第十七章 还其人之身

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徐嫣把视频挂掉，将手机扔进包里，双手交叉抱在胸前，脸色阴沉。

程绩安慰她：“无碍。吴宏昌又不是完不卖我们的货，只要美思保持现在的热度，销量就不会很差。”

徐嫣叹着气说：“那我来明川有什么意义？”

“你的目的性太强了，会很累的。这一趟出来，省内经销商已经完成了预期的销量，省外的像吴宏昌这样，能争取到是好事，争取不到就缓一缓。”程绩说。

徐嫣烦躁地说：“你这样不争不抢随遇而安的性格，做企业不行的。”

程绩失笑：“也不是完不争不抢，但我懂得张弛有度。”

“江寒也没什么招，就只会给返利，拉低品牌的格局。”徐嫣吐槽道。

“好了，打起精神来，回沧海我们讨论接下来要怎么应对。”程绩说。

徐嫣想了想，气不过，拿出手机给吴宏昌打去电话。但他在开会，并没有接。

吴宏昌的会议持续了两个小时。公司内部的人员分成两派，一派觉得美思异军突起，跟着热度没错；另一派觉得新兰稳定，又有这么大的优惠力度，这是肉眼能看到的好处。

双方讨论激烈，难分伯仲。

江寒就在办公室里等了两个小时。在这两个小时里，他跟进其他线路的业务员，徐嫣没有跑到的地方，一定要拿下，稍微有点犹豫的，都予以三个点的返利。

吴宏昌散会回来，江寒问道：“吴总，讨论有结果了吗？”

他摇了摇头：“双方都各有各的道理，我一时还难做选择。”

江寒笑：“可是，这个公司姓吴，没有冠第二个姓氏。接下来，我们也会招进优秀的运营团队，做品牌运营，我可以跟你保证，不会比美思差。”

吴宏昌把手机拿出来，看到有未接来电，皱皱眉头，准备回拨过去。

江寒轻轻撇嘴道：“徐嫣打来的吧？你要是回过去，她肯定是给你画大饼，说美思前景会如何如何。吴总，与其期待那些看不到的虚幻，不如抓住眼前实实在在的利益。我们合作这么多年，新兰从来没让你失望过。”

吴宏昌叹一口气，把手机扣在桌子上：“那江总准备合同吧。”

把明川的经销商从美思手里抢过来，江寒才觉得出了一口恶气。沧海有钱昆，明川有吴宏昌，新兰算基本稳住。

签完合同，江寒请吴宏昌公司主管以上级别的员工大吃一顿，喝多便搂在一起称兄道弟。

在明川多歇了一天，江寒在回去和继续跑经销商之间摇摆。新兰的业务员都出来，他们可以单飞，他去了就是锦上添花。

忽然想起程绪被派出来跑市场，于是他给他打电话，问他在哪儿。

程绪说在简安，江寒便决定过去会一会他。

一见面，程绪就像他倒苦水：“把我叫出来跑经销商，你说程绩这是几个意思？”

他假装惊讶：“不是徐嫣在跑的吗？怎么把你叫来了？”

“还能为什么？”程绪不屑地说：“跑业务多累啊，坐办公室不舒服吗？人家怜香惜玉！摆那么高的姿态，我以为多能打呢。”

听他这牢骚，江寒微微皱起眉头。在生意上他想尽一切办法对付美思，但并不喜欢听别人编排诋毁徐嫣，更何况他清楚事情的来龙去脉。

江寒提醒他：“你是美思的副总，还管营销的，出差其实也是本分的事。”

“就你还把我当个副总。我上次跟你说过，徐嫣是总裁办的营销顾问，她的名头听起来不响，但是权利比我还高一点。省内容易拿下的经销商，她都搞定了，销量算她的，省外难啃的硬骨头让我来，听着都憋屈。”程绪怨气十足地说。

江寒问他：“那你打算怎么办？”

“我还能怎么办？省外的难啃，你又亲自坐镇，我有什么办法？”程绪激动地说。

江寒安抚他：“既然出来了，那就当公费旅游，经销商跑一跑，就当联络感情，回去的报告随便写写。程绩也知道我出来了，争不过新兰的。”

“我就想这么干！”程绪情绪又激动起来：“他不把我这个副总放眼里，我自然也不是吃素的。徐嫣来了，就是想搞内耗，我陪着她就是了。”

江寒朝他勾勾手：“你知道从哪儿下手吗？”

程绪抠抠鼻孔：“她刚到公司没多久，现在还找不到什么错处。”

“那个直播团队一个月开销不少呢。现在品牌热度炒起来，他们用处就不太明显了。”江寒提醒他。

程绪若有所思：“嗯，我回去好好研究研究。”