第127章 谈生意

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“卖，当然卖。”温娴直接道，“青公子看这松子你能开什么价？若是价格合适，就是全卖给你都行。”言外之意，就是价格不合适的话，也会看着给一些，但不会太多。打松子本就是为了增加收入，若是价格不合适，达不到预期，她宁愿留着自己吃，或是等她出岛的时候，自己带去卖。“三十文一斤怎么样？”祝青试探性问道，“精米六文钱一斤，松子给精米的五倍价如何？”松子不是精米，松子不管饱。会在酒楼里点来吃的，非富即贵，不会如此计算。进价给精米的五倍价，祝青认为是可以的。然而，温娴却挑眉道：“松子这种稀有的东西，青公子该不会按斤对外卖吧？”一般都是像卖花生瓜子那般，分装成一小碟一小蝶来卖。至于价格，也是按碟计算。一斤松子的量很多，按小碟子来分装，起码可以装十个碟子。一碟子十文钱的话，一斤松子可以卖到一百文。温娴不知道祝青开的酒楼档次如何，若是高档酒楼，一碟松子卖二十文亦或更高，都是有可能的。所以，祝青给的三十文一斤，她不认可。祝青从温娴眼神里看出了质疑，他无奈道：“的确不会按斤卖，但中途运输会有损耗，酒楼各方面都得算成本。所以，三十文一斤，已经算是友情价了。这样，我提高到四十文一斤，但温大夫得提供竹编果盘。果盘的价格另算，如何？”松子在镇上卖不上价，他只会放一部分在镇上卖。更多的，是拿到县里和府城去卖。这东西以往县城和府城都没出现过，算是稀奇玩意儿。稀奇玩意儿县城和府城接受度高，更能卖上价，但相对来说成本也高。人力物力都算成本，还得承担有可能不被接受，全都压在手里的风险。所以，四十文，是他能给到的最高价。若是换成旁人，他最多只会给到二十文一斤。“如何，温大夫以为呢？”他抬头看向温娴问道。温娴沉吟片刻，扭头朝江静婉道：“大嫂以为呢？”出于尊重，她准备跟江静婉商量后再做决定。这是她们大家一起的劳动成果，她不想日后被人诟病。“咳～”祝青一口水差点喷出来，他连忙擦了擦嘴角讪讪道，“抱歉，灌了点风入口。”实在是大嫂这个称呼来的突如其然，他一时没能反应过来。这几位的身份，他心知肚明。当着他的面，大可不必如此。这声大嫂，可真是一言难尽。“青公子喝口水压压惊。”温娴疑惑的看了他一眼，垂眸若有所思。这声嫂子，她其实喊的也很别扭。前朝太后喊皇后嫂子，还真是惊悚。江静婉拍了拍小初一的背，故作淡定道：“生意上的事情，你决定就好。”左右这些东西都是温娴发现的，要怎么做也是温娴来主导的，她没有立场、也没有角度来管。再者，她对这些东西的了解程度没有温娴高。她怕自己说错话，做错决定。温娴毫不意外江静婉会这么说，既然已经确定了不会管，那就她自己来决定。她抬手敲了敲桌子，沉吟片刻道：“成交，我这里的松子全都给你，不过……”“不过什么？”祝青不由坐直身子。他担心温娴提什么他完不成的要求，私心里，他是想做成这桩买卖的。就算不为松子的稀缺，也为感谢和拉拢温娴。温娴轻笑一声道：“也不是什么大事儿，就是要做竹编果盘的话，光靠我们姐妹是完不成的。所以，我想请你跟祝叔帮忙召集村里愿意学的人，我再统一教学。”她们是外来人，让她去召集村里所有人，不一定能召集齐。而且，她说的话，不一定所有人都会相信。所以，还得由祝青或是村长来说。这门手艺比出海安全，在家就能完成。即便是老人和妇人，也都能干这事儿。在家就能挣到钱，这种能改善村民生活的好事，相信没有人会拒绝。祝青松了口气道：“这事儿简单，温大夫放心，我回去就安排。只是这竹编果盘的价格，温大夫有何打算？”竹编果盘若是用的好，不仅能装松子，还能装水果或是当装菜的盘子。如何将它发挥出最大的作用，等他下次去酒楼的时候带过去，自有下面的人研究。温娴挑眉道：“果盘非一次性用品，可以重复利用多次。青公子认为，它可以值多少钱？”竹编果盘她其实没有多在意，这东西卖不了多少，也值不了多少钱。她最想做的，还是木炭生意。木炭才是利润最大、持续性又高的生意。不过，在此之前，她可以先从松子和竹编来试探一下祝青这个合伙人，值不值得深度合作。祝青沉吟片刻道：“竹编果盘虽然可以重复使用，但我只能给十文钱一个的价格。就好比温大夫在薛木匠那里订的药柜，寻常的，也不过才十文钱一格。”十文钱是不多，但再添两文钱也能买两斤精米。这对普通人家来说，也是一笔不菲的收入。温娴点头道：“行，青公子看着办就行。我也不要抽成，只是村里其他人过来学习的话，需要交学费。多的不要，每个人二十文就成。”“青公子不必忙着回答，只用转达就成。”她继续解释道，“她们愿意交学费的我就教，不愿意的，我也不勉强。”反正机会只有一次，随她们学不学。祝青也不是每天都会收购果盘，早一步抢站先机是很重要的。二十文，早点学，多编两个出来，也就能抵得上学费了。祝青拱手道：“祝某在此替乡亲们多谢温大夫，学手艺交学费本就理所应当。温大夫放心，我会跟乡亲们说清楚。”村里有年轻人在镇上当学徒，还得白干一年才会开工钱。比起这种来说，温娴提的要求一点都不过分。往长远来看，这门手艺还可以家传下去，永远都能做。(本章完)