第七十一章

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深市,某大型商场，几位食品经销商齐聚此地，正在洽谈手上几个品牌产品的推广事宜。

经销商之间也存在着激烈的竞争关系，铺货范围、产品曝光率和销售量直接影响到他们利益。只不过近些年市场发展得越发成熟,食品行业也越来越难做了,市场绝大多数的占有率都被国内几个规模最大的巨头瓜分,只留下零星的仨瓜俩枣给其他品牌糊口。

消费者十分残酷,对非巨头品牌尤其缺乏记忆度，为了争夺消费者,所有人都在努力地打折促销做宣传。

大部分的经销商支撑得不可谓不辛苦,好在比上不足比下有余，他们手中的品牌比不上业内巨头有国民度，却在深市本地有些市场占有率，虽然大多数时候消费者都是因为价格足够便宜才会从一堆眼熟的牌子里选中他们。

因此聚在一起的时候，他们总会不自觉聊起业内那些有远见的同行,能在大品牌门槛尚未高不可攀的时候就抓住呼啸的机遇,伴随着品牌日渐强盛,经销商也跟着吃足红利,看看冰柜里的某些牌子，人家根本就不需要隔三差五地宣传自己。

羡慕过旁人的好运后，也不知道是谁第一个提起：“听说没？前几天老李跟铭德签经销合约了。”

一旁的某位笑着回答：“怎么会没听说,我好心,还专程打电话去劝他，让他多想想,结果人家根本不领情,嗨。”

另一位摇摇头：“这个老李，真是糊涂了,现在市场多难做啊，咱们又不是业内那些大经销商，经得起损耗，也敢随便接手刚出来的新品牌。”

前一位说：“其实也不算是新品牌，铭德这个公司在深市做餐厅挺有一套的，他估计就看中了这。不过他也不想想，人家铭德的餐厅生意再好，也跟他老李手上的产品没有半毛钱关系啊，消费者还能看在餐厅的面子上买他的产品？反正铭德的推广团队当时找上我，我看过产品介绍以后就让他们走人了，连见都没见。”

“我倒是见了他们推广的人一面，不过提出来的几个要求他们都不肯退步，牛什么啊，我直接当着他们的面把介绍书扔垃圾桶了。”

铭德虽然是从临江来的，可如今在深市餐饮界是当之无愧的后起之秀，旗下多家餐厅的规模和口碑少有同行能比，或许是觉得能有机会在这样的大公司跟前占据上风很有面子，几个小经销商都说得很兴奋。

“听人说老李公司已经在联系各个渠道给铭德铺货了。”同行们最后笑着总结，“这傻子，也不想想自己铺出去以后卖给谁。”

结果正聊着，便见几名顾客站在冰柜边探头寻找，嘴里还互相交流：“在哪儿呢？”

“你看看那边有没有。”

“没看到啊，晕，这商场不会也没有吧？”

经销商见状，就知道没自己品牌的戏，这样的消费者一般都有着非常清晰的目的，或者是对于某个口味，或者是对于某个新产品，反正取向坚定，绝不为推销转移。

果然这群人连看都没看他们正在做大促销的产品一眼，径直找向了商场的导购员：“您好，请问一下――”

小经销商们对视一眼，有些羡慕，也只有那几个深入人心的大品牌能得到这种客户群，找不着想要的东西也不随便买其他的凑数。

却紧接着听到了那几位顾客接下去的话――“请问铭德的速冻食品在哪个货柜啊？”

小经销商们：“？？？”

那边交流了几句后，其中一位顾客忽然拿着手机露出崩溃的表情：“啊啊啊要死了原来还没上市，怪不得咱们找了两个商场都找不到！”

一群人失落至极地离开，啥也没买。

被他们询问的导购员回到同事身边，闲聊的声音飘过来――

“这个叫铭德的牌子好厉害，这几天好多好多人都来找他们的产品哦。”

小经销商们：“……”

来自深夜的报社美食反馈，硬生生叫后援会的粉丝们轮出了飓风一样的声势。

收到的伴手礼口味如此过硬，再加上又是给自家偶像做宣传，跟行程的粉丝们卖力至极。拍摄得精致无比的照片和视频，发自内心声嘶力竭的推荐小作文，走心程度哪里是普通商品宣传能比的？

因为新店开业的各种新闻，铭德目前还位于深市网友话题的中心，连带着此前各种新闻的热度，新产品的知名度瞬间就铺开了，无数网友被安利后想去购买品尝，却发现自己想买的东西居然还没上市，只能眼巴巴地看着网上的图片和介绍流口水。

官博下方挤满了留言――

【听说铭德要出速冻食品了？】

【铭德的速冻食品到底什么时候上市啊？餐厅里会卖吗？超市能买到吗？在深市还是在临江？】

【啊啊啊麻烦动作快一点好不好被种草了没办法拔草很难过的！】

【你们的产品包装袋蛮好看的，我喜欢牛肉面的纹路，给设计师点赞。】

【我倒是感觉汤圆的那个最漂亮。】

企划案里的上市宣传都还没投放，却好像整个深市都得知了铭德要出新产品的消息似的。

许多之前在推广阶段对铭德团队不太重视的本地经销商，居然也主动找上门来，态度极为和悦地提出想跟铭德重新谈一谈。

但这一次，占据优势的却已经不是他们了。

办公室里，江柏挂完一个之前狮子大开口不成，当着他的面将铭德的介绍文件丢进垃圾桶的经销商的电话，神情复杂地将文件地给金窈窕，随即看着自己坐在办公桌后平静审阅文件的老板。

老板的粉丝工作能力太强了怎么办？

我会不会被抢走饭碗？

不过能在宣传投放之前就给公司打出知名度，肯定不是什么坏事，经销商们在看到了铭德产品的热度后，悬着的心全都落回了肚子里，原本计划中的商品投放也得以更加快速地进行。

因为产品自带热度，经销商们的工作也进行得更容易，要知道很多时候想将一个新产品推向零售商并不是一件那么简单的事情，零售商作为产业链最终端，接纳新产品，同样承担了不亚于产业链里任何一个环节的风险。

与铭德签订合约的这两位经销商也不是什么特别有门路的业内巨头，早已习惯了为谈成一个渠道甚至有可能跑上十几二十趟的工作模式，结果铭德却颠覆了他们对工作的认知。

近段时间接到的对铭德产品的询问多不胜数，底下的员工们汇报的这一现状早已记录在了各大零售商的印象里，零售商们也着急啊，消费者想买的东西他们没有，这可不是什么好现象，尤其综合零售行业，例如超市，拼的是什么？不就是自己的货源丰富，可选择面多吗？同品牌的其他竞争者卖的东西在他们这里找不到，说不准目标客户下次就不将他们当做购物的第一首选了。

因此被铭德的经销商找上门，众多终端合作方甚至都觉得松了口气，可算来了。

他们手上拿着铭德新产品的经销权的消息透露出去后，有些等不及的合作方甚至主动找上门来，询问一应的合作细节，其中一部分嗅觉敏锐的，察觉到了网络热度里的商机，甚至还提出愿意适当让利，只求能让自家成为深市首位上市铭德新产品的商家，以此吸引客源。

两位小经销商哪里经历过这等待遇？

他们当然不会脸大到觉得这些以往不好说话的合作者是在买自己的面子，一时间捧着跟铭德签订的合约，就像挖到了宝藏，出门都脸上有光。

只不过越是如此，他们就越是谨慎。

他们这种小经销商，能有幸抓住铭德这样的合作者不容易，如今市场证明了铭德的潜力，那么业内其他同行一定会对他们虎视眈眈，不尽力做到最好的话，说不准这个香饽饽就要落到别人手里了。

一定要跑得快一点，更快一点，让铭德不将他们抛下才行。

不过铭德的顺风顺水有人得益，自然也有人心怀鬼胎。

分公司为生产线新成立的部门很快发现到网上有人在借机搅浑水蹭热度。

下头的人汇报给江柏，江柏则将整理出来的结果递交给金窈窕，金窈窕自发展铭德以来久经历练，自然一眼就看出了是业内同行的手笔。

因为为铭德宣传的多是粉丝，热度变高后，就有不少人开始在跟铭德速冻产品相关的内容底下推销其他品牌的产品。

铭德产品尚未面世，网友们分享其他已面世的品牌情有可原，但分享的同时暗搓搓踩一脚铭德就不正常了，金窈窕看完统计出的出镜率最高的品牌后，发现了一个出现得格外密集且耳熟的名字：“兴和？”

江柏点头：“这是咱们国内最大的冷冻食品公司之一，金董您应该认得的吧？”

金窈窕点头，有些想笑：“好歹也是个大企业了，怎么连咱们的热度都蹭。”

跨行如隔山，铭德在餐厅行业里虽然有了根基，可在冷冻速食行业却还是个新手，相比他们，兴和的规模却要大得多，在国内的其他城市，也远比铭德要有名。

江柏摇摇头，给她解释：“您别看兴和规模大，他们总公司不在咱们这边，暂时还没拿下深市市场，市场占有率在周边也比不上其他几个大品牌。我查过资料，兴和前几年开始公司产品销量有所下滑，是从去年开始，把目标对准了几个一线城市投入巨额广告才重新上升起来的。目前除了深市，其他几个一线城市，他们旗下产品的市场占有率都达到了百分之二十以上，深市估计是还没来得及开始，从今年年初起，明显看出他们在做活跃深市市场的准备。其实用的其实一直是这套，靠大幅度广告，加线上捆绑其他品牌来提升自己的关注度，只不过以前捆绑的是其他大品牌，会更委婉一些而已。”

金窈窕点头，了悟。

这是看准了铭德在新行业是个软柿子啊。

且铭德的新产品现在在深市关注度斐然，确实是想趁机打下深市市场的兴和的好机会。

只不过……

兴和好像没搞懂，铭德新产品热度的起源跟他们以往接触到的同行的并不一样，捆绑拉踩的手段也不是放在什么场合都能用的。

因此江柏虽然觉得这个竞争对手浑水摸鱼很讨厌，却也并不是那么着急，只是例行对金窈窕进行汇报而已。

金窈窕则看着他整理出来的内容托腮――

她虽然仍然不明白自己为什么会有后援会，可不得不说，她后援会的战斗力……

挺强的。

粉丝包容度跟普通品牌顾客可不一样，兴和那些拉踩铭德推销自家产品的账号，被喷得简直晕头转向。

深市，兴和公司，不太熟悉粉圈操作的负责人看着收到的完全和预期不同的反馈一脸懵逼――

【滚！卖安利就好好卖安利，踩铭德一脚是什么操作？给你脸了！】

【什么叫你觉得兴和的口味比铭德好，铭德的产品都还没上市呢，水军要不要做得那么明显！】

这……这么敏锐的吗？

好像跟他们所熟悉的消费群体不太一样啊！

负责人深深地皱起眉头，以往他们在其他城市，即便捆绑的是行业的龙头老大，也很少会收到那么鲜明的辱骂。

深市的这些消费者，怎么这么凶。

不过除去兴和这种抱着目的来浑水摸鱼的以外，网络上的声音也不是一派和谐的。

粉丝自发宣传让深市的普通网友们都得知了铭德要出新产品的消息，但与此同时，对他们这一行为抱有质疑的人也不少。

速冻食品啊，能有多好吃。

说得天上有地下无的，明显是在夸大其词，让人看得只想笑。

宣传的热度逐渐变高以后，就有人嗤笑着出来泼冷水，只是铭德这会儿众多新开的分店每日爆满，口碑斐然，排队都排不上号。除了有幸收到伴手礼的粉丝以外，尝过铭德餐厅菜品的食客也对公司即将推出的产品抱有很高的期待，他们泼的冷水完全无人在意，搞得他们十分气闷。

就在这样情形下，铭德终于在无数询问声中，将自家新产品的上市公告发布了出来。

粉丝们奔走相告的同时，那些拳拳打在棉花上的人也大喜过望，他们终于抓住了铭德的痛脚！

网络上，开始有人挂着铭德的公告图片发帖――

【铭德的这个新产品，定价是不是有点太贵？是把消费者当傻子吗？还是在收割他家粉丝的智商税？】