第一百六十四章 请教

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这么多天呆下来，王俊才对苏新村的人事和经济有了深入的了解。赵曰峰书记今年六十三了，按说已经过了退休的年龄，不该再把持着支部书记的位置不放了。他从七八年开始当书记，到现在已经干了二十年了。工作经验非常丰富，人脉也广，在镇里无论走到哪里，都能吃得开。但是有优势就有缺点，他的年龄大了，明显开拓能力不足，思想保守，只能做到维持苏新村的稳定，但是无法给苏新村带来发展。

这一点从村里的人事安排和村办企业的荒废就可以看得出来。在农村，村支部书记可是有绝对权威的，村委会主任基本上就是个摆设。按理说支部是抓意识形态的，只管大事，不管小事，关键是村里也没啥大事，竟是些鸡毛蒜皮，邻里纠纷这样的小事。算得上大事的，也就是农民每年的公粮缴纳和提留的收取了，可这种事一年就一回。由于苏新村土地肥沃，粮食产量高，所以老百姓交公粮的积极性很高，基本上不用村里费什么劲。

唯一让村干部费点脑子的就是提留的收取。提留是村级集体经济组织按规定，从农民生产收入中提取的，用于村一级维持或扩大再生产、兴办公益事业和日常管理开支费用的总称。包括三项，即公积金、公益金和管理费。公积金用于农田水利基本建设、植树造林、购置生产性固定资产和兴办集体企业；公益金用于五保户供养、特困户补助、合作医疗保健以及其他集体福利事业；管理费用于村干部报酬和管理开支。由于提留是要收取现金，对于老百姓来说，是一件非常痛苦的事，他们挣钱不易，出钱更难。特别是一些收入较低的家庭，自己的收入刚刚维持温饱，哪有多余的钱交提留啊。再加上有些村子借机搭车乱收费，所以村民对提留款有很大的抗拒心理。

这时候，就能看出赵曰峰的能力了，他先是发动自己的族人率先缴纳，然后做工作教育中间户跟着缴纳，接下来吓唬胆小的反对派主动缴纳，最后对于负隅顽抗坚决不缴的直接动用武力，强制拿走他们家里值钱的物件，逼着他们拿提留款来换。每年他都是这样操作，虽然不时也有村民上访告到镇里，但领导对于这种事情肯定是向着村里，最后睁一只眼闭一只眼，一抹二糊查拉倒。不管怎么说，赵曰峰总能按时完成上面交给的任务，所以镇里一直支持他当村支部的书记，一直就没换。

村主任叫做赵学军，是老书记的本家侄子，当过兵，复员后被赵曰峰相中，拉到村里工作，干了十几年基层后，去年村委会选举，老书记把不太听话的上届村主任拨拉到一边，扶持赵学军上了位。年轻人吗，肯定想着干出一番事业，但是他提出了很多村办企业振兴的措施都被老书记否决了。赵曰峰觉得稳定压倒一切，搞来搞去，万一赔了怎么办，再说了无论干什么都得要启动资金，这钱去哪里讨换，做人还是现实一点好。

可能是老书记没把小赵当外人，当着村里很多干部的面，劈头盖脸就把小赵批了一顿。小赵当面没说什么，可心里肯定是不舒服，心里就有了对老书记的不满。但他还是比较谨慎的，表面上还是对赵曰峰言听计从，但暗地里一直在寻找着突破的机会。自从王俊才开始回村做公益以来，通过仔细地观察和了解，他认为机会来了。

他通过多方打听，终于弄清楚了王俊才的真实身份，这个哥们年纪不大，竟然是三家公司的老板，而且这三家公司全是他白手起家干出来的。虽然他还没有搞清楚修建学校的资金，王俊才是从哪里募集的，但是一下子能拿出一百五十万的人，实力肯定差不了。特别是有一次王俊才问起了村办企业的情况，更让他看到了实现自己抱负的希望。由于修建学校的资金的使用，必须他跟王俊才共同签字，所以俩人有了很多接触的机会。

今天是支付三建第一笔进度款的日子，王俊才早早地来到了学校工地。赵学军早就在工地等着他了，两人汇合后，一起戴上安全帽到现场转了一圈，回到工地办公室，听取了建筑方，监理和自己的项目经理三方的汇报，最后在进度款支付申请上签了字。这些工作忙完后，赵学军把王俊才请到了自己家里，沏上茶，他开始向王俊才请教起了有关企业方面的问题。

赵学军说道“王总，你在市里见过大场面，你认为村办企业要想走出困境，需要哪些措施？”王俊才喝了口茶说道“我说赵哥，现在没外人，又是在家里，你就别叫我王总了，叫兄弟就行。关于企业的问题，我对村办企业不了解，但是从企业经营的一般规律来说，大体需要五个要素，分别是资金，设备，人员，产品，营销。首先你的有启动资金，有了足够的资金，你才能购买生产所需设备，购买生产资料，雇佣人员劳作。这些要素都具备后，就需要设计加工生产出适销对路的产品，这是企业的根本。最后，为什么把营销单独拿出来作为一个要素呢，是因为现在是市场经济，竞争激烈，没有强大的营销体系是很难把产品卖得出去的。而且通过我这么些年的经验，我得出了一个结论，那就是营销是一个企业最核心的竞争力，只要建立了一支能打仗能吃苦的营销团队，这个企业就可以无往而不利。其他的像资金，设备，人员，甚至产品，相对都不是那么重要。”

赵学军毕竟是个农民，他对企业经营只能是一知半解，但他听得津津有味，提出了自己的疑惑，他说道“你说这个营销是核心竞争力我明白，但为什么你说资金不重要呢，它不是整个企业的基础吗？”王俊才笑了笑继续说道“你没听清楚，我说资金是相对不重要，不是不重要。有一个著名的品牌故事，我不知道你有没有听说过。现在市面上流行一种汽水，叫做可口可乐，它的管理者曾经说过，如果一把大火把全部的工厂设备，仓库产品等全部烧掉，他用不了三个月的时间，就可以完全重建起来。为什么他敢这么说呢？”

说到这里，王俊才特意停顿了一下，用眼睛看着赵学军，赵学军犹豫地说道“可能是他家底厚吧？”王俊才笑了笑说道“你说的对，不过这只是其中一个方面，他之所以敢这么说，主要的原因就在于可口可乐这个品牌，有人估算过，说这个牌子价值一千亿美金，相当于人民币八千多亿。他的意思是说，凭着这个强大的品牌，即便他的厂子全完了，也有大把的人拿钱借给他复建复工，所以他能够很快重建企业。那么我就问你，他这个品牌为什么这么值钱，它是怎么建立起来的呢？”

赵学军摇了摇头，表示自己不知道。王俊才接着说道“这么强大的品牌价值，就是通过不断地营销得来的，它包括品牌推广，也就是我们常说的做广告，再加上强大的销售渠道，以及通过渠道销售给顾客后日积月累带来的口碑等等。”赵学军算是听明白了一点儿，他没想到做企业这么复杂，他以为凭着自己的一腔热血，就能把企业干好呢。看来老书记教训他是有道理的，自己是有点太盲目了。

王俊才看到赵学军满脸丧气的表情，知道自己把他吓着了，赶紧说道“当然了大企业有大企业的方式，小企业有小企业的干法，其实也没有那么复杂，赵哥问我这个是不是有什么想法？”赵学军长叹了一声说道“不瞒你说，我原本有意把停产多年的村办工厂再开起来，可是我想简单了，以为让村民凑几个钱，再把产品生产出来就可以卖钱了呢。可没想到做企业这么难，我对营销一窍不通，看来我的梦很难实现了。”

王俊才其实早就看出来赵学军的心思，他也有意帮着村里把企业搞活了，那样的话，村里有了钱，村民也都能富裕起来，自己也算是彻底了却了一桩心事。要不然，即便学校建了起来，单靠国家的投入是不足以保证学校的教学质量的，教学质量上不去，外村的学生就不愿来这里上学，最终还是沦落为一个末流学校，这不是王俊才愿意看到的。作为一个村里考出去的大学生，他深知教学质量的重要性，而教学质量是由教师决定的。一个农村小学靠什么吸引优秀的人才，还不是比别的地方优厚的待遇吗，这一点单靠现在国家发给老师的那点儿微薄的工资，是很难实现的。

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