第二十四章 药品招标

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洛川点了点头，说道：“明白了，你说的很对。”

秦箫接着说道：“药品地位这么特殊，所以药商们会完全不计后果地去定价，他们有这个空间和余地，因为患者不吃这种药，即便是其他同类的甚至都不能满足疗效，但是你不吃馒头换吃米饭能饿死吗？”

秦箫此时语气深沉，接着说道：“洛川，我真不是跟你讲大道理，但是我是个医生，我爷爷从小就教育我，医者仁心，如果这个仁慈之心没有。做什么也别做医药这行。我这次听到你给说了这件事之后，我就已经决定要拿下国药目录招标。”

洛川叹了口气。说道：“我明白，可是我们公司也要活命啊。你不能压我们的利润了。如果你压代理商的利润，他们都会撂挑子不干的，要知道他们对各地的药品是垄断机经营的，剖开招聘会这帮人不说，他们肯定是不会帮着我们，可是各地的代理商呢，一旦他我们压他们的利润，他们营销肯定受阻，要知道。他们也不是全拿这十几块的利润的，他们还要让出利润给卖药的各个医疗机构，一个代理商会把大半的利润让给医疗机构的领导和医生，否则谁还给他们推销药品啊！”

秦箫不屑地说道：“那就让他们都滚蛋，洛川，你对七灵花散的疗效还不自信，对自己的实力认识还不足啊！这一年多的时间，七灵花散的疗效可以说是家喻户晓，我还告诉你。我们的成本是十块钱，出厂价十五，我一个子也不让，我就是要定价定在二十二块钱。给代理商们七块的空间，让他们给我们卖，卖不动我不怨他们。他们不干咱们派自己的人去各地，我就不信老百姓明知我们这个药降价了。疗效奇特，医疗机构敢不用。到时候你看着吧。那些老百姓就会烦了的。我谁也不靠，我靠的就是我对患者们的仁慈之心。至于你说的国药目录，我这个价格，他们没辙，那个司凯丽一看也就知道他没戏。”

洛川不禁拍手叫好，说道：“对，患者知道疗效显著，如果各个利益层因为吃不到回扣而不用的话，那是找死，说一千道一万，货硬了，比什么都强！秦箫，就按你说的办，咱们这回就要跟这个进口药理论理论。”

秦箫也满意地笑了，说道：“洛川，你知道我为什么愿意和你一起干吗？其实从当兵那会儿，我就知道，你是能听得进去话的人，这样的人其实是有大智慧的。”

洛川听了秦箫这么称赞他的为人，不禁有些难为情的笑了。

招标会很快就召开了，而对于鲁东黄河三角洲地区的药品招标，就选在了梁邹最大的酒店的装修豪华的会议室内，前一天是商品发布会，各个厂家都会对自己的产品进行宣传和广告，在第三天会进行招标前的宴会，第二天进行最后的招标。药品招标当然是分门别类进行的，此处因为梁邹县有外伤药的厂家，所以只在这儿进行外伤药的招标会，至于其他各地的招标会和药品项目，就无需赘述了。

本来秦箫是要和洛川还有小曼一起参加这个招标会的晚宴的，可是突然接到唐妮的电话，说的也是这次招标会的事情，秦箫不禁心中一凛，心想，难道这个招标会也跟唐妮和秦琴有关？

原来，唐妮打电话目的是要让秦箫陪着自己去参加招标会，而不是以黛溪制药的应标方参加，这让秦箫有些不解，但是他一想也明白了，这里面有美国医药公司参加，秦琴肯定是要和唐妮协调此事，毕竟也是双方的外交代表，虽说不是什么大的事情，但是既然这个盛世在梁邹举行，又恰巧这儿都留有双方的外交人员，所以这个差事也就来到唐妮和秦琴各自的头上了。这不过也就是两个人走走过场而已，但是一场正式的宴会，总得有人陪着，他本想找洛川，可是他又是黛溪制药的法人代表，刘东升和许少卿自然不合适，而秦箫只不过是个摇羽毛扇出谋划策的人，让他陪同最好不过了，而且见到自己在商务部的同事过来，也是个倍有面子的事情。

而秦琴虽说也参加这个晚宴，但是完全不用唱主角，因为上司已经派来了首席代表，所以，她只是过来“混吃混喝”就可以了，所以到了会场，就跑去黏糊着洛川不放，洛川倒也十分乐意和秦琴一起聊天，让他觉得自己也没有那么“老”。小曼见到自己孤立了，于是就拿着酒杯到处走动。

可是，当小曼看到唐妮穿着盛装一首挽着秦箫的胳膊在会场上跟各色人致敬的时候，心中不禁一酸，于是就默默地走到了一个角落的桌子旁边坐下来，自己喝酒了。

小曼其实和秦箫一样，秦箫不喜欢穿得太庄重，所以，这次自己也没当回事，就穿了一件比较随意户外装来到了招标会，而且晚宴过后，是舞会，秦箫本来很是比较饿的，可是一看都是些西餐，十分不满意，就草草吃了几口，择了一根牙签放在嘴里在一边不吃了，这会儿晚宴散了，舞会开场，中间被留出了一个不小的舞池，唐妮在国外学会了跳舞，但是秦箫不会跳没所以两个人只是在一边的桌子上坐着，秦箫一直衔着那根牙签默不作声地喝着酒。而小曼也是，虽然是这种宴会，他也不愿意把自己的马尾辫解开，盘个发髻，依旧是素颜的制服装参会，拿着一杯酒独自品着。

一会儿洛川也和秦琴一起过来，洛川低声对秦箫说道：“秦箫，你知道这次‘司凯丽”的中国区代表是谁吗？“

秦箫纳闷道：“谁啊？”

洛川用鞥第的声音说道：“就是张正国。”说完洛川还将眼睛往一边瞄了瞄，只是给秦箫，秦箫朝着洛川看的方向看去，果然看到张正国正坐在对面的一张桌子上，慢慢地喝着葡萄酒，表情淡定安然。

秦箫不屑地说道：“张正国怎么干上‘医药代表’了？”

可是一个人的到来却打破了这次谈话，那人是个中等身材，短发的小伙子，见了唐妮就喊道：“唐妮，你好啊，好久不见！”

唐妮一看，是杨鑫，于是也寒暄道：“是你啊，怎么你也到这儿来了？”

唐妮立刻给秦箫和洛川等人介绍，杨鑫是商务部的工作人员，以前自己在美国的时候，他到美国谈判，认识了唐妮，可是秦箫看得出，杨鑫虽然外表相貌堂堂，可是唐妮对他并没有多大好感，这姓杨的小子却好像是剃头挑子——一头热。

杨鑫完全看不出这些，依旧得意地说道：“嗨，我也是谈完一笔二十亿的大单刚回来，这不就被领导发到这儿来出息这次招标会，还不是因为这儿有外资企业参加，所以我就来了。”

唐妮只是“哦”了一声，并不言语。(未完待续。)