130章 经典

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“在我家的车库，我以堪萨斯城的市民对道路修缮不利的不满为创意主题，完成了我的第一部卡通电影。这部卡通电影长300英尺，每英尺卖3美元，我把它卖给了纽曼剧院，这家剧院在堪萨斯城拥有3家电影院。”

沃尔特·迪士尼在好莱坞租的制片厂面积是他家车库的五十倍以上。目前，制片厂比较冷清，只有一些基本的动画片制作设备、材料。

“沃尔特的第一部卡通电影当时只卖了900美金，回过头看这笔交易，我们亏大了，我们至少应该获得5000美金的影片销售报酬。”罗伊·迪士尼不甘心的说。

“我不擅长谈生意，所以，我需要罗伊帮我谈生意，他在堪萨斯第一国家银行工作过，他对数字计算、商业谈判有着惊人的天赋。”沃尔特·迪士尼笑道，“而我，就是个画画的和拍电影的。”

迪士尼兄弟说的很清楚了，他们当时只是动画片制作方和销售方，他们以900美金的价格将动画片卖给拥有影院的发行商，然后这部动画片不管票房如何，都与迪士尼兄弟没关系了。

“1922年5月，那时，我、罗伊以及几个朋友合伙在堪萨斯创建了欢笑动画公司。”沃尔特·迪士尼接着说道，“我们一共凑了1500美金，即便算上伊沃克斯--迪士尼公司并入的剩余资产，欢笑动画公司仍是一家小公司。我们的欢笑动画公司拥有五位卡通画家，一位从事上色的女孩子，一位业务经理，一位推销员和一位秘书。这是我们的动画片团队，李博士，我告诉过你，我在堪萨斯的这支团队会在3个月内到位。并且，我们将增加新的人手，使得沃尔特·迪士尼工作室初期的规模在20~30人左右。”

“当然了，如果李博士愿意增加投资，那么我们可以做到50人规模。”罗伊·迪士尼补充道，“你知道的，艺术创意来自沃尔特，但想要高效的将艺术天才的艺术创意变成动画片产品，需要大量技术精湛的工作人员。”

“暂时按照30人规模建设沃尔特·迪士尼工作室吧。”李康平建议道，他又说：“据我所知，你们在欢笑动画公司做了好几部动画片，为什么我只见到了爱丽丝？”

沃尔特·迪士尼解释道：“爱丽丝诞生之前，我们一共制作了《红帽小骑士》、《不莱梅的四位音乐家》、《杰克和魔豆》、《金发小女孩和三只熊》、《靴中的猫》、《灰姑娘》等六部动画片，每部片子时长7分钟。”

“有实力的发行商集中于纽约，我们的推销员来到纽约，一家家的敲门拜访纽约的发行商，吃了不少闭门羹。终于，纽约的古斯塔夫公司—这是总部位于曼哈顿五十街的一家发行商，他们同意以一万美金的价格买下这六部动画片。噢，我的天，一万美金！”沃尔特兴奋的叫着。

李康平不露声色的问：“然后呢？你们卖掉了这六部动画片？”

沃尔特忽然郁闷了：“他们在1922年支付了100美金的订金，然而一直到了现在，我们仍然只收到了100美金的订金。李博士，你知道的，100美金太少了，只够你买包烟而已。”

“所以你们被纽约的发行商骗了？”李康平望向罗伊，他说：“罗伊不是精于商务吗？有罗伊在，你们怎么会被坑？”

罗伊立即解释：“李博士，是这样的，我们也没有被骗，但他们就是拖着不支付1万美金的全款。拖欠款项是生意场上常见的事情，不单单是电影界，各行各业都是如此。”

李康平说：“我们曼哈顿宙斯公司从来不拖欠供应商的货款。”

“所以我们愿意与商业名誉良好的曼哈顿宙斯公司合作啊！”罗伊说。

“我的建议是，《红帽小骑士》、《不莱梅的四位音乐家》、《杰克和魔豆》、《金发小女孩和三只熊》、《靴中的猫》、《灰姑娘》……我没记错吧，是这六个名字吧？我建议这六部动画片不卖了，纳入沃尔特·迪士尼工作室的资产。这个可以操作吗？”李康平问。

罗伊点点头道：“应该是能够做到的。纽约的古斯塔夫公司，他们巴不得我们毁约，而我们将支付给他们1000美金的违约费用。”

你看，沃尔特·迪士尼苦心创作的六部动画片不仅没赚到钱，反而亏了900美金。

实际上，截至目前，欢笑动画公司一共只获得了100美金的收入。

所以欢笑动画公司垮掉了，这是必然的事情。

李康平前不久看过《爱丽丝梦游仙境》。

这部动画片亦是沃尔特·迪士尼在堪萨斯时完成的作品。

创作《爱丽丝梦游仙境》时，沃尔特·迪士尼想到了一个前所未有的创意，他让一个真实的6岁女孩在《爱丽丝梦游仙境》中表演，然后再把背景和卡通人物画出来，与真实女孩结合在一起，制作完成《爱丽丝梦游仙境》。

“既然《爱丽丝梦游仙境》尚未卖掉，那也别卖了，留着吧，并入沃尔特·迪士尼工作室的资产。”李康平蛮喜欢《爱丽丝梦游仙境》这部动画片，他可不想以低廉的价格卖掉这部有可能成为经典的动画片。

虽然李康平说过不干涉沃尔特·迪士尼工作室得艺术创作和日常管理，但他在跟迪士尼兄弟面对面交往时，还是忍不住干涉了一点点日常管理方面的事务。

“你们说有实力的电影发行商汇聚于纽约，而我常驻纽约，发行方面，我会想想办法。当然了，我是初入电影界的菜鸟，如果真的要跟发行商谈判，还是应该由罗伊负责。”

“那就按照李博士的建议去做吧。”

迪士尼兄弟接纳李博士的提案。