第三百五十五章 大爱的光

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康明越发激动地点头，“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去，连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目，哪个不是光吃不拉，钱烧了一堆，就没看到过能回本的。现在这么一看，还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”

梁鑫忽然道：“还能更对，还能挣更多。”

康明急忙问道：“你还有什么办法？”

梁鑫道：“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗？”

“对啊。”康明点点头，“我这几天也一直想问，这玩意儿有什么用啊？都限制投票了，投票榜单也拉不开距离啊，两三万人并列第一。”

“不不，思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来，指点康明道，“投票呢，虽然有限制，但是粉丝的热情，是无止境的。我们接下来，还是一样，每个账号，每天确实只能投一票，但是呢，如果连续投满七天，就可以获得额外的一张赠票，连续投满十五天，可以获得三张赠票。连续投满一个月，就赠票十张。

依此类推，我们每一届比赛，分三个阶段，每个阶段，又大概有三到四个月，那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票，连续三四个月都天天充点卡的那些，到每一轮末尾，一次性可以获得一百票。

这是第一步，目的呢，是要绑住这些有钱没地方花的用户，培养用户的消费习惯，不但留住他们的钱，关键是要留住他们的人和他们的心。”

“有道理！”康明惊呼，赶忙转身拿出纸笔要记下来。

梁鑫淡淡继续道：“不过这个第一步，只是基础操作，第二步才是主要关键。赠票，只能把狂热的有钱用户，从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头，能这么狂热的，我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够，那我们还得继续细分，继续让他们掏钱。”

康明道：“但是这样的话，是不是显得不太公平了？”

“只要票数不拉开太多，就不存在不公平的问题。”梁鑫道，“票归票，粉丝的热情归热情，可以用不同的标准统计的嘛。”

康明不解、好奇又期待地问道：“什么意思？”

梁鑫缓缓解释道：“咱们现在，是用户每投一张票，就在投票榜上记一分，是不是？”

康明点点头，“对啊。”

“那这样……”梁鑫道，“接下来，用户们不但投票可以记一分，每天登录为候选人加油，也可以记一分。”

“加油？”康明越发困惑了。

“对。”梁鑫道，“加油的方式呢，一共有两种。第一种，在微话上发帖，每天最多发一条。也就是说，普通不花钱的用户，每天坚持投票、发帖，至少也能积两分。这样是不是票数没变化，但粉丝的排行榜的积分，又进一步合理地拉开了距离。既不违背公平原则，又鼓励和反馈了用户的热情，还把每天的点击量也带起来了。”

“我草……”康明激动了，“梁总，商业奇才啊！”

“哎~这才哪到哪儿？”梁鑫豪迈地一摆手，说道，“第二个加油的方法，才是关键。你看啊，既然发帖可以加油，那购买加油道具，是不是也可以加油？”

“加油道具？”

“对。”梁鑫道，“给女神送一颗爱心加油道具，只要六毛六，比点卡便宜多了，而且每天不限量，即冲即到。每买一个爱心加油道具，粉丝值就能加一点，这笔钱我们也不独吞，其中一半的钱，讲以收礼物候选人的名义，交给同学网爱心基金托管。”

“爱心基金？”

“对，就是我们接下来要顺便成立的，三金科技爱心基金。钱到手后，爱心基金先拿去银行心理财，由爱心理财赚到的钱，我们再拿出一部分，捐给困难菜农。”

“……”康明微微张开了嘴。

梁鑫道：“正好这个业务，可以交给我们金水金融，我们管着同学付，线上钱来钱往很方便。这笔钱相当于我们无息从社会上筹集资金，形成了一个合法的资金池。金水金融，今后就是风投投资集团的分集团，东风投资就是金水金融的亲爸爸……”

康明开始颤抖。

好在梁鑫说到这里就打住了，又兜回来道：“这个先不讲得太细啊，咱们还是说会加油道具，那么价值六毛六的加油爱心可以换一分的积分，那么如果是价值六块六的爱心花篮呢？价值六十六块的爱心烟花呢？不能让老板们，反反复复为六毛六充值那么多次是不是？也得考虑花钱的人的用户体验，而且这样还有一个好处，就是加速爱心基金的资金积累效率。

那这么一来，是不是就一举多得了？在投票公平不受影响的基础上，我们既解放了用户的热情，也为自己弄来了大量的可投资资金，还有额外的直接收入和流量。

再说东风投资本来就占金水金融百分之七十九的股份，我说实话，我都是在为滕总着想。那个粉丝投票排行榜啊，以后的计量单位就用粉丝值来表示吧。你们再看看，怎么让这个粉丝值的计量标准统一起来。咱们的粉丝榜第一名，也要给个有力的宣传。

我有个想法，就管第一名叫榜一大哥吧。等我们每个阶段的活动结束，就把榜一大哥也请到现场，和当天的校园慈善天使一起，给贫困菜农献爱心。毕竟榜一大哥，那也是真的真金白银做了贡献是不是？要是榜一大哥能和天使妹妹看对眼，诶，郎财女貌……

康总？康总？”

听得目瞪口呆的康明，微微回过神来。

梁鑫微笑看着他，“不好理解吗？”

“不是……”

康明摇摇头，看梁鑫的头上，好像顶着光圈，身后还有双翅膀，“梁总……”

“嗯？”

“你绝对是我这辈子见过的所有人中，最天才的一个……”

梁鑫点点头，笑道：“好的，我知道了。”

然后胳膊微微一紧。

他转过头来，只见挽着他的江玲玲，满脸都是难以言表的动容。那一双水汪汪的大眼睛里，写满说不出的死心塌地，以及充满崇拜的，炽热的光。

本章完