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二、碰壁

买卖不懂行,瞎子撞南墙。建立网店几天过去了,却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了?在网上搜索别人网店的水果价格,一比较并不贵啊!他有些着急了。

杨秀娟心里也很着急,却安慰民强说:“你别急,心急吃不得热粥,等等看。没有不开张的油盐店,客户会有的。”

“不急不行啊秀娟,咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店,还得找找别的路子。”沉思了一下又说,“不懂生意经,买卖做不成。我去找找钱德利,看他是咋销售的。”

“他是个奸商,能告诉你吗?”杨秀娟怀疑地问。

“试试看吧。”

枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利,三十六七岁,一头黑发,虽然说不上很漂亮,但是五官端正,从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况,一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说:“钱总,沙岗村有个叫王文智的人找你。”

“王文智?”钱德利经常到沙岗村买货,对王文智是了解的,知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问:“他来干啥?”

“他没说,要不让他走吧。”

“等一下。”钱德利心想:夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说,“让他进来吧。”

王文智进屋低头哈腰地说:“钱总,我是沙岗村的王文智。”

钱德利仍坐在电脑前头也不抬,态度冷漠地问:“我认识你,有事儿你就说,我忙着哩。”

王文智面带笑容地说:“都说钱总快人快语办事痛快,果然名不虚传。那行,我也就开门见山。钱总,我有一笔大生意想跟你做,不知可以不可以?”

钱德利一听说做买卖来了兴趣,抬起头说:“只要是生意我都做,你是要买还是要卖?”

“卖!”

钱德利不解地问:“卖!卖给我啥啊?”

“卖给你沙岗村的水果,咋样?”

钱德利不由得一愣,心想,赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊!带有怀疑的态度笑着问:“沙岗村的水果你能弄来?是在说大话吧。”

王文智嘿嘿一笑说:“钱总,你别小看人呀,有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿,没问题!”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。

钱德利一摆手说:“我不吸烟。好吧,你做也行,我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货,只要货好,你有多少我收多少。”

“七成?”王文智一愣,随着又嘿嘿一笑说,“太低了吧,能不能再高点儿?”

“只能这个价。咋的,你不干?”

王文智低头沉思了半天又说,“七成就七成。”

钱德利很干脆地说:“好,成交。”

王文智乐呵呵地走了。

王文智走了不一会儿,女职员又进来了:“钱总,沙岗村的李民强要见你。”

钱德利想,今天咋的啦,沙岗村咋又来人啦?问:“他叫啥?”

“李民强。”

钱德利低头想着,我常去沙岗村咋不认识他?抬头对女职员说:“让他进来。”

李民强进屋便喊:“钱老板!”

钱德利见是一位陌生的年轻人,忙站起来说:“请坐。”

李民强坐下说:“我是沙岗村党支部书记李民强,咱们初次见面请多关照。”

“互相关照。”接着又问,“你们村我经常去,咋没见过你,董大田不干了?”

李民强笑着说:“董大田现在还是村主任。”

钱德利瞅着一身军装的李民强问:“你是部队转业来的?”

“嗯,才转业回来。”

“咋不在城里找个工作啊?”

“在农村也是工作嘛。”

钱德利嬉笑着说:“对,对!在农村当干部喝白酒,打白条,摸白腿,也蛮潇洒的。”

“你说啥呐?”

钱德利嘿嘿一笑说:“开个玩笑,别介意。你来有啥事?”

“我刚来不久,没有工作经验,特意向你取经来了,请你给以帮助。”

钱德利呵呵一笑说:“我有啥经验呀,许多事儿都是摸索着干。”

“钱老板就别谦虚了,我听村民们说你们这里搞得好,脱贫致富很有一套,我是慕名而来呀!”

钱德利一摆手说:“言重了,我们也是刚起步。”

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