第二十八章 丘故的反向讲价
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萧凡笑道:“如果我说,不但可以随意塑造形状,还可以添加任何花香呢?”
“那就更值钱了!”
丘故惊喜不已,再度看着桌上的肥皂,突然就觉得它们可爱起来。
“丘掌柜,怎样,这生意可以做吧?”
丘故啧啧称奇:“可以,太可以了,这绝对好卖!”
“那咱们,就商量一下,这生意怎么做吧?”
说到这里,丘故立刻冷静下来,整个人又变回了一个精明的商人。
他顿了顿,道:
“普通的肥皂,收购价我出五十文一块;有花香的,一百文一块;定制外形的可以再酌情多一些。”
张宗宝喜道:“哥,这不错诶,一块肥皂也才二两,算下来二百五一斤呢!”
“你才二百五。”萧凡白了这沙雕一眼。
后者,自然是听不懂什么是沙雕的。
丘故见萧凡略有不悦,正色道:“萧老弟,难道此物成本颇高吗?”
萧凡摇头:“不,丘掌柜给的价格很厚道了。”
“那你何故,有些不高兴似的?”丘故可得照顾好这位爷的情绪,这种好东西如果再来几个,他也得跟着发财啊。
“我倒不是不高兴,只是觉得咱们以后做生意,是否可以换个模式。”
“换个模式?”
张宗宝挠头,丘故倒是意外:“萧老弟何意啊?”
“我将这肥皂,放在你们万福楼售卖,大家分利润;而不是,你从我这里收购,再由万福楼卖出。”
“嗯?”
丘故眉头微蹙,笑得不寻常:“萧老弟,这不合规矩吧?”
萧凡笑了笑:“丘掌柜应该明白,肥皂虽然不如白砂糖那样高端,但绝对能大量卖出,这个基本盘是很巨大的。”
“白砂糖的生意,我已经算是送给万福楼一份厚礼了,丘掌柜总不能还让我吃亏吧?”
“吃亏?”
张宗宝瞪着自家老哥,心道你疯了吗,我们哪儿吃亏了?
二三十文一斤的红糖,你买来煮两下,五百文一斤卖给人家,你还吃亏啦?
萧凡瞧得出张宗宝的眼神,于是蔑他一眼,示意他不要多嘴。
而一旁的丘故,已经在深思熟虑起来。
他知道,这个萧凡已经不甘心,只做个批发商了。
而萧凡说的吃亏,丘故也很清楚是什么意思。
万福楼在京城,将白砂糖已经卖出天价,这件事情白水镇很少有人知道,因为人口流动少。
“萧老弟,你说这话的意思是,你也要经商?”
丘故笑道:“你将东西卖给我,我按数量给你钱,不管这些东西能不能卖出去,以后的风险都与你无关了。”
“可若是合作分成,这些东西卖不出去砸手里了,你可是分不到钱,而且成本可能也收不回来啊?”
这番说辞,令萧凡哂笑。
大概,也就哄一下张宗宝这没脑子的。
“是啊,哥,这里头有风险的,卖不出去咱还没钱呢,不如就按丘掌柜说的做。”张宗宝忍不住,他觉得老哥有点儿贪了,得劝一下免得冲动。
“嘶!”张宗宝嘴角狰狞,咬着牙不敢吭声。
因为萧凡踩了他一脚。
“呵呵,丘掌柜,明人不说暗话,经商之事我也略懂一二。”
萧凡道:“白水镇即将扩建城区,届时县令大人会向各界有钱人募集建设资金,投资的钱会用新区里的商铺返还。”
“我已经决定,要自己买几个商铺,这些生意原本也不必要再与万福楼做的。”
“可是丘掌柜此前待我兄弟二人不错,我才想着带着你一起多挣点儿的,不然我完可以自己经营。”
听到这里,丘故憋不住了。
“商铺?”
“新城区?”
“白水镇要扩建?这事儿我怎么不知道啊?”
萧凡淡淡道:“因为此事,是今日才定下。”
“今日?”丘故一脸怀疑,很不相信。
“就刚才林县令请我过府吃午饭,我在酒桌上为他谋划的,以万福楼的脸面,应该很快就会收到风声。”
萧凡淡淡道:“若丘掌柜不信,那我走就是了。”
说着,将桌上肥皂扫入竹篓,就要喊张宗宝走。
“诶,等等!”
“丘掌柜有事?”萧凡笑问。
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