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“大家精气神不错,我们上个礼拜整个销售中心放款三百多万铜币,佣金近七万,在场的七十多位业务经理平均算下来,每人都有一万枚铜币。”
“这是我们东区历史以来做的最好的一次,我要特别表扬三组的杨涛杨掌柜,就是他们组给我们中心带来了荣耀。”
随后,张小鱼就从后面看到,站在第三排最前面的一位男子走了出去,这男子就是三组的杨掌柜,他面对众人笑了笑后说:
“我们三组之所以能够取得优异的成绩,首先要感谢我的各位组员辛勤努力寻找客户,其次感谢我们的关掌柜在后面大力支持,与签约中心等部门多方沟通协调。”
“我杨涛在这里要告诉大家的是,只要我们每天不停地寻找客户,哪怕一天就找到一个客户,日积月累三十天下来,也会有三十个,你们一定能够做得更好。”
张小鱼站在后方听到这里后,不由瘪了瘪嘴,他在心里想到:
“说的好听,虽然是这样计算没错,但张明天天在外面跑,半个月都没找到一个客户,有什么用。”
晚上插两千张卡片,可能一个客户都碰不到,这样的概率真的是太低了,而且一个人一天又能见多少人、插多少卡片呢?
五千?还是一万?
就在此时,张小鱼心里一阵悸动,他悄悄拿出自己的玉牌,打开一看。
【张明:别听他的,他们组老人最多,全是渠道的单。】
张小鱼看到后,心里大概明白了,这里所有人都在藏私,不愿意真正分享自己获客的方式。
他低头悄悄划动着玉牌,回复道:
【张小鱼:明白了,别人不告诉我们获客方式很正常,告诉了我们后,他们吃什么?傻子才给自己找竞争对手!】
杨涛在前方哔哔哔一大堆空套话之后,终于回到了自己位置上。
然后关掌柜再次上前,对众人说道:
“刚刚杨掌柜分享了他们组的获客方式,那就是不停地找客户,每天督促组员陌拜、插卡、千里传音,希望其他四名掌柜也要借鉴,所有人向三组学习!”
“另外,我要再次强调一下,不准与外面的中介、同行业合作,钱庄一旦发现,无理由走人!”
张小鱼听到这里,又悄悄拿出玉牌向前方的张明传送信息。
【张小鱼:中介是什么?同行业又是什么?】
不一会,张明的信息到了。
【张明:中介就是我们所说的渠道,同行业就是我们的财富险部门和其他钱庄业务人员。】
张小鱼看到这条信息后,有点傻眼,他连忙在玉牌上比划道:
【张小鱼:不是说不准与中介合作吗?为什么大家都想跑渠道,难道不怕被干掉吗?】
【张明:不准与他人合作,是钱庄明面上的规定,其实我们的掌柜都知道三组与外面的中介合作最多,但是为了自己的业绩和提成,大家都睁一只眼闭一只眼。】
【张小鱼:明白了,潜规则嘛!】
【张明:嘿嘿,钱庄即当婊子又想要立牌坊,大家明面上配合下就行。】
张明在玉牌上做着类似的比喻。
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