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“是这个理,太多了也不行,300很好,”齐分用点头,还不忘补充:“如果哥哥将来追加订单,你这……也得给追加一些吧?”
“没问题,”苏杭很爽快:“到时候我单独给你写,还是按照十分之一的比例。”
齐分用高兴地拍了拍少年肩膀:“兄弟,仗义。”
又聊几句,苏杭先行离开。
返回博艺总部自己的办公室,填写书签直到傍晚,李晴来喊,苏杭起身去往钟长林办公室。
宽大的办公桌后。
钟长林正靠在真皮座椅上抽烟,周围雾气缭绕,显然,才一会儿,就已经好几根。
苏杭在他对面坐下,先开了口:“钟伯伯,情况怎么样?”
钟长林再次猛抽了一口烟,终于道:“订出了122万本。”
苏杭一愣。
这是好呢,还是不好呢?
见对面少年迷惑的模样,钟长林坐直身体,按灭了手中的香烟,也是不吐不快,对少年道:“按照最近的宣传力度,我是想着,省内的消费潜力……20万本应该是没问题,运气好,或许能到30万,省外,这个再说。不过,这次的122万本,省外预定还不错,53万本,省内,却只有69万。”
苏杭问道:“钟伯伯,这是一月的量吗?”
“是的。”钟长林道:“图书的销售挺难琢磨规律的,有些大火一阵就再没了声息,有些出版时不温不火,隔了几年,或许又大卖了。至于你这本,只说省内,近期的热度加持下,我认为,第一个月是关键销售期,如果首月能破10万,甚至到15万,之后积累到30万,可能性就很大。现在的问题就是,那些个混蛋联合起来,第一批只订了69万本,才到我预期的一半。”
苏杭想想又问:“钟伯伯,我觉得,如果卖得好,他们总不会不追加吧?”
“小杭,你不知道其中门道,能坑人的地方太多了,”钟长林道:“就说一个,他们把你的书拿回去,丢到不起眼的角落里,读者连找都找不到,还怎么卖?”
“生意能这么做吗?”
钟长林看过来,微微摇着头:“小杭,伯伯教你一个道理,将来如果进入生意场,永远永远别觉得,你的身边人,或者你的合作伙伴,会一心一意地与你一起奔着最赚钱的方向努力。有些时候,他们为了拦着你,宁愿少赚点,甚至不赚钱,都要把事情搞砸。”
钟长林这么说,苏杭倒是想起了前世的一些经历,跟着点头:“钟伯伯,那么,现在具体是什么情况?”
“就是得罪了一个小人,”钟长林道:“南郡的一个书商,博艺这几年积累了400万的应收账款,那混蛋一个人就占了32万,要了那么多次一点都不给,我实在受不了了,最近热卖的《青旭》9月刊就没给他发货,现在倒像是我做错了。”
苏杭不解:“只是一个书商的话,他能鼓动一群人?”
“这又是另一个道理了,”钟长林道:“一方面那家伙确实在圈子里有些实力,另一方面,书商也是一伙的,他们就靠着从我们出版社赊销占便宜,如果多欠了些,出版社就不给发货了,他们还怎么玩?这次,再有人一撺掇,他们就顺水推舟,给了我一个教训。呵,这么一来,其实也算是给我们所有出版商立一下规矩吧,潜台词就是,我们再好的书,他们不要,也是白搭。”
苏杭一时沉默。
钟长林也有些颓然,接着道:“说起来,只是这一开始少订些还没什么,我就怕他们真玩赖,把我们的书丢角落里。”
苏杭还是无言。
钟长林再次点了一支烟,猛抽了一口,叹息道:“还是博艺实力不行,没什么好书,小杭,你也别有什么压力,今天一下就订出12万本,已经是博艺这些年的最好成绩了,再不济,国也能卖出个四五十万。”
苏杭本来没什么压力,因为钟长林和谭丰振都对自己太好,不免也跟着忧心:“钟伯伯,我知道,你其实是希望冲击百万销量的吧?如果真只有四五十万本,看着不错,其实还是失败的。”
“是啊,”钟长林也不隐瞒,说道:“这还不只是钱的事情,能有一本百万销量的畅销书,博艺的招牌重新打起来,接下来就能进入一个良性发展状态。”
苏杭考虑片刻,说道:“我觉得,关键还是省外市场。”
钟长林点头:“省内就这样了,我能动用的资源都已经用上,省外……人生地不熟的,何况还那么多个省,不容易啊。”
苏杭思绪飞转,却也没有办法。
如果要冲百万销量,只是中原一省,即使苏杭再火,市场容量就在那里,可能性实在太小。
因此,还是要看省外。
于是问题又来了。
中国那么多省市地区,这又是一个消息相对闭塞的年代,即使博艺最近也在努力地进行省外宣传,相比省内的热闹,整件事在中原省外的影响力却终究有限。
苏杭本以为两世为人,自己的阅历已经足够丰富,最初还有些踌躇满志,没想到,当进入一个曾经陌生的领域,事到临头,真是问题一个接着一个。
还没法解决。
苏杭倒是想到互联网。
如果能有网络,国性的宣传,一个新闻爆点,就足够了。
可现在没有啊!
陪着继续聊了一会儿,苏杭一时间也想不出什么办法。只能接下来走一步看一步。
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