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七、走出困境

刘彩云趴在电脑前认真地浏览着网店的销售情况,她发现有了客户,高兴地说:“民强快来看,有人问认购二十八号麦芽黄苹果多少钱。”

李民强高兴地凑过去说:“是谁家的?”

“王文智家的。”

“你让客户等一下,一会儿告诉他消息,我去问一下文智叔。”

“好。”

李民强急忙来到王文智家:“文智叔!”

在屋里坐着抽烟的王文智,由于抢摘苹果的事,不好意思再见李民强,在屋里没有吱声。郑金莲从屋里走出来:“民强,啥事儿啊?”

“有人要认购你家的苹果树,你赶紧报个价钱,我好回复人家。”

王文智赶忙跑出来问:“是真的?”王文智有些不相信。

“我还能骗你啊!”

“看上哪一棵啦?”

“二十八号麦芽黄,你自个去村委会看看吧,给人家一个认购价格。”

“好,我马上去。”王文智高兴地说。

王文智高兴地来到村委会,进门就问:“有人认购我的苹果树啦?”

“嗯,你快来看看吧。”刘彩云回答。

王文智凑到电脑前,瞪大眼睛瞅着。

刘彩云问:“你这棵苹果树要定个什么价?”

王文智琢磨了一下说:“这棵树咋说也得摘一百来斤果子,咱就按一百斤算吧,你认为定个啥价合适?”

刘彩云说:“这位顾客是省城的,苹果熟的时候可能没有时间过来采摘,到时候还得麻烦你帮着摘一下,然后邮到城里,所以这人工成本费你也得加上,你再细算算。”

王文智离开电脑,在屋里边走动边掰着手指头算计:我把一棵树的苹果摘下来,虽然用不了半天时间,就按半天计算,这人工费按现在的行情半天就是二十五块。我这苹果品种好,长得也好,价格得高一点儿,按一块五一斤计算,这就是一百五十块,再加上箱子费、邮寄费和人工费合起来报个二百块?买家肯定还要砍价,得报高点儿。于是扭头对刘彩云说:“报二百二十块咋样?”

刘彩云笑了。

王文智认为说高了,便说:“如果太贵就再减点儿?”

“不是太贵,是太便宜啦!”

李民强在旁边问:“这种苹果在省城卖多少钱一斤?”

“在省城像这样好的苹果至少也得要四五块一斤。”

李民强沉思了一下说:“你们看这样行不,咱也不卖一块五那么便宜,也不卖五块那么贵,定个三块钱,然后加上人工费、邮费、箱子费,一棵树就标价三百五十块咋样?”

王文智惊喜地说:“三百五!”

“文智叔,行吗?”刘彩云问。

“太行了!”

刘彩云问民强:“那咱就定三百五十块?”

“你标注一下吧,三百五十块。”

刘彩云敲响了键盘,客户立即做了回答。她高兴地说:“成交了,客户同意三百五十块钱成交。到时候咱们把苹果的生长情况的照片发给他们看就行啦。”

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