0288 筹码不够

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“先拿这家茶厂开刀吧。”，杨振宇问王春燕，“有没有其他茶商愿意入住我们平台的，最好也是生产茉莉花茶的。”

王春燕点头道：“有，有两家。”

杨振宇道：“你现在就去联系这两家，就给他们说，平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈，让他们来公司一趟。”

“我马上去联系。”王春燕道。

她和刘娟也没多问，下去联系人了。

杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多，基地还没建成之前，他也没准备在引流带货上下太大功夫，不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。

做法很简单，扶持另外两家愿意入住平台的茶商，让赵成感受到足够的竞争压力，自然就会改变对电商基地的看法了。

王春燕联系的两家茶商都是本地人，生产茉莉花茶和绿茶，杨振宇对比了一下三家茉莉花茶的品质，差距并不大，市场价格也不贵，属于大众消费品，就更好办了。

一般在买这种茶叶喝的人，基本上图的就是茉莉花茶的清香味。

两家茶商如约来到公司。

杨振宇热情邀请道：“毛老板，王老板，请坐。”

“杨总，你好。”

“杨总好。”

两位茶商入座之后，杨振宇给王春燕递了一个眼神，王春燕出门带上了办公室的门。

杨振宇道：“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台，希望我们一起努力把各自的生意做好。

其次，今天叫你们来，是有些私人的想法找两位商量一下。”

“杨总，你请讲。”

杨振宇问：“你们认识赵成吗？”

“认识，工业园区那个茶厂老板嘛，外地老板，青江县的茶生意应该是他做的最大。”

杨振宇道：“你们来之前，我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶，其实差距并不大。”

王老板道：“都是当地采当地炒，能有多大区别？无非就是他的茶厂产量高一些，卖的多一些。”

“王老板说的是实话，我们的茶都是手工炒制的，品质并不比他差。”

杨振宇道：“两位老板，是这么个事儿，你们既然选择入住我们的平台，我们肯定是要帮助你们提高销量的，我个人的意见是，你们两家是否能够降一点批发价？”

毛老板道：“杨总，你想打价格战吗？”

王老板激动道：“杨总，这事儿不能干，不瞒你说，我和毛老板联合起来搞过一次，赵成家大业大，我们没撑下去，还亏了不少，现在虽然生意没赵成的茶厂好，但也有一些固定的生意伙伴，勉强能够维持经营。”

杨振宇从两人的语气中不难听出，之前那次价格战让他们伤了元气，他们的茶厂规模确实无法和赵成相比，或许在赵成眼中就是一个小作坊。杨振宇严肃道：“毛老板，王老板，做生意有时候需要用一些极端的手段去赌。”

杨振宇提到的极端手段并非打价格战。