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问到最重要最现实的问题了,杨振宇也实话回答道,“黄经理,互联网是个很神奇的平台,每天的热搜都不一样,刘姐这种热度能够维持多久?你心里也应该清楚。
现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐,但是它的市场定位毕竟是面向大众的,无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
同样的瓜放在三源里市场,69块一斤,看的人肯定比买的人多,而放在家果汇,我相信一定是买的人多。
三源里市场吃不下那么多货,等热度一降下去,销量就会大幅度减少。
当然,我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作,比如你们的老对手果多美,我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值,但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系,我才第一时间联系你。
如果是今天换作是朱总,我想他会和我做出一样的决定,约你黄经理来办公室谈。”
黄经理认真听了。
他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层,能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西,用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
黄经理抬头道:“杨总,你能给我们多少返点?”
“30%”杨振宇抬手比划一个三。
黄经理清楚圈内的潜规则,一般超市和水果零售店只收取供货商的20%,这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
杨振宇见黄经理陷入了思考,乘胜追击,“黄经理,说的再直白一点,也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已,而这块小位置带来的收益是可以预估的。
你们不需要承担产品的任何开支,就能获取比市场行情还高的返点。
我刚刚讲了,今年的瓜全部给佳果汇,就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
总结起来,收益、名气、品牌影响力,你想要的,我都有,只不过是换了一种合作方式,或者说让了一点优惠给你的合作商,这也是为以后更好的合作打基础……”
黄经理自认为思路还算清晰,若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈,估计已经被绕进去了。
“杨总,两个问题,首先,30%太少了,必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润,起码要返给我们40%,损耗运输这些成本,你们自己承担。”黄经理道。
此话正中杨振宇下怀,虽然返点提高了,但是佳果汇的定价也高,实际利润损失达不到10%,顶多4%左右。
杨振宇爽快道:“黄经理,按照你的意思来。”
黄经理抬手打住:“杨总,还有一个问题,这件事我需要向上面汇报,让上面做决定。”
杨振宇点头笑道:“正常流程,理解理解。”
朝黄经理伸手道:“出于私人关系,我应该感谢你的支持,黄总,期待我们的合作。”
黄经理的脸上重新露出了微笑,起身和杨振宇握了握手。
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