第051章：一棵树

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傍晚时雨大了起来，留下的理由很正当，于是再次留下。吃过晚饭，甘欣和少年一起来到楼上，并肩坐在宽大的窗下长桌旁，按照少年的吩咐，帮他将这些日子陆续收到的读者来信上的邮票取下，再用胶水贴在下午刚刚装订好的所谓集邮册上。

十六开的演草纸薄页，每页从上到下排出六枚，一旁空下，说是要填写注释。

耐心地忙碌着，很享受这种感觉。

片刻后，打量一旁，男孩面前摊开着一个小本子，再前些是几瓶度数和香型各不相同的桑河酒，当下正一手握笔，一手撑着脑袋拧眉思索。

主动找话道：“我听说人家集邮都是那种专门的册子，也不该这样粘到纸上，那就取不下来了？”

苏杭思绪被少女拉回，看向一旁，笑道：“目的不一样，我既不打算出售，也没想过和人交换，只是纯粹留作纪念，想着很多年后，偶尔拿出来翻一翻，当做一段可以回味的往事。”

这么说着，苏杭拿过甘欣面前的集邮册，轻轻翻了翻已经贴好邮票的几页，来到开头，第一枚是一张非常简单的月份邮票，稍微斟酌，用圆珠笔在一旁空白处写道：95年8月19日，夜雨，秋凉，有甘欣，灯下小酌。

写完感觉不错，伸手拿过面前一瓶用青瓷盛装的‘桑河陈酿’，这是几瓶中最贵的一种，10块钱一瓶，52度，浓香型。

打开，倒在旁边10毫升容量的玻璃小酒盅里，端起抿了一口。

前世混迹多年，不可能离得了酒，也确实继承了父亲和爷爷的不错酒量，苏杭因此能够判断，这瓶桑河陈酿，不比那些稍微有些名气的二三十块一瓶的白酒差，价格却只有10元，可谓物超所值。

甘欣看着少年在纸上留下的文字，没觉得秋凉，内心里暖暖的，见他喝酒，伸手道：“我也要。”

苏杭点头，拿过另外一个杯子，正要给女孩倒上，甘欣已经端起他刚刚用过的小盅，凑到嘴边，把剩余的酒业一饮而尽。

然后就绷起脸蛋，本来下弯的嘴角都更撇了一些。

苏杭笑道：“第一次喝酒哪能这么猛的。”

说着指了指少女那边装了温水的茶杯：“快喝口水送一送。”

甘欣身子朝男孩方向歪着，没取自己的杯子，而是伸手捞过另一边苏杭的茶杯，咕嘟咕嘟就是两大口。

苏杭等女孩喝完，推着她坐正一些，说道：“好了，继续吧，我也要忙了。”

甘欣脸蛋转眼透出了红润，望过来：“我还要。”

苏杭把另外三种最低只有两块一瓶的桑河酒都打开，倒了三杯，却摇头，把集邮册推回：“干活吧，不许再喝了，第一次尝尝味道就行。”

甘欣知道自己伸手过去，也不会被阻止，却没再这么做，拿过又一个信封，开始小心往下揭一枚‘四羊方尊’的邮票，一边看少年分别又尝了尝不同的几种酒，问道：“你怎么不写啊？”

“发现自己不专业，不知道怎么落笔。”苏杭笑道：“不过，那是刚刚，你一打断，我突然明白了，现在这国家，搞营销之类，哪有几个专业的，还不都是野路子。”

这么说完，苏杭已经重新拿起笔，在稿纸上飞快写下八个字：

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪90年代的中国商业史，往往都少不了一个名词，大营销时代。

这段时期，从开商城的亚细亚到卖保健品的三株，从急速扩张后迅速崩溃的爱多到标王光环下轰然倾塌的秦池，无数的企业，都在做一件事，营销，营销，还是营销！

这段时期，各种类型的广告可谓无处不在，五花八门，甚至无孔不入。

十几二十年后，普通人能够见到的所有广告形式，这个年代基本都出现过，并且创造了一个又一个的商业奇迹。

比如大名鼎鼎的三株。

1994年才成立的一个保健品品牌，凭借铺天盖地的广告攻势，当年就实现了销售额破亿，第二年又将销售额做到了20亿以上，而这家保健品公司崩塌前的1996年巅峰销售额，竟然高达恐怖的80亿。

要知道，另外一个后来更加大名鼎鼎的茅台，直到1999年，销售额也才第一次突破10亿大关。

再说苏杭自己。

作为一个后来者，还是曾经短暂做过一家凉茶饮料销售的后来者，对于营销，苏杭不仅亲自参与过炮制‘猪肉’，更是见过之前几十年各种各样的家猪野猪奇猪怪猪在这片土地上到处乱窜。

因此，只是为了给身边人弄一份工作的前提下，照着一大群‘猫’画一只像模像样的‘老虎’，轻而易举。

至于专不专业？

还是刚刚想到的，这年代，哪有什么专业？成功了，你就是专业的，失败了，那你当然就是不专业的。

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

写下题目，苏杭又简单列了一个框架，分别为‘产品分析’、‘目标人群’，‘活动形式’等几方面，然后参照提前选中的桑河酒这一品牌，开始头脑风暴。

选择桑河酒，这是在7月份看到动力伞从自家上空飞过时就产生的念头。

原因是两方面。

第一，这段时间，苏杭已经不止一次听到了‘桑河酒’的名字，而且，不仅周围长辈称赞这家酒厂自从更换了老板之后品质变得非常不错，口感好，不上头，价格还不贵。苏杭刚刚亲自尝过，个人也给出同样的肯定。

第二个，因为动力伞的事情，苏杭也做出判断，桑河酒业，应该也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力广而告之。

两相结合，苏杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推销给对方。

当然，只是概率。

苏杭同样有着失败的准备。