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“嵌入式供应链环节合作”这几个字虽然听起来非常高大上,但实际上跟后世的互联网黑话一样,纯属吓唬人的东西。

这玩意说白了就是供应方按照甲方的要求,种植/养殖规定品种的原料,采用规定的流程和技术进行种养殖管理,然后将符合要求标准的原材料足量供应给甲方而已……当然,这中间也可能包括了筛选、分级、初加工、首环物流配送等环节,做到哪一步,全看双方达成的协议是什么。

虽然说从字面上来看,这种合作模式很简单,但实际操作起来,尤其是在这个年代将其操作起来,中间存在的难点多的让人头皮发麻……别的不说,光如何让供应方完全听从你的意见,完全按照你的环节标准去种养殖,以及足量交割货物,就是一个绕不过的大难题。

的确,钻探公司是央企,从行政级别和份量上明显比这近二十家本地国企要来的重,但毕竟不是同一個系统里的上级单位,人家愿意听你的就听,真要是不愿意听你的,你还真的没辙。

如果是后世,像这种涉及到种养殖原材料的长期采购,如果采购企业的供应商是农户,企业往往会通过村集体或乡集体,跟农户们签订长期收购协议,然后整合自己的社会资源,对这些农户提供技术指导、种子化肥等农资的方式,以一种大家都心知肚明的“强监督模式”来保证原材料的品控……如果到了收购环节,他们也严格按照合同上的规定,不达标的产品一概不收;

如果采购企业的供应商是其它企业,则往往会采用合资重新成立一家新公司,然后采用直接贸易的形式来确保双方的权益;采购企业会往这家子公司里注入一笔非常不菲的资金,而供应商这边往往是以固定资产和技术入股,实际上主要提供人员和社会关系,确保项目的顺利开展。

但问题是……

现在不是后世,在这个股份制尚是挂羊头卖狗肉的年代,像这种国企与国企之间的合作,你要敢照搬后世那一套,伱就等着哭吧——要是一纸合同真的有那么大的约束力的话,你以为七八十年代还能有那么多的三角债?

所以,杨默没打算完全照搬后世的那一套……或者说,他是把后世的那一套糅合了一下丢出来。

其实思路也并不复杂:

钻探公司将这些国企单位视作为“零散农户”,并不与他们进行直接合作,而是以临邑县的农业局和供销系统为中间单位,跟他们签订合作协议,到时候这两个单位负责监管和统收,而钻探公司负责验货交钱;

苏宇的舅舅就是农业局的,母亲则是供销系统的,有这层关系在,外加石油化工系统在本地主管单位这边的份量极重,因此这两个县级单位自然很愿意与钻探公司合作一把……而不管是农业局还是供销系统,在农牧业这一块的技术资源、人力资源和社会资源,自然是无需多说。

最妙的是,农业局严格说起来是许多在场国企的上级单位,而供销系统则是在场许多单位的最后一口续命汤,偏偏这两个单位又不是这些原材料的直接采购方,有了这层因果关系在里面,一些事情想要扯皮应付,就没那么容易了。

当然,鉴于现在大伙都困难,钻探公司肯定不能按照正常程序去推进这个10版本的“原材料种养殖中心建设计划”。

要知道,即便是一开始就有了种养殖的流程规划书,每一款原材料从选种到种植、再到收获/出栏,起码也要小半年的时间;

而这些单位虽然原本就有相对健全的硬件基础,但项目要想顺利运行的话,前期的投入依然不会是个小数目……这些单位本来就是半死不活的,哪来的钱给你做前期投入?

于是这中间就涉及到一个输血的问题。

前面也说了,除非是兼并重组,否则钻探公司出资跟这些单位成立一家新的子公司无疑就是个笑话……公司目前不可能掏这么多钱出来给他杨默搞兼并,杨默也并不想去亲身体验那无穷无尽的扯皮。

所以,后世人们耳熟能详的“期货对冲”模式就出现了。

出于对默默百炸和默默百炒项目的自信,杨默看涨包括鸡肉在内的几十种原料的未来需求量,并且很笃定部分原料的价格不断上涨,于是直接丢出去一份为期十年的超级大单;

在这张单子里,规定了未来十年内,每个月原料的品种、供应量、收购标准、以及收购价格……这些价格是锁死掉的,但出于某些立场考虑,允许每年的供应价格在一定区间内波动,以便合作单位有足够的驱动力完成订单。

而为了让这些合作单位能顺利启动定向种养殖计划,庆丰食品愿意提前预支3个月的采购款项,用于这些企业的前期投入;

这笔钱很多,非常多!

根据初步预算,大约是在670万左右的样子……在1989年,如果运作得当的话,这笔钱甚至能直接收购四五家中小型地方国企。

当然,这笔钱肯定不会直接拿给那些合作单位,而是以预付款的形式,直接打给具有兜底能力的供销系统,然后再由供销系统按照订单要求,分配给各家单位——这一点很重要。

如此一来……

杨默得到了他想要的;

冯副总和张文顺得到了他们想要的;y

县农业局和供销系统得到了他们希望想要的;

这些单位如果能入选的话,也基本得到了他们所期望的。

如果不计算某些合作单位的小心思的话,暂时应该算得上一个四全其美的方案。

当然,作为这个年代全新出现的模式,杨默的方案自然免不了有人质疑……

………………

“杨组长,冒昧地问一下,那670万……到底是由庆丰食品出,还是贵公司出?”

一名领导模样的中年妇女用一种探寻似的语气问道,眼神里却带着一丝狐疑。

这笔钱是庆丰食品出还是钻探公司出,乍听之下没有多少区别……但实际上,区别大了去了。

如果这笔钱是庆丰食品这个挂靠在钻探公司名下的乡镇企业出,那就代表这是合规的不能再合规的商业操作,那没二话,按照杨默的章程办事就完了……这种混改制乡镇企业挑头的三产项目,你可以说它在国企范畴内,但也可以说它不在国企范畴内,鉴于这家主体企业的特殊属性,国企的一些游戏规则自然不方便用在它身上。

但如果这笔钱是钻探公司出的,那里面可以哭穷喊娘的地方就多了。

你是央企老大哥,既然你有钱有需求,我缺钱有产能,大家又曾经合作过,为什么这笔钱要经过县农业局和供销系统走一道?你是不是在提防我们这些小兄弟?……大家都是国企一脉,你这么做,站位有没有问题暂且不说,关键是伤我们这些小兄弟的心啊!

还有,你都说了是战略合作,那从今往后,你就是我老大了,既然你愿意拿那么多钱出来支援我们升级设施、增加产能,那能不能在前期再多支援我一点?……反正你们石油单位出了名的不差钱,支援一下为你摇旗呐喊的小兄弟怎么了?大不了我写张欠条,以后慢慢还嘛!

诸如此类,巴拉巴拉的……

杨默自然知道这里面的猫猫道道,闻言只是轻飘飘地回了一句:“这670万的预付款,是由庆丰食品独自支付……默默百炸和默默百炒是试点项目,拥有独立的经营决策权!”

众人一听,脸色顿时变了。

失望的有之,惊骇的有之。

这么短短一句话,熄灭了一票子人的小心思,甚至曲线救国的道路也被堵死了大半。

那位中年妇女表情有些失态:“怎么可能!这是670万!不是67万……庆丰食品账面上有那么多钱!?”

这话问出了所有人的心声。

默默百炸和默默百炒项目的情况,他们至始至终都看在眼里。

明眼人都看得出来,在过去的两个月,默默百炸根本就没赚到什么钱,即便是这位杨组长手段了得,重新杀回来后短短半个月的时间就将其弄的火爆无比,但说到底,项目开始赚钱也就是这半个月的事情;

虽然他们无法得知鸡排和中式快餐项目到底能赚多少钱,但用屁股想想也知道,就这么区区半个月,64家店刨去各项开支成本后,撑死了也就是赚个百来万……虽然这个数字已然是足够吓人,但离670万,还远着呢!

杨默闻言,先是示意这位女领导坐下冷静一下,然后才不徐不疾地说道:“的确,刨除各项开支后,庆丰食品现在的账面上没有那么多钱,但是……各位领导是不是忘了两件事?”

两件事?

众人莫名其妙地彼此对视了一下,发现大家都是一头雾水。

杨默宛如个老领导似的,轻轻刮了刮杯盖,然后小小地抿了一口:“第一,今天只是洽谈会,等到合作名单确认,等到后续项目正式启动,至少也是下个月中旬的事情;”

“第二,庆丰食品现在的确拿不出这670万,如果仅靠现有加盟店的利润,我可以很负责任地告诉大家,到了下个月中旬,依然拿不出这670万!”

说到这里,杨默微笑着环视了一圈众人:“但是,各位领导是不是忘了我之前说过的了……下个月,我们将正式对外开放加盟权……光靠现有的营收无法拿出这么多钱,但如果加上加盟费,我想,凑出670万来,应该不是什么难事吧?”

众人闻言,顿时恍然。

对啊!

怎么把这事忘了。

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