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第二天,招标会如期举行,整个会场不再是昨天的歌舞升平,一片祥和,还是那个大厅,还是那个会场,却呈现出一种紧张的气氛。
张正国在车上就已经明白,今天有事一次较量,与秦家的七灵花散,他其实早在去年就开始争取拿到‘司凯丽’的中国区的销售权,就是为了防止有一天自己有什么闪失,而果然自己刚刚拿到这个药的代理权的的时候,自己跟秦箫的对决也开始了。起初他觉得自己稳操胜券,可是后来,才明白,秦箫再次出现的时候已经不是之前被自己不断打压的年轻人了,知道自己一败涂地的时候才想起自己你幸好拿到了这个药的经销权。
但是这次,其实也是双方无意中又到了一起,张正国依旧用他的全聚德谋划能力来找掌控,他也曾经暗中隐藏自己是代理商的身份,想要给秦箫分得利润然后省去一个竞争对手。其实在张正国看来,他也知道七灵花散的强大竞争力。但是秦箫和洛川的七灵花散已经“坐庄”一年了,可是互让来了这么一个外资药,而且从整个态势上看,如此霸道,不禁让秦箫心中不爽,于是才非要拿下这次标,至于幕后是张正国的代理,秦箫也是在之后才知道了。
各个来竞标的商家暗示到会之后,按照流程,对各个竞标单位做了轮流介绍,最后介绍到洛川和张正国的时候,大家心中都是一凛,但是张正国尽管不知道这次能不能顺利拿下,但是还是表情平静,洛川则依旧是平常的状态,既不是太兴奋,也没有太深沉。
本次的国药目录,标准就是在市场都占有一席之地的同类药品中,以谁的月标准用量消费低为准,然后在参考各种药的销售份额和疗效。当然,后者是不能量化的标准,只是一个参考而已,秦箫知道。这种不能量化的标准最能看出人的偏倚,但是七灵花散的疗效是众所周知的,所以这点他倒是不是很担心。
介绍各个商家完毕之后,招标正式开始,按照各个厂家报价从高到低的报价。招标价格从最高的八百元开始。
此时,秦箫和洛川并不是坐在一起,罗出在竞标席中,不断地给秦箫使眼色,甚至把当兵时候的手势也用上了,而看到秦箫给出的结果,洛川不禁大惊,秦箫却在远处微笑示意,就按这个来,不要给对手防备。而洛川一旁的小曼问低声问道:
“秦箫的意思是什么?”
洛川苦笑道:“直接亮底牌。”
小曼也十分惊异,不过洛川也知道,秦箫这么做必然有这么做的理由,于是在一阵叫价之后,洛川直接示意自己的助手喊价,自己的助手起身直接说道:
“二百七十元!”
顿时全场一片哗然,这就好比小股部队交货,几机枪手榴弹的声音不断,可是突然整个城市一声巨响,一颗核弹袭来一样。
顿时。周围的记者闪光灯齐刷刷的朝洛川这边一顿曝光,而招标会顿时却没了喊价的声音,陷入一片沉默,招标师也是毫无防备。竟然一时间忘了喊话。
而此时最为吃惊的要数张正国了,他这次竞标可以说是做了最大的准备,上下疏通,左右逢源,可是秦箫知道,如果让他得逞。前面所有的胜利都白费了。更重要的是,这中面对最广大的群众的用药如果利润如此大的话,就等于于是刮老百姓的地皮,所以秦箫这次才最后下定决心,让张正国省了这份心。
张正国知道,此时依旧没有机会了,于是坐了起来,几个随从也起身,跟着他除了会场。快要到门口的时候,正好碰到了秦箫,此时张正国真是百感交集,记得当初也曾经这样逼过秦箫,只是没想到短短不到两年时间,形势却完全反了过来,不再是自己占着先机,却被秦箫赶着束手无措。
其实这些天,刘东升一直在找寻查看张正国账目的方法,和暗中找寻潜水工具去探查他的药材收购中心的水下暗门的事情,可是两件事情,没有一件进展顺利。
张正国的账目其实只有他自己最清楚,而且就放在他自己办公室的电脑里面,这个如果考单纯的查访是行不通的,而且还会打草惊蛇,只能暗中调查,可是他们张氏集团的公司网络安全系数极高,尤其张正国的电脑,是几层设密的,如果单纯靠网络技术,业务已于以卵击石,还会使账目文件丢失,最好的办法就只能由人去打开张正国的电脑,内部去拷贝,而其他手段完全不可用。
而对于秘密侦查,刘东升和秦箫自然是轻车熟路,当年在部队的时候就是必修课,可是刘东升却找不到合适的潜水工具。倒不是自己搞不到,实在是不能让更多的人知道,甚至孙局长他也没告诉,因为这件事情刘东升考虑到,孙局长如果知道了并不一定会赞成自己这么去冒险。因为那个水池实在是一个杀人机器,一旦被发现,自己身处在狭小的空间内,只要他们开动机器,自己就必死无疑了,但是刘东升还是决定要去看一看究竟,无论这个危险多么大,他觉得是值得的。
而且刘东升和秦箫商量的也是夜晚去,但是现在已经是冬天,要是保险起见,两人倒是可以在封冻之后在行动,那样被发现的几率就小多了。而且封冻之后,那个药材收购中心就会停工,机器在冰碴子中根本没法开动,这样也安全了不少。但是刘东升担心的就是水温不知道会不会很低。
秦箫和洛川很轻松地拿下目录,此时对于二人来说,就是下一步如何进行整个市场的销售了。洛川回到公司后不禁直接找秦箫来,问道:
“你打算怎么销售,如果我们只给代理商这么点利润的话,你觉得他们会答应吗?”
秦箫笑道:“代理商根本不用操心,我觉得不用太担心,我们是压缩的几层的利润,只要我们再目录里面,就是面对大众的基药,老百姓无论如何也会用的。只要有人用,就有药房要买,哪怕是利润微薄,否则早晚被人诟病。而代理商比我们聪明的多了,你知道他们会怎么弄吗?”
洛川不解道:“怎么整?难道他们有好办法。”
秦箫笑道:“他们当然有办法,在最底层药房看来,同类药我进谁的都是进,我要进你的一些药。很多常用药代理商就会捆绑着给他们,你要清楚,这不是捆绑销售,而是捆绑着给药房福利,我们的药就是福利,价格低廉,老百姓喜欢,如果单纯的卖七灵花散可能利润微薄,但是这种利润微薄的药是有市场宣传作用的,药房会拿来当做吸引顾客的手段。这样一来我们的药不会成为压仓货,反而成为抢手货,谁有我们的药其他的药品就有销路。”
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