第30章 虽然粗暴，但特别有效

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省138个县市区，只有62个县市区有我们的代理商或经销商。说明我们的覆盖面，还没有达到一半，开疆拓土，还有很多的工作，需要我们去做。

从我们的代理商和销售商反馈的信息分析，购买了的用户普遍反映都比较好。

但现在的情况是，城区好于农村，特别是县里和乡村的人们，很多人听都没有听说过生命核能的名字。

究其原因，一是我们做广告的时间比较短，才是两个月的时间，广告很难覆盖到所有的地方和人群。

二是县乡的电视和省报的覆盖率比较低。很多基层的人群，根本就看不到电视，也看不到张港日报。”何崇虎说道。

“问题找到了，那怎么解决？”何维德问何崇虎。

“说实话，我还没有想好具体的办法。”何崇虎摸了摸脑壳，不好意思地答道。

“你点子多，你说怎么办？”何崇虎期地看着何维德。

“你是市场部部长，按理说，这是你的专长。”何维德说道，“可考虑到你以前，从没有跑过市场这些事，我就和你说几条原则，然后你去拿方案，交我审批后执行。”

“一是找到地县两级电视台，在电视上做广告。他们的价格虽然超低，但收看地方电视的本地人却不少，你把在省台做的广告直接拿去播放就是了。

二是在地县两级报纸上做广告。这两级报纸，都是层层分任务发行的，发行量比省报在当地的发行量，不知多多少倍，这个渠道一定不能忽视。

三是在乡村各种房子的墙壁上，只要是显眼的地方，包括每一面墙的墙壁、每一根电线杆上，甚至在每一个茅厕上，都给他们刷上生命核能保健品的广告词，虽然粗暴，但特别有效，特别有用。

四是和县市区教育主管部门衔接，争取在县、乡、村三级学校的围墙上，都印上生命核能保健品的广告词。如果能够直接同县市区教育主管部门合作，效果会更加显著。

总而言之，言而总之，就是要面用足用活用好广告这一味猛药，通过轰炸式灌输的办法，尽可能地让看到了广告的人，都能牢记生命核能的广告词，增强他们的购买欲望，提升他们购买生命核能口服液和胶囊的行动力。

一句话，就是在他们的骨子里烙上：想考出好成绩，先吃生命核能；想走出中年危机，要吃生命核能；想健康长寿，离不开生命核能！

我已经把这些绝招，都告诉你了。能不能够见效，就看二满你行动的具体力度了。

力度大则见效快，力度小则见效慢。”

何维德最后和何崇虎说道。

“有句古话叫，听君一席话，胜读十年书。侄儿子，今天我算彻底地领教了。我原来还以为，你能混到今天，纯粹是运气好，走了狗屎运而已。

刚才听了你的一席话，让我彻底改变了对你的认识。你能够当老板，不仅是运气的问题，更关键的是，你的脑瓜子比别人的脑瓜子，更好用，也更会用！

放心，从今往后，我决不会让市场部成为你的短板，拉你的后腿，一定要让市场部，变成你发展的强大拉动力和驱动力！”

何崇虎信誓旦旦地保证道。