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江海只觉得被异常柔软的东西轻触了一下,可这样的轻触,莫名让他的心跳快到了极致。
呆愣了好久,他才后知后觉反应过来她到底做了什么。
明明没那么热,却觉得脸和心脏都烫得厉害,像是要烧起来一样,从天而降的惊喜,砸得他晕乎乎的。
真希望能在校门口一直等到她放学,接她一起回家。
但他不能表现得这么黏黏糊糊,她肯定不喜欢。
而且今天还有很重要的事情要办,他和江冬生他们已经约好了,今天要进城去卖头花和驱蚊水,他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发,不能再耽误下去了。
飘乎乎地骑着自行车回到家里,江冬生他们已经等着了。
最近除了江冬生,他还带了周二狗,周远飞两人一起参与销售工作,四个人可以分两头行动,比起之前效率更高。
将昨天灌装的300瓶驱蚊水,以及最近做的几百个头花全都装好,四人便骑着借来的三辆自行车,一起向着县城出发了。
江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足,后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。
“海哥,等等我们!”
周二狗在后面扯着嗓子大喊。
江海这才一脚刹住自行车,看向赶上来的三人:“你们今天没吃饱饭吗,这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城!”
“我们都和往天一样的速度啊,倒是海哥你,是不是吃了什么特效药,今天跟打了鸡血一样的!”
周二狗辩解道。
“你们有没有觉得,海哥今天心情特别好?”向来观察比较仔细的周远飞道。
这一说,果然众人便发现,江海今天的面色,堪称是春风得意,不由纷纷好奇道:
“海哥,是不是有什么好事啊?说来兄弟们一起高兴一下嘛!”
“哪有什么好事!”
江海斩钉截铁地道,嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。
“咦,都笑了,还说没有!”几人不肯信。
“快说说嘛海哥!”
江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听,这样的事情,当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道:
“再不走,赶到县城都天黑了!”
一路上气氛分外轻松愉悦,江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效,到了县城,四个人便兵分两路去县城进行售卖。
据江海往日的经验,县城人流量最大的地方,在非周末,就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外,而周末则是公园,电影院,百货大楼等地的门口。
今天是非周末,他和另外三人便兵分两路,以老带新的模式,他带着周二狗,江冬生带着周远飞,各自在一个大的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售,头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的,县城的人就那么多,有购买能力的人也就是那批人,等这些人的生意做完了,基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番,建议道:
“海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
江海深思了一番,最终摇了摇头:
“相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75的酒精,而一瓶50ML驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
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