第二百六十二章 顺风车

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一个中年大姐开口说道“这个归张处长管吧，你去问问吧，他在隔壁。”王俊才谢过来到隔壁，敲门进去后，一个五十岁左右的中年男子坐在办公桌后正看报纸，看到王俊才进来，斜眼看了王俊才一下说道“你找谁，有什么事？”王俊才客气地说道“您好，请问您是张处长吧，我是对面将要开业的超市的老板，我姓王。我过来是想问一下，我能不能租贵校一块场地用来停放我们的购物班车。”

说完王俊才把自己的名片双手递上，张处长接过名片一看，兴隆集团，还是董事长，脸上带上了笑容，把王俊才和任全请到会客沙发上坐下，然后喊了隔壁的大姐过来倒水。一通忙活，茶端上后，张处长开口说道“王董，刚才你的意思是想着租块场地停放班车对吗？”王俊才笑道“是的，是的，正是如此。”张处长说道“这个事情不好办啊，我们学校虽然空地很多，不过大部分都有用处，再说你们的车辆停在我们的校园里，管理起来也不方便，对吧。”

王俊才知道这件事不好操作，但他没有放弃，笑着说道“张处长，您别忙着拒绝，我们的购物班车主要是晚上停在学校里，白天的时间都在路上跑着，所以基本上不会碍你们的事，所以还是请您帮忙想想办法，以后学校如果用个车什么的，我们优先安排，您看如何？”

张处长沉思了一会儿说道“你这一说，我还真想起个事来。我们学校在市区南部建了一座分校，明年夏天招生，过了春节就得有老师过去上班。原本学校是准备买班车的，可是正好赶上国家严控支出，所以计划就改为租班车上下班，不过由于人数众多，车辆还没协调好。”

王俊才问道“请问下张处长，咱们一共需要多少辆车，每天几点用呢？”张处长说道“按每辆车五十个人算，差不多要十几辆吧。时间吗，学校上课早一些，早晨差不多七点一刻就得从这里出发，下午早一些，四点左右就从那边回来。”王俊才大喜说道“正好啊，我们这边准备上二十辆购物班车，我们的车辆目的地主要在市区南部，早上送完了老师，不耽误我们接顾客。您看我们联合一下怎么样，您让我们免费停车，我们负责免费接送老师们上下班。”

张处长听完一拍大腿说道“好啊，这样我们都节约开支，这是双赢啊，好好好，我马上就向领导汇报。不过，我有一个要求你们必须达到，那就是车况必须良好，车内卫生必须干净，否则这个事，我没法跟老师们交代。”王俊才笑道“张处长，您放心，我们是个大集团，我们也要维护公司的形象，所以车辆的性能外观，车内的卫生等我们都有严格要求的，绝对保证安全卫生。只不过我们的班车外面会喷有我们超市的广告，这一点还请张处长晾解。”

张处长说道“这个没事，我们就是租别人的车辆也一样，人家也不可能喷上江东大学的图案，你们只要保证安全卫生就可以了。这样吧，二位在这里稍坐，我去给领导汇报一下，看领导什么意见。”说完他站了起来，拿着王俊才的名片走了。王俊才和任全边喝茶边聊天等着。任全跟他汇报了商业中心的进展，目前商业中心主体基本完工，待验收通过后，就可以进入装修阶段，预计全部完工得到春节以后了。

王俊才叮嘱任全一定要把工作做扎实，不能留有后患，他还问了晟达地产的动态，那边现在开始全面开挖地槽，要想完工怎么也得三年以后了。房子虽然还没盖，但售楼处已经建起来了，非常漂亮气派，他都考虑从这里买房了。王俊才说等这边忙完了，一起过去看看，学习一下人家的先进经验。

两人正聊着，张处长哼着小曲回来了，不用问，效果肯定理想。果然不出所料，张处长说道“好了，没问题了，我把想法跟领导汇报了，领导很满意，具体事情全部授权给我了，你看我们什么时候签合同呢。”王俊才说道“太好了，真的太感谢张处长了。具体的合同不急，我会让下面的人起草好了，由我这位同事任全，来跟您签，我都忘了跟您介绍了，这位是我们兴隆建新超市的总经理任全。”

任全赶紧站起来向张处长鞠躬示意，并递上自己的名片，说道“张处长，请您多多关照。以后就由我跟您对接，我们老板工作比较忙，今天中午我请您吃饭，我们董事长还有别事情，他就没法陪您了。”王俊才也站起来抱歉地说道“不好意思，张处长，我下面还有好几个单位，这次确实没法陪您吃饭了，下次有机会我一定好好跟您赔罪。”张处长也没在意，他知道自己的身份，笑着请王俊才自便，王俊才就告辞先走了。

离开江大，王俊才又来到晟达地产售楼处，只见售楼处高大雄伟，宛如一座小宫殿，一看造价就不低。从酒店式旋转门进去，两位礼仪小姐身穿大红色旗袍分立两边，冲他鞠躬行礼，给王俊才以进了星级酒店的错觉。接着有一位身穿黑色套裙的漂亮售楼小姐，怀抱着一个蓝色的文件夹，走上来说道“先生您好，我是置业顾问小周，有什么可以帮您的嘛？”

王俊才点头说道“你好，我过来随便看看。”售楼小姐热情地说道“好的先生，请问先生贵姓，方便的话，可以让我给您做一下介绍吗？”王俊才就是来参观学习的，看看晟达地产的营销是什么水准的，能不能给自己的地产销售带来促进。于是他点头说道“行，那就麻烦你了。哦，我免贵姓王。”说完在服务员带领下，走到了大厅中央巨大的沙盘边。

王俊才看到，沙盘模型整个就是楼盘的立体缩影，二十多座楼整齐排列，王俊才还看到，他的商业体项目也被圈到了里面。售楼小姐没有给王俊才介绍楼盘，而是先给他介绍起了楼盘的区域位置和周边配套。她用激光笔指着沙盘后面墙上的一幅巨大的区域地图，介绍了楼盘所处位置，什么位于城市新中心，北面是兴隆超市，东面是江东大学，南面是南二环路，西面是建新公园，总之是交通方便，位置优越，人文商业休闲配套都非常完备，是置业的最佳选择。

接下来，售楼小姐才开始介绍楼盘的高度，户型，配套的绿化，保安措施等等。王俊才看到小区并没有配套学校，他对售楼小姐提出了这个问题，小姐说道“王先生，关于学校这点，你不用担心，紧邻着小区不远，区政府准备兴建一座每年级二十个班的大型小学和初中，我们小区会为业主缴纳教育配套费，所有业主的子女都可以免费入学。”

原来建新区有这个计划，这样的话倒是省了晟达地产的麻烦，不过羊毛出在羊身上，自己不建学校，也得把钱交给政府，还不如自己掏钱修相对省钱。他在天泰区的龙御花园项目就是自己掏钱修建学校，不过建好后还得移交给区政府教育部门。王俊才又在置业顾问的陪同下参观了样板间，只见里面有三室户型两室户型甚至还有一室户型，均是精装，各种配套齐全，给人以强烈的视觉冲击。王俊才知道售楼处的样板间大多建的比实际房间面积要大，高度要高，特别是窗户一般都大，看上去明亮宽敞，可实际上并不一样，这都是套路。

参观的差不多，王俊才问道“周小姐，看你们的房子非常漂亮，那你们准备卖多少钱一平呢，还有房子的公摊是多少呢？”小周答道“我们的房子是小高层，每栋楼高十二层，公摊在百分之十八到二十四之间，因为有一梯两户和一梯四户两种结构，所以公摊不一样，一梯两户公摊就小一些，价格相对高一点，均价在三千八左右，一梯四户公摊大一点，均价在三千五左右。王先生您有意什么户型，我可以重点跟您介绍一下。”

王俊才觉得这个价格有点定得偏高，不过这是人家的自由，说不定价格高了更好卖也说不定。他摆摆手对售楼小姐说道“非常感谢周小姐的介绍，我这次过来只是先了解一下，暂时没有置业的打算，我们就到这里，好吧。”小周客气地说道“王先生您不用客气，这是我应该做的，能不能留一下您的联系方式，如果我们有什么促销活动，我们可以及时通知您。”王俊才觉得小姑娘辛苦半天也不容易，就愉快地把自己的号码留给了小周，小周也高兴地把自己的名片送给了王俊才，非常有礼貌地把王俊才送到了售楼处外面，看到王俊才上了车走远了，才转身回去。

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