖出去1000万电脑！”</p>

林芝道：“十年时间，卖出去1000万？每年的销售目标是100万台？嗯，也不算太多，IBM一年就能卖出去几百万台呢！”</p>

李云海道：“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实IBM、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。”</p>

郭婉华问道：“人家卖得这么好，你还说他们有问题？那你说说看，他们的经营模式有什么毛病？”</p>

李云海道：“IBM、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但IBM、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批发店面，成本过高。”</p>

郭婉华等人听了，连连点头。</p>

李云海道：“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货，所以你们发现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。”</p>

四海集团的商业模式，既满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，有很大的降价空间，即使李云海卖的电脑比IBM、康柏的便宜很多，但四海集团照样能赢利，而IBM、康柏却可能亏损。</p>

这也是IBM电脑后来难以为继的一个重要原因。</p>

李云海的模式，除了创新以外，就是在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。</p>

降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。</p>

四海集团的产品，平均库存时间在6到13天，而竞争对手的库存时间为75至100天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快，这种库存时间的优势，对李云海的成功极为关键。</p>

另外，很多商品是非常个性化的，比如女士服装、时装，还有汽车、食物等许多商品，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，批发商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。</p>

而四海集团在世界各地的直销商店，又很好的满足了顾客的这些要求。</p>

定制是针对经销商和大型零售商。</p>

直销又面对终端消费者。</p>

即便是四海零售商店，所有的电脑产品，也可以按需定制。</p>

CPU、内存、硬盘、声卡、显卡，等等配件，都可以根据用户需求进行定制。</p>

这样一来，四海集团的产品，就拥有了竞争对手没有的优势。</p>

IBM、康柏等公司的电脑，配置都是定下来的，他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。</p>

比如说客户觉得这个CPU不行，要换一个CPU，或者要加两根内存条或者加一块硬盘，销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法，说电脑原装出厂就是这样的，你要是胡乱升级，一旦出了问题就不再保修。</p>

而四海集团的模式恰恰相反，可以满足消费者所有的升级定制要求。</p>

一种模式，有人喜欢，就会有人反对。</p>

有人觉得IBM那种模式更省心省事，也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。</p>

这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。</p>

李云海无法强求，只能顺其自然的发展。</p>

下班以后，李云海想请大家吃饭。</p>

郭婉华嘟囔了一句：“一天就退了快3亿美元，还到外面吃饭？回家吃吧！”</p>

林芝和沈秀兰抿着嘴笑。</p>

李云海摆手说道：“行，回家吃。”</p>

晚上，林芝问李云海，王妃今天喊他过去是有什么事？</p>

李云海嘿了一声，说道：“你做梦都想不到，王妃和王子吵架了，喊我陪她聊了半天。”</p>

林芝的反应和陈美琳一样惊奇：“真的啊？王子也会和老婆吵架？真稀罕！看来，家家有本难念的经！”</p>

李云海哈哈笑道：“是不是瞬间觉得我们的婚姻生活也算得上美好了？”</p>

林芝往他怀里一滚，说道：“我一直都觉得很幸福！”</p>

沈秀兰洗了澡出来，看到这一幕，红着脸道：“你们要亲热，能不能进房间？”</p>

林芝故意躺在李云海怀里不起来：“秀兰，你别娇情了！你也是有孩子的人了，我和云海是夫妻，亲热一下怎么了？”</p>

沈秀兰气得咬牙切齿，她走过来，往李云海身边一坐，忽然握住了他的手。</p>

李云海吃了一惊。</p>

沈秀兰用力的掐了他一下，然后横了他一眼，这才放开手。</p>

李云海再痛也只能忍着，一声都不敢吭。</p>

沈秀兰拿指甲剪修理自己的手指甲，问道：“我们哪天回家？我想小谨了。”</p>

林芝道：“别着急啊！孩子有外婆带着，我们难得三个人一起出来玩，到香江玩几天再回家吧？”</p>

李云海把手伸了过去：“秀兰，帮我剪一下指甲，指甲太长了，电脑打字不方便。”</p>

沈秀兰瞪他一眼：“有意思，你老婆就在身边，你不使唤她呢？当我是你的贴身丫环不成？”</p>

林芝笑道：“你就帮他剪一下吧！他可稀罕你帮他剪指甲了！顺便把我也剪一下？”</p>

沈秀兰摇头道：“不帮！你们互剪吧！”</p>

她修完指甲，施施然起身，进卧室去了。</p>

李云海和林芝也上楼休息。</p>