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青江县位于三省市交界处,紧邻两湖地区,也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市,但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制,才导致青江县即便有政策的支持,这几年的发展速度也不尽如人意,羊村能够在这样的背景下脱颖而出,让人感到惊艳,这才是市委市政府重点关注的真正原因。
羊村距离长沙六百多公里,杨振宇叫上杨川,开车过去,也就五六个小时。
杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面,地点就在罗云的办公室。
到长沙已经是下午了,杨振宇先去长沙最大的农批市场,红星全球农批市场逛了一圈,这里号称中南地区最大的农批市场,商户达到一万三千多户,从事国内国外的农批生意。
杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格,一边往罗云的仓库走。
红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些,从市场里商户的口中得知,西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货,这样算,双福市场很多批发商已经是三级批发商了。
批发商的进货渠道无非两种,一是产地直供,要么从种植户手中拿货,要么由自己的种植基地供应,但不是每个批发商都有承包基地的资本,就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说,成本也是好几千万,更别提罗云超过三千亩的种植基地,绝大部分水果批发商是承担不起的。
第二个渠道是从二级批发商手上拿货,利润虽然少了一点,但是投资成本也随之减少了。
对于进口水果,基本上都是从中间商手上拿,罗云的久城农业公司在进出口生意上,就扮演着这样的身份。
杨振宇参观了久城的库房和门市,朱兴农说的没错,主要以梨子批发生意为主,足足占了一个超2500平的库房,另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。
杨振宇从门店经理口中得知,西瓜批发生意才没做几年,只占了公司批发量的8%不到,但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额,再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应,久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。
杨振宇听到这个数字,眼睛一亮,顿时有了兴奋感。
羊村一年的产量不过5000吨而已,除去自有的销售渠道,剩下的不过3000吨左右,对久城农业公司来说只是九牛一毛。
杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍,不过前提是他得促成这笔生意。
晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭,多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。
杨振宇清楚什么该问,什么不该问,总不能明着去打听人家公司的市场机密吧,只是用闲聊的语气和两人交流,交流还算顺畅,喝了点小酒,关系自然亲近了一步。
从他们口中得知,久城农业公司没有自己的西瓜种植基地,来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家,都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。
杨振宇感觉到了一点压力,但是机会摆在眼前,他只能因难而上,先确定好方针,想必其他几家单位已经和久城有过合作,想要在这种情况下拿到单子,无非就是从产品价格上下手了。
不过来之前,朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次,对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高,怎么能在低于其他单位报价的同时,取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任,是杨振宇需要思考的重点。
吃完饭后,杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。
他一个人回到酒店,做了详细地功课,第二天一早前往久城农业有限公司的总部,久城大厦。
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