一八七，彩票

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他说：“彩民全都是穷人。”

我说：“您不是说了吗，赚不赚钱都无所谓，这次我们赚的是角角钱，块块钱，对彩民来说没有什么伤害。”

他说：“难道股票刚开始不也是块块钱吗？”

我说：“彩民们不会像股民那样一次性投入大笔资金，更不会投入所有积蓄来赌一把，他们最多投入几十百把块钱，偶尔也许会有那么一两个固执的傻瓜，会投入万儿千把块，即便不中奖，对他们来说损失也不大，承担得起。”

他说：“怎样做？”

我说：“我们一注一块，三天一期，设特等奖，一等奖，二等奖，三等奖，奖金设为特等奖四百万，一等奖二十万，二等奖几千块，三等奖最多三块。”

他说：“四百万，这么多，我们卖出的彩票有四百万吗？”

我说：“我们在开奖前限时停止卖彩票，我们就可以有时间清算出哪些号码被人买了，哪些没有买，我们就可以将没有被人买过的号码设作特等奖，这样我们不会为别人买走特等奖而付出四百万。”

他说：“那二十万也不是小数目。”

我说：“一等奖也要看我们这期卖出彩票收入的资金的多少而定，少了就不出，只出那么一两个二等奖，但三等奖必须每期都出，这样才会激发起彩民们继续买下去。”

他说：“就这么两三块就能激发彩民继续买？”

我说：“不错。”

他说：“为什么？”

我说：“钱多少并不重要，重要的是，要让彩民们觉得自己与百万富翁只差一步之遥。”

他说：“不错，人都有这样的心理。”

我说：“当卖彩票的收入达到某个数额时，我们就放出一个特等奖或者一等奖。这个数额的多少，一来由我们控制，二来还得看彩民们的活跃指数，三来还得让彩民们看出是别人的运气而中奖，而非是我们在暗中控制。”

他说：“中奖这个人家的祖坟一定冒了青烟。”

我说：“但别的彩民看见他中了奖，心中成为百万富翁的欲望就会变得更加强烈，他们都会认为，下次说不定就会轮到自己了，所以那些还在观望的彩民也会踊跃参与进来，这样我们的彩民就会越来越多了。”

他说：“不错，人们都有这样的欲望。”

我说：“为了让那些中了奖的彩民们再次买我们的彩票，我们可以在放出特等奖这期让四五个人一起中，这样他们所分得的奖金就不会太多，心里就会激发起只要再拼一拼，就会独自一人中大奖的想法。”

他说：“不错，人的心是永远难以满足的。”

我说：“时不时再放出一等奖，让彩民们感觉快要轮到自己了。”

他说：“时不时分出自己所赚的钱，这样的事我从来没有做过。”

我说：“水满则溢，所以我们必须放水。再说，这放水只不过是为了激发彩民的活跃指数，让我们不停地赚钱，赚更多的钱。”

他说：“这样我们就可以世世代代都做下去了。”