第180章 换个人情

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第二天，羊城药厂的人就将秦风和史大柱一起请到了药厂。

这到了药厂，可以看见满仓库的王佬吉，这已经挤压成山，根本就卖不动。不过让秦风意外的是，这外包装依然是红罐包装，和后世没什么区别。

可见，这是真的百年老店。

“我能喝一罐尝尝么？”秦风问。

“当然！”众多领导连连点头。

秦风打开一罐，喝了下去。

微微呲牙。

这个有点苦涩！这个王佬吉还真有点苦涩，让人感觉到非常的涩嘴，真有种良药苦口的感觉。

默默喝完一罐之后，秦风转了一圈。

整个厂区，只有几乎一半的生产线在生产。这不像是要倒闭的情况。应该是还有销量的。那请自己来干嘛？

秦风仔细回想当初王佬吉和加多宝之争。当初这可是闹的沸沸扬扬，毕竟作为当时最为火爆的凉茶饮料品牌，最后因为品牌之争而打官司，并且一打数年，这弄得全国皆知。一度两败俱伤。

两边的促销员相互干架的新闻，时有发生。这就导致了和其正的匆匆上市，想要趁此良机，抢占市场。

结果，王佬吉和加多宝打了多年官司，没有倒下。最终和其正却倒了！

“秦风先生，请问有什么金点子吗？”羊城药厂的领导询问。

秦风点点头。

“我想，你们请我来，应该是帮助你们推广凉茶才对吧，而不是快要倒闭了！”秦风说，“这事情远没有你们说的那么严重，对吗？”

羊城药厂的领导人竖起大拇指。

“也不是说完全没有危机，你也看见了，这儿库存太多，我们一直想要去库存，但是却一直难以打开销量。这很头疼呢。长久下去，现在市场竞争那么激烈，我们这迟早也会受到市场波及。”羊城药厂负责人忧心忡忡。

这儿是羊城，是大陆开放最早的城市之一，接受外来的各种文化，资讯也最多，最早。他们非常清楚明白，商业竞争有多残酷。

当然，这其中也有一些其他原因。例如国企日益臃肿，国家希望加大改革等等原因。

“就我来看，你们无法推广销路最大的问题，就在于一点，那就是品牌定位问题！”秦风说。

“品牌定位？”众人诧异。

“不错，你们的品牌定位不准。目前来说，你们的定位是去火的良药，是上火后喝的良药。这就导致了其市场销路的局限性。在羊城这一块，因为天气燥热的原因，人容易上火，所以喝凉茶的习惯比较多。但是，在其他地区，却不同。而如果仅仅定位为良药，那市场销路自然有问题。还有，你们的广告投放也有问题。我看了你们的广告，你们的广告是一个小男孩，为了拿到冰箱里的王佬吉，不断的用屁股蹭着冰箱门，想要将门打开。广告语是：健康家庭，永远相伴！”秦风耸耸肩。

“这怎么了？不好么！这不就是王佬吉的宗旨啊！”羊城药厂负责人不解问。

“这个宗旨当然好。但是这就将其定位为药，既然是药，大家脑海里有一层更深的认知：是药三分毒！”秦风说，“那么销路自然有限！”

“那怎么办？”众人焦急询问。

“很简单，定位精准。不要将其定位为药，而是饮料。还有，一定要给所有消费者树立一个理念，那就是凉茶不是凉白开！”秦风说，“在内地，你要说凉茶，那就是凉白开！”