第十六章 同事们

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保险公司的同事们个个充满了传奇色彩。我们这个小组人比较少，与其说是人少不如说是走得多，怎么走的，当然是个月不出单被公司清退走的。

这个组最大的特点就是没有讲师，也就是无法开说明会，即使开也得从别的组请讲师，能白请么，得给报酬，一场说明会下来，先别管出不出单，有没有业务，先得给讲师000，有的还嫌少，也别怪人家嫌钱少，很多讲师两个小时就能跟客户签个大单。

提成就是保费的0，以后客户每年交费，相应的都会有提成。这样算下来，000真是哪不到哪。

主管也比较为难。刚开始也搞过两场说明会，先跟小区的居委会谈，租他们的办公室作为会场，大伙在小区里发通知约客户。

购买小礼品，承诺到场的赠送礼物，客户来得差不多了，讲师就开始讲险种，讲大病，讲养老。

我们组的组员就穿插在客户的座位中，有当托儿的，假装说这个险种好，有给客户解答问题的。

讲师讲到关键时刻，组员们当场与客户签投保书，促成业务。基本上在投保书签字的客户，这业务也就做成一多半了，后面只需要督促客户开存折存保费就行了。

起初这种方式还管点事儿，能出几单，可时间一久，营销与区拓部的同事们都这么做。

毕竟这个城市的小区就这么多，经过大伙儿一波一波的洗礼和轮番轰炸，老百姓们都惊了，一看到我们犹如老鼠见了猫，唯躲之而无不及，生怕被我们掳走一块肉。

有很多营业组，根本不考虑后果，一次出几十单，在营销部业绩名列前茅，遥遥领先，随之而来的是客户接踵而至，大闹保险公司，投诉的投诉，报警的报警，本来是好东西，本来是给客户带来风险保障的事情，变成了招摇撞骗，导致公安部门介入调查，很多组的保险业务员为了挣钱和业绩，不惜一切代价，给客户讲解险种时夸大其词，无中生有，该保的跟客户说保，不该保的也跟客户说能保，一份保险集养老、医疗、子女教育、理财、储蓄于一身，神通广大一切都保，加之客户文化水平再低点，保险合同的法条术语再多点，保险专业术语再丰富点，客户连看都不看就签字了，其实看了也头大。

造成了一段时间营销部的同事们都不敢到公司来，只是在交单子的时候才过来一下，又匆匆忙忙赶紧走了。

在公司最乱的时候，我们的张主管依然镇定自若，胸有成竹，泰然处之。

在我们的记忆里就从来没看她急过。市场多困难，多不好做，也没看她为难过。

她犹如我们组的定海神针，说话慢条斯理不紧不慢。胸中有乾坤，而锋芒藏而不露。

她今年四十几岁，展业西装总是打理得干净整洁，崭新的白衬衫，黑色的皮革女鞋油亮油亮，身板笔直，黑色短发标准的三七分妥帖而自然。

在组员的心目中，她就是我们的定海神针，主心骨，有什么不能解决的问题，经她的点拨都能迎刃而解。