第四十五章 一老一小,两只奸商
万山尽染提示您:看后求收藏(第四十五章 一老一小,两只奸商,刚要造反,皇帝居然跟我拜把子,万山尽染,海棠小说),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
丘故也有顾虑:“老百姓的大市场,咱是不能放过的,你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。”
“咱们是不可能比肩官盐,但你说得对,平价这块儿咱得做。”
“只是在出平价肥皂前,咱得先用高价,卖给那些有钱人,收割他们一批再说!”
萧凡眼绽喜色,与丘故四目相对,两只狐狸露出狡黠的笑。
“英雄所见略同啊,丘掌柜!”萧凡冷笑,“京城那些贵人太富有了,咱们有责任将他们手中的财富收过来,再分配!”
“说得好!”
丘故竖起大拇指,他都服了,第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。
“那老弟你看,这肥皂该定什么价?”丘故与之商议道。
萧凡想了想,道:“再等两日,炒到顶峰时,取一个中间价格就好。”
“嗯,我也是这么想,现在就卖的话,还是太亏。”
两人都想,先最大化地坑一波那些权贵。
他们的钱,多得没地儿花了,不挣他们的钱实属没天理。
“既然市场验证过了,这么多人喜欢肥皂,那咱们就得好好利用好。”
萧凡道:“我的想法是,做几个不同价位的肥皂。”
“比如有特殊造型的,算三等;有各类花香的,算二等;又定制造型又有花香的,算一等!”
“老弟高啊!”丘故有种豁然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊!
丘故立即举一反三:“那白砂糖,咱们也可以这么干,纯白的算一等;有些杂色的算二等;大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖!”
“丘掌柜高啊,不愧是老江湖了!”萧凡也夸道。
丘故得意一笑,他多年经商的经验与嗅觉,还是很有用的。
萧凡又补充道:“如果有权贵足够牌面,咱们可以接单,满足他们的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案,甚至是将肥皂做成各种工艺品……只要他们愿意出高价!”
“嚯!”
丘故觉得,一只手的大拇指都不足以表达,此刻对萧凡的崇拜之情。
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹:“老弟,你这脑子可太好用了!”
“是吧?”萧凡故意懵懂道,“丘掌柜觉得,这么搞有搞头吗?”
“有搞头!”
丘故啧啧道:“那可太有搞头了!”
他拉着萧凡,激动地道:
“老弟你是不知道,京城里那些人有多有钱,就有多虚荣!”
“虚荣、攀比、嫌贫爱富,已经刻在他们骨子里,比咱们这些小地方严重百倍!”
“如果能满足他们的需求,他们能给的价格,绝对能让咱们满意啊!”
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿,忽然犹豫:
“老弟,肥皂要卖高价,这个名字最好改改……改个一听就是名士该配套的名字!”
萧凡啧啧称奇。
这个丘故,还真是不能小瞧了,他真的太懂经商了!
一个商品要卖得好,质量是必须的,但更重要的是包装!
名字,就是最初级的包装,也是最重要的包装。
肥皂,这两个字,听起来就太接地气了。这不行啊,这得改,改一个附庸风雅的名字,改得让那些名流不买一个,就觉得自己跟不上时代潮流的感觉!
这才叫包装,这才叫营销!
原来,这个时代的人,就已经懂得这些东西了啊,萧凡默默感慨。
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
高端的肥皂,特么不就是香皂么。
“今后咱们的高端肥皂,都叫香皂,平价的都叫肥皂……让人觉得是两个品类,其实本质都一样,成本差别也不大。”萧凡道。
丘故深以为然:“我也是这么想的,要让人以为这是两种完不一样的商品,将来定价有很大差距才好解释。”
他着重强调:“萧老弟,成本与秘方,需要绝对保密,千万不能泄露啊!”
萧凡点头:“丘掌柜放心,我只让家中人帮我熬制其中一种原料,核心机密部分都由我亲自操作……没有人能泄露出去!”
“那就好……咦?不对吧,张宗宝他不知道?”
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉,也不好多说什么。
萧凡想起一件事:“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时,我托你带了一些去齐王府,可送进去了吗?”
本章未完,点击下一页继续阅读。