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后座上横着两块烂木板,用于支撑冰糕箱。

“这个木板太薄,如果箱子里的冰糕多,骑车时左右摇晃,可能会压断木板。”李顺说道。

“俺家没有好木板。”背心弟挠挠头说。

“去我那进货,我送你们好木板。多帮我介绍几个客户,我给你们奖励。”

“啥奖励啊?”弟弟们十分兴奋。

李顺仔细想想,说:

“每介绍一个新客户,多给你十个冰糕。”

“你说的哈,不能反悔。”

“不反悔!我车里有一百个冰糕,五分钱一个,弟兄们分了吧?”

“中,正好不用跑路,木板啥时候给我们?”

“下次进货就给你们。放心,我说话算数。”

三个弟弟很开心,韩华也开心地打开冷藏车,把百十个冰糕分给他们。

钱货两清,弟弟们骑车走人,在一个路口分道扬镳。

而后在田间地头,大街小巷里穿行,一边骑车一边吆喝,卖冰糕的来啦。

“那三个孩子挺可爱的。”韩华望着背影说。

“挺可怜的,这么小就出来创业。”李顺摇头,祝他们早点找娘们,给弟弟筹够学费。

也希望他们一传十,十传百,多给雪露介绍零售散户。

分销商大概分零售和批发两种,零售就是这些走街串巷的,以及店里有冰柜的。

分销商就是韩华这种冷饮车,以及各个乡镇的食品批发部。

如果超过百分之八十的分销商和雪露合作,那就是皮匠破产的时候。

想到竞争对手皮匠,自然而然想到了停电。

李顺笃定,皮匠肯定参与其中。李方应该也参与了,李方和皮匠媳妇魏某搞破鞋就是证明。

就魏某那样的悍妇,李方竟然下得去嘴,估计是奔着钱去的。

不过怎么收拾他们呢,李顺是个不吃亏的,必须一个个的清算。

回到冷饮厂,发现老婆坐在樱桃树下,和一个青年男子交谈。

“瞿老板,我老公回来了。”韩莹几步来到老公身边,拉着老公的手介绍:

“这是人民商场的瞿老板,主做男女皮鞋和童鞋生意,是个大老板。”

“倒也不是多大的老板!”瞿平跟李顺握手,呵呵笑道:

“我叫瞿平,李老板年少有为,比我想象中更年轻。”

“瞿老板您好,您才是真正的年少有为。”李顺招呼瞿平坐在樱桃树下。

瞿平从兜里掏香烟,李顺摆摆手婉拒,韩莹嘻嘻笑:

“老公,瞿老板准备加盟雪露冷饮,以后大家一起发财。”

“欢迎瞿老板,看来秘制红豆在人民商场里有销路。”李顺再次和瞿平握手。

迄今为止,秘制红豆在县城只有两个加盟商。

一个是化肥厂的马大妮,一个是人民商场的马二妮。

自从马二妮的冰柜出现在人民商场,化肥厂职工逛商场时,会花五毛钱购买秘制红豆。

特别是男女朋友一起逛商场,购买几率达到百分之九十五以上。

人都有跟风的心理,其他青年男女也开始买。

毕竟是五角钱,一包方便面的价格,说少也不少,说多也不多。

马二妮的生意越来越好,其他老板们有点眼红,最眼红的就是瞿老板。

他和马二妮的摊位面对面,天天看着别人挣外快,他心里难受,于是来冷饮厂找李顺。

“李老板,我可以出二百元加盟费,能不能让我在商场里独家经营秘制红豆?”

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