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前几年，我朋友跟他爹回乡下住（他是单亲家庭，他爹也挺有钱，不是上次说的那个建筑行业烂泥扶不上墙的伙计哈），他跟我说了他爹因为老家生炉子没买煤的事情。</p>
为了过个好年，同时也为了给他儿子一个暖和的冬天，特意去山西买煤，那个时候的山西煤老板超级有钱。</p>
我朋友他说，那次买煤差点儿没把他爹吓着，怎么了呢？</p>
他爹看到那位煤老板开车出门，开本田奥德赛。从那天开始，他爹就开始留意广东那边的商人朋友，穿夹脚拖鞋的不一定是农民工，很有可能人家一个月收租的资产就能顶你一辈子赚的钱。</p>
一到那儿去，山西煤老板就给他爹安排妥妥的，一进酒店就开始吃喝，而且凉菜还没上来，先跟你玩骰子，比大小的十分钟内，一瓶白酒就已经见底。中午吃完了，直接抬到了洗浴中心，给他爹一顿搓，洗完之后，弄出来继续再喝。</p>
从他爹到山西的地界，再到他爹从酒桌上离开，这位山西煤老板愣是没跟他爹谈一分钱关于煤的事情。</p>
都说山西煤老板傻了吧唧的，从那一回之后，他爹就觉得说“山西煤老板傻了吧唧”的人，那就是说这话的那人，是傻了吧唧的。</p>
他们没有接触过这些老板，不知道人家的做人准则和生意准则，从最开始的接待，再到下午和晚上喝完了酒，送他爹离开，山西煤老板一句业务上的事儿都没跟我朋友他爹谈，最后上车的时候才开口。</p>
“兄弟，这次来山西，不管你找谁家买，都没问题。咱们都是朋友，你在任何地方买煤，我一定会比他家更便宜，最后你告诉我底价就可以了。”</p>
通过这些商业用语，各位，层次分明吗？</p>
专业做生意的朋友，先处朋友，让你感受到对方最大的诚意，喝好、吃好、玩好、乐好，对不对？</p>
走的时候，兄弟之间说兄弟之间的话，别跟他砍价，就告诉他，你到底要买什么，你最后从哪儿买，别人给你报的价，我一定会比他家更便宜。走吧，一路顺风，欢迎下次来玩儿。</p>
你知道上车听到这话以后，他爹是什么感受吗？</p>
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