13.招收孙林

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张平迟疑了一下，图穷见匕，只能摊开了说，行不行让他自己考虑。

”你有没有想过把这个设备的维修，保养，易损易耗件的更换这些事情自己来做？“

张平现在发觉自己很有做说客的潜质，这个故事是这样的，现在孙林的公司作为设备的销售商，不光卖了张平公司一家，在上海还有同样规模，几乎一样配置的四家，还有集团总公司的一大批更为高级的设备，所有设备中相当大的部分是一些简单的单片机控制机器，除了少数几台是数控的的大型设备，也就是说，这些简单的单片机控制设备的维修，保养和易损易耗件更换对熟悉这个设备的人来说是不难的，孙林就是离开了自己的公司，如果他以个人身份来做这些事情，以他对这个设备的熟悉程度，一点问题都没有，现在的设备基本都是通用化，标准化的零配件，除了少数专用件外市场上都买的到，那些少数的专用件，只要能找到生产厂家，满足一定的订货数量也可以订做。

只是购买这些设备的厂家，包括张平现在的公司，都是一些从基建公司发展过来的土建出身的公司，你让他们造个房子，拌个混泥土，做个管桩估计问题不大，对那些单片机程控设备来说就显得底气不足了，平时都是花了大价格让孙林的公司来做售后服务的，早就r0U疼的不得了，如果有人能把这些设备的维护价格降下来，并提供便宜的零配件，那是举双手欢迎的，只是孙林必须有个公司的背景，毕竟国企是不可能和私人合作。

孙林是一个小心谨慎的人，你让他完全放弃现在的工作，破釜沉舟地去推进这个事情，一个是他觉得风险太高，而且等于是完全自己养活自己，万一生意不好怎么办，他不是没有动过这个脑经，但是总是下不了这个决心，而且他也不知道如何去谈。

这个故事逻辑听了一遍后，最后打动孙林的是，他不需要前期的投入和出力，让陈建这个大忽悠出面，他以罗克斯机械的身份出面，本来有些设备就是他公司OEM贴牌做的，他出面承揽这个售后服务的工作很符合逻辑，其实是张平的上海申城实业来签约和提供服务，孙林加入上海申城实业作为这个公司的员工。

张平给了一个优惠的条件，优惠到孙林无法拒绝，基本公司按他现在的工资水平，税后肆仟，奖金是服务费用去处成本后三七开，孙林三公司七，至于为什么不是五五，张平也解释了一下道理，公司的运作有很多费用，包括来回的车费，税收，办公室的租金，内部支持人员的开销等等管理费用，而且陈建这个大忽悠是不可能给公司白出力的，和这些门窗公司的一些联络方面的事情还是需要他出马的，其实最终的分成孙林和公司是差不多的。

这个故事看起来陈建和孙林都得到了好处，陈建第一可以把以后他卖出的设备的售后服务打包给张平，第二现在只要动动嘴，就能得到上海的这些购买了进口设备的门窗公司售后服务费。

孙林的好处是，抛开顾虑，没有投入成本，除了一个外资企业的员工身份变成了私企的员工，但是实打实的好处可以看得见，0得着，工资不变之外，奖金的数量他可以根据目前的售后服务金额推算出来，以前每个月5万左右的尽利都是给公司赚了，现在自己去做，价格肯定要便宜点，那也至少有2-3万的尽利，自己分个三成是六千到九千，这个在当时是一个不得了的收入了。

唯一的担心是张平能不能把这个事情做起来，对于这个问题的答复张平说的很简单，我们先去拿服务合同，签完了你再过来，这样你没有任何风险。

谈完事情正好是陈琳的下班时间，很自然地陈琳和张平二个人走在了一起，孙林没有丝毫怀疑他们二个的关系，等在中间的一个换车站陈琳和张平下车后，她迫不及待地问了他，”你们刚才二个人聊什么了，我看孙林下班的时候心事很重，你也是，有什么事情吗？“

”没有什么事情，是一些工作上的事情。“张平感觉和陈琳已经有一点距离感，注定不能走到一起的男nV，这种事情是不能分享的。

陈琳是一个b较简单的nV人，见张平不愿意多说，也没有往心里去，”你好久没有和我见面了，晚上请我吃饭，不然以后你再来我们公司我不让你进来。“

夜sE低沉，昏h的路灯给晚归的行人身上打下了斑驳的光影，很有一种暧昧的意境，张平看了一下走在身边的nV孩，朦胧的侧影让她多了几分姿sE，最近一段时间以来的布局劳心让他疲惫不堪，夜sE让他心中突然出现了一种无法抑制的冲动，拉过身边的nV孩子就深深吻了下去，张琳给他吻的浑身sU软，几乎瘫倒在他怀里。

张平气喘吁吁地在她耳边说道，”跟我回家？“

nV孩用眼角的余光看了一下远处熟悉的街景，那是她已经生活了十多年的地方，即使闭着眼睛她也知道还有多远，只是她知道今天是回不去了，她轻轻地点了个头，用力抱紧了张平。